Директор по стратегическим финансам

GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из Fortune 100* доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного ПО быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности; от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — место, где карьера ускоряется, процветают инновации и ценится каждый голос. Наша высокоэффективная культура опирается на наши ценности и непрерывный обмен знаниями, что позволяет членам команды раскрыть свой потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли в решении сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

*Fortune 500® — зарегистрированная торговая марка Fortune Media IP Limited, используется по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 означает компании из топ-20% рейтинга списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не одобряют продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли директора по стратегическим финансам (Director, Strategic Finance) в GitLab вы будете отвечать за небольшое число сложных общекорпоративных задач — от формулировки проблемы до исполнения и передачи. Вы превратите долгосрочную стратегию в финансовые решения и выстроите рамки ценообразования, сделок и коммерческой работы, которые помогут отделу продаж действовать быстрее с лучшей экономикой.

Вы присоединитесь к намеренно небольшой команде senior-уровня в Strategic Finance & BizOps. Вы будете работать с большой автономией, объединять функции, необходимые для решения каждой задачи, и передавать постоянное владение, когда будет сформирована способная команда business-partner.

Чем вы будете заниматься

• Переводить долгосрочную стратегию GitLab в финансовые сценарии, планы мощностей и инвестиционные решения, которые ложатся в основу годового операционного плана.
• Вести общекорпоративные инициативы — например, мощности продаж и инженерии, затраты на хостинг или ценообразование продуктов — от определения проблемы через принятие решения и исполнение до передачи долгосрочному владельцу.
• Создавать и развивать рамки ценообразования, упаковки и скидок с опорой на unit economics и рыночный контекст. Давать продажам практичные инструменты, включая рекомендуемые структуры сделок, минимально приемлемую экономику и понятные пути эскалации.
• Работать с Deal Desk над моделированием нестандартных и enterprise-сделок. Консультировать по финансовым условиям и компромиссам для крупных многолетних соглашений с usage-based моделью и партнёрских соглашений.
• Проектировать дашборды, «разблокировки» бюджета и инвестиционные «ворота», которые заменяют разовые согласования понятными ограничениями, в рамках которых операторы могут действовать самостоятельно.
• Работать на стыке Finance, Sales, Product, Engineering и Data над задачами, которые охватывают несколько функций или пока не имеют естественного долгосрочного владельца.
• Наращивать аналитические и моделирующие возможности, необходимые для решений руководства. Выходить за рамки запрошенного анализа к проактивным приоритетным рекомендациям и превращать сложные модели в ясные рекомендации для CEO, CFO и senior leadership.
• Использовать искусственный интеллект и автоматизацию, чтобы сократить ручную подготовку данных и расширить способность команды давать инсайты и исполнять задачи.

Что вы принесёте с собой

• 10+ лет опыта в роли инвестора, банкира, консультанта, лидера стратегических финансов, chief of staff или операционного руководителя в сложном технологическом или software-бизнесе. Вы владели неоднозначными кросс-функциональными задачами — ценообразование, deal desk, планирование мощностей или стратегическое планирование.
• Способность с нуля строить сложные гибкие финансовые модели, включая планы мощностей, unit economics, сценарии ценообразования и экономику сделок, и переводить детали в рекомендации уровня руководства.
• Стратегическое финансовое суждение, связывающее операционные решения с ростом, валовой маржой, денежным потоком, прибыльностью, ROIC и альтернативной стоимостью, а не опирающееся на упрощённые коэффициенты продуктивности.
• Подтверждённый опыт влияния на решения Product, go-to-market или руководства через количественный анализ, а не только отчётность о результатах.
• Опыт формирования решений по ценообразованию, упаковке или структуре сделок с использованием unit economics. Опыт с consumption-based или гибридным ценообразованием особенно полезен.
• Комфортная работа в меняющейся среде, где данные и процессы неполны. Вы можете строить рамки, а не только администрировать устоявшийся повторяющийся процесс.
• Способность достойно представлять команду на senior-форумах, отстаивать позицию и конструктивно оспаривать слабые допущения.
• Практическое hands-on использование искусственного интеллекта для автоматизации рабочих процессов, прототипирования инструментов и масштабирования результата, а также экспертиза в Google Sheets и умение работать с GitLab. В GitLab для моделирования используют Google Sheets, а не Excel.

О команде

Strategic Finance — кросс-функциональная команда GitLab по решению проблем и инкубации. Команда берёт на себя самые сложные и неоднозначные задачи CFO и CEO, когда у естественного владельца ещё нет возможности их решить. Мы создаём финансовые и операционные рамки, объединяем нужные функции, а затем передаём постоянное владение подходящей команде business-partner. Текущий портфель охватывает общекорпоративное распределение ресурсов и долгосрочное планирование, мощности продаж и инженерии, ценообразование продуктов, скидки и структуру сделок, а также стратегию затрат на хостинг.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Диапазон отражает базовую ставку зарплаты роли в локациях по всей территории США. Уровень grade и диапазоны зарплат определяются по результатам интервью и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости относительно других членов команды, соответствия рыночным данным и географическому расположению. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, equity или льготы. Подробнее о наших льготах и equity. Роли в продажах также могут претендовать на incentive pay до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для членов команды
• Equity и программа выкупа акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 

Обратите внимание: мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не выполняют каждое требование. Если эта роль вам интересна, подайте заявку — наши рекрутеры оценят вашу кандидатуру.

Правила найма по странам: GitLab нанимает новых членов команды в разных странах мира. Все наши роли удалённые, однако для некоторых ролей могут действовать требования к локации. Команда Talent Acquisition поможет ответить на вопросы о локации после начала процесса найма.  

Политика конфиденциальности: Ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики affirmative action. Политики и практики GitLab в области найма, трудоустройства, развития карьеры и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на merit, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволившихся ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний и ветеранов с медалями вооружённых сил) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или домогательств по любому из этих признаков. См. также Политику EEO GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие разумного accomodation, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.