Наш клиент — управляющая компания, объединяющая флагманские медицинские центры, открывает поиск Коммерческого директора
Задачи
- Проведение коммерческой интеграции клиник в единую БЕ.
- Разработка и внедрение дорожной карты объединения активов: унификация прайс-листов, продуктового портфеля, стандартов работы, отчётности.
- Обеспечение роста выручки и маржинальности объединённого актива.
Обязанности:
- Продуктовые продажи: пакетные продукты, чек‑апы, годовые программы, ценообразование, юнит‑экономика.
- Маркетинг: digital‑каналы, привлечение и удержание пациентов, программы лояльности, B2B.
- Продажи через сервис: стандарты сервисных продаж, скрипты, конверсия клиентского пути.
- Аналитика: дашборды, план‑факт, LTV/CAC, маржинальность направлений.
- B2B и ДМС: работа со страховыми, корпоративными клиентами, агрегаторами
Требования: - Опыт работы на позиции коммерческого директора или руководителя сопоставимого уровня в медицине или страховании — обязателен.
- Опыт управления многофункциональной командой (продажи, маркетинг, продукты).
- Практический опыт интеграционных проектов, объединения бизнес-единиц или запуска новых коммерческих направлений.
- Понимание юнит-экономики медицинских услуг, принципов ДМС и B2B-продаж.
- Уверенное владение аналитическими инструментами, data-driven подход к решениям.
- Предпринимательское мышление — ориентация на результат и ценность для пациента.
- Дипломатичность и умение работать в матричной структуре — согласовывать действия с управляющей компанией, не теряя скорости
- Лидерские качества — способность объединять врачебное сообщество и коммерческую функцию вокруг общих целей.
Условия: - Оформление по ТК РФ.
- Место работы: СПБ, офис, м. Площадь Ленина
- Доход: оклад ( обсуждается, зависит от опыта) + % от продаж , дополнительные бонусы при перевыполнении плана.
- Подчинение: ГД управляющей компании
