Откликнуться
-
Главная
-
Вакансии
-
Директор по развитию бизнеса (ERP, IT Консалтинг, проектные продажи) / Business Development Director
Ко всем вакансиям
Директор по развитию бизнеса (ERP, IT Консалтинг, проектные продажи) / Business Development Director
Компания ROXIT в экосистеме КОРУС Консалтинг работает с клиентами по следующим направлениям:
- Аудит и формирование ИТ-стратегий на базе бизнес-стратегии и отраслевых трендов.
- Разработка дорожной карты трансформации.
- Разработка стратегии импортозамещения ПО и оборудования.
- Разработкой целевой архитектуры и выбор ПО.
- Анализ текущих затрат на ИТ и бенчмаркинг.
- Разработка различных вариантов сокращения расходов при сохранении нужного качества сервиса.
Мы не только разрабатываем стратегию, мы умеем делать сложные комплексные проекты. Классы систем, с которыми мы работаем: ERP, BI, HCM, APS, MES, IBP и многими другими.
В нашей команде открыта позиция Business Development Director.
Работая в ГК КОРУС Консалтинг с 19 департаментами и более чем 70 продуктами, у нас есть привилегия продавать клиенту не то, что стоит в плане, а те решения, которые действительно помогут его бизнесу. Мы умеем делать проекты ген подряда, выступая для наших клиентов единой точкой ответственности и двигаясь к их результату, как к своему.
Мы создаем притяжение для талантливых и амбициозных людей, которым интересно работать в команде над крутым результатом. У нас нет ограничений - в продуктах или идеях, мы можем формировать любой бизнес, который будет максимально востребован нашими клиентами, приносить им пользу, а нам прибыль.
Мы считаем, что ценности определяют команду и бизнес.
Нам важно, чтобы мы совпадали по этим пунктам.
Наши ценности:
- Работа - это кайф. Мы собрались вместе и надолго потому, что нам интересно развиваться друг с другом.
- Мы уважаем людей: сотрудников, клиентов, и партнеров. Может, мы не всегда любим, но всегда уважаем :)
- Подвиги бывают, но мы их не хотим: нам нужен прогнозируемый результат и работа с обратной связью.
- Мы проверяем гипотезы везде - лучше неидеально, но быстрее. А потом постепенно улучшать.
- Мы делаем бизнес честно, коммуницируем открыто и прекрасно спим!
Чем предстоит заниматься:
1. Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:
- ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки;
- проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.
2. Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:
- анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений;
- предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.
3. Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:
- ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам;
- разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.
4. Координация процессов сделки и сопровождение клиента:
- согласование условий и подготовка договоров;
- взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.
5. Контроль выполнения планов продаж и отчетность:
6. Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках:
- компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.
7. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:
- регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.
8. Взаимодействие с командой и обучение:
- обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях;
- постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.
9. Аналитика рынка и конкурентов:
- мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса.
- тестирование гипотез;
- принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.).
Мы ожидаем, что у вас есть:
- Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное.
- Большой опыт B2B продаж услуг/консалтинга в ИТ (опыт продажи проектов внедрения).
- Навык слушать и убеждать.
- Стремление к постоянному развитию и обучению.
Мы предлагаем:
- Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе.
- Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе, соцобеспечение.
- Участие в проектах, которые реально помогают нашим клиентам и делают их бизнес более эффективным.
- Поддержка в профессиональном росте и обучении внешними и внутренними программами Корпоративного Университета и программами менторства.
КОРУС Консалтинг, это в том числе:
- Спортивные клубы (бег, волейбол, сквош и тд).
- Выезды и тусовки по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты).
- Крутые и уютные офисы и рабочие места.
- Книжный клуб.
- Профессиональные сообщества (по продажам, по управлению проектами, по аналитике, тех сообщество).
- Корпоративный университет.
- Выездные масштабные мероприятия для всей компании с приглашенными спикерами.
- Благотворительные акции и heart2heart инициативы.
Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!
Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные проекты!
Ждем тебя в команде
Читай блог о жизни КОРУСА
Перейти в блог
Читать больше о компании
Рассылка про работу в КОРУС
Актуальные вакансии и статьи про карьеру в ИТ. Пишем два раза в месяц
Твое резюме отправлено
Мы сохраним его в базе.
Если у нас появится подходящая вакансия, мы обязательно тебе напишем.
Ошибка при отправке
Вы успешно подписаны на рассылку
Вы на верном пути!
Остался всего один шаг — загляните в почту и подтвердите подписку
Это успех!
Документ будет отправлен тебе на почту
