Руководитель маркетинга в HRTech / B2B SaaS
CareerGo — HRTech / AI SaaS-стартап.
Мы строим AI Hiring Workspace — единое рабочее пространство для управления наймом: вакансии, кандидаты, база, воронка, коммуникации, AI matching, аналитика, hiring dashboard и отчёты в одной системе.
Проект существует около 6 месяцев. Сейчас у нас уже есть ведущий продуктолог, технический лидер, финансовый директор, дизайнер и основательская команда. Ключевой этап сейчас — запуск: нам нужно выйти из стадии подготовки в рынок, проверить спрос, настроить digital-лидогенерацию, получить первые демо, пилоты и платящих клиентов.
Кого мы ищем
Мы ищем опытного hands-on руководителя маркетинга, который поможет CareerGo запуститься на рынке и построить маркетинговое направление с нуля.
Это не роль SMM-специалиста, таргетолога или маркетолога, который ждёт готовое ТЗ. Нам нужен практик с актуальной экспертизой в digital marketing, B2B, growth marketing, performance marketing, лидогенерации, product marketing и упаковке технологических продуктов.
Важно, чтобы кандидат сейчас находился в активной маркетинговой практике: следил за изменениями в digital, AI, B2B SaaS, growth и performance, регулярно тестировал новые инструменты и понимал, какие подходы работают сейчас.
Главная цель роли
- Помочь CareerGo запуститься на рынке:
- упаковать позиционирование продукта;
- провести исследование рынка и целевой аудитории;
- настроить digital-лидогенерацию;
- запустить рекламные кампании и воронки;
- развить бренд
- довести маркетинговую воронку до первых демо, пилотов и платящих клиентов.
Основные задачи
Маркетинговая стратегия и GTM
- Разработать маркетинговую и go-to-market стратегию CareerGo.
- Определить приоритетные клиентские сегменты и ICP.
- Провести анализ рынка HRTech, ATS, CRM, AI SaaS, EdTech и карьерных платформ.
- Определить primary buyer: HRD, Head of Talent, Recruiting Lead, кадровое агентство, founder, COO или нанимающий менеджер.
- Сформировать путь клиента от первого касания до демо, пилота и оплаты.
- Связать маркетинг, продукт и продажи в единую систему роста.
Позиционирование и упаковка продукта
- Упаковать CareerGo как понятный и сильный продукт на рынке HRTech / AI SaaS.
- Сформулировать, чем CareerGo отличается от ATS, CRM, hh.ru, Huntflow, и самописных решений.
- Подготовить value proposition для HRD, рекрутеров, агентств, founder’ов, COO, нанимающих менеджеров, карьерных консультантов и кандидатов.
- Создать messaging framework для сайта, презентаций, рекламы, outreach, социальных сетей и продаж.
Исследование рынка и ЦА
- Провести исследование рынка и целевой аудитории.
- Проанализировать конкурентов и альтернативные решения.
- Выявить боли, возражения и критерии покупки у B2B- и B2C-аудиторий.
- Проверить готовность разных сегментов платить за продукт.
- Определить, кому продаём первым, с каким оффером, через какие каналы и за какую ценность.
Digital marketing, performance и лидогенерация
- Разработать и реализовать цифровую маркетинговую стратегию для привлечения клиентов и поддержки онлайн-продаж.
- Запускать и вести рекламные кампании в Google Ads, LinkedIn, Facebook / Instagram и других релевантных digital-платформах.
- Настраивать таргетированную рекламу для двух направлений:
- B2B — компании, HRD, Head of Talent, рекрутинговые агентства, founder’ы, COO;
- B2C — кандидаты, пользователи платформы и аудитория карьерного направления.
- Запускать и тестировать LinkedIn outreach, Telegram-воронки, email outreach, paid traffic, контентную лидогенерацию, лид-магниты и посадочные страницы.
- Отслеживать CPL, CAC, CTR, CR, конверсию в демо, пилот и оплату, качество лидов и эффективность каналов.
- В перспективе — построить масштабируемую B2B-лидогенерацию с целевой конверсией в следующие этапы воронки от 5% и выше. Конкретные KPI по объёму лидов, каналам, срокам и бюджету согласуются отдельно после анализа рынка и готовности продукта.
Социальные сети, SEO и контент
- Вести и развивать корпоративные социальные сети CareerGo.
- Разрабатывать контент-план для LinkedIn, Telegram и других релевантных каналов.
- Готовить экспертные публикации, продуктовые посты, кейсы и аналитические материалы.
- Оптимизировать сайт и посадочные страницы с точки зрения SEO, структуры, контента, конверсии и продуктового позиционирования.
- Помочь сформировать бренд CareerGo на рынке.
- Участвовать в создании бренд-платформы, tone of voice и брендбука.
- Помочь выстроить личный бренд основателя как эксперта в HRTech, AI в рекрутинге, автоматизации найма и современных hiring-процессах.
- Подготовить коммерческие материалы: лендинг, sales deck, pitch deck, one-pager, презентации для HRD, агентств и founder’ов, скрипты для outreach и офферы для пилотов.
Что мы ожидаем от кандидата
- Опыт в маркетинге от 5 лет.
- Опыт на позиции Head of Marketing / Marketing Lead / Growth Lead / Product Marketing Lead / CMO.
- Обязательный опыт в digital marketing.
- Сильный опыт в B2B-маркетинге.
- Опыт в growth marketing и быстрой проверке гипотез.
- Опыт продвижения IT, SaaS, EdTech, HRTech, CRM, ATS или платформенных продуктов.
- Опыт запуска рекламных кампаний в Google Ads, LinkedIn, Facebook / Instagram и других digital-платформах.
- Опыт настройки таргетированной рекламы для B2B и B2C-аудиторий.
- Опыт построения digital-воронок для онлайн-продаж.
- Опыт самостоятельного запуска лидогенерации.
- Опыт SEO, контент-маркетинга и продвижения сайта.
- Умение работать с аналитикой: CPL, CAC, CTR, CR, ROMI, качество лида, эффективность каналов.
- Наличие реальных кейсов, где кандидат запускал маркетинг, лидогенерацию, позиционирование, digital-воронки или вывод продукта на рынок.
Важно
Нам нужен специалист с актуальной практической экспертизой, который сейчас находится в теме маркетинга, регулярно следит за digital, AI, B2B SaaS, growth, performance, новыми инструментами лидогенерации и умеет применять это в работе.
Soft skills
- Стратегическое мышление.
- Hands-on подход.
- Самостоятельность.
- Проактивность.
- Ответственность за результат.
- Системность.
- Умение работать в стартап-хаосе.
- Быстрая проверка гипотез.
- Лидерство.
- Креативность.
- Готовность принимать решения и отвечать за них.
Что будет результатом работы
- CareerGo подготовлен к запуску на рынок.
- Сформировано понятное позиционирование продукта.
- Проведено исследование рынка и ЦА.
- Определён приоритетный платящий сегмент.
- Разработана GTM-стратегия.
- Запущены digital-каналы привлечения.
- Запущены рекламные кампании и B2B/B2C-воронки.
- Появился поток целевых лидов.
- Получены первые демо и пилоты.
- Настроена маркетинговая аналитика.
- Понятны CPL, CAC, CR, качество лидов и эффективность каналов.
- Ведутся корпоративные социальные сети CareerGo.
- Запущено SEO и контентное продвижение.
- Созданы коммерческие материалы.
- Развит личный бренд основателя.
- Проект движется к первым платящим клиентам.
Будет преимуществом
- Опыт в HRTech, рекрутинге, ATS, job-платформах или карьерных сервисах.
- Опыт продвижения AI-продуктов.
- Опыт запуска SaaS-подписок.
- Опыт founder-led marketing.
- Опыт развития LinkedIn как B2B-канала.
- Опыт запуска Telegram-комьюнити или экспертного медиа.
- Понимание рынка России, СНГ и международного B2B SaaS.
- Опыт работы с early adopters, custdev, пилотами и первыми продажами.
Условия
- Фиксированное вознаграждение: 250 000 ₽ на руки.
- Формат сотрудничества: ГПХ / договор оказания услуг.
- Трудовой договор на текущем этапе не предусмотрен.
- CareerGo — международный стартап. Головная компания проекта находится в Омане.
- Формат работы: удалённо.
- Занятость: full-time, 5/2.
- Оплата производится по договору оказания услуг в согласованном международном формате. Кандидату важно иметь возможность принимать международные платежи.
- Налоговые обязательства и правовой статус кандидата — самозанятый, ИП, подрядчик или иной применимый формат — определяются кандидатом самостоятельно в его юрисдикции.
- Работа напрямую с основателем, ведущим продуктологом, техническим лидером, финансовым директором и дизайнером.
- Возможен бонус по результатам достижения KPI: лиды, демо, пилоты, первые платящие клиенты.
