Мы ищем Руководителя отдела продуктов B2B, который возьмёт на себя развитие и управление продуктовой линейкой для корпоративных клиентов и будет отвечать за её коммерческую эффективность.
Нам нужен руководитель, который сочетает продуктовое мышление, понимание телеком-рынка, коммерцию, аналитику, управление командой и современные AI-инструменты.
Основные задачи
Управление продуктовым портфелем:
• Развитие и управление продуктами B2B: ШПД, облачная АТС, IP-телефония, видеонаблюдение.
• Формирование продуктовой стратегии и дорожной карты развития продуктов.
• Анализ рынка, конкурентов, клиентских потребностей и новых технологических решений.
• Поиск новых продуктовых направлений и возможностей для роста B2B-сегмента.
• Формирование продуктовых предложений, тарифов, пакетов и дополнительных услуг.
• Управление жизненным циклом продуктов — от запуска до оптимизации или вывода из линейки.
Коммерческая эффективность:
• Выполнение планов по выручке и развитию продуктовой линейки.
• Увеличение ARPU, маржинальности и LTV корпоративных клиентов.
• Развитие cross-sell и up-sell внутри существующей клиентской базы.
• Анализ продаж и конверсии по каждому продукту.
• Определение точек роста и разработка мероприятий по увеличению продаж.
Запуск новых продуктов:
• Формирование бизнес-кейсов и продуктовых концепций.
• Определение целевой аудитории, ценности продукта, тарифов и модели монетизации.
• Координация запуска совместно с техническим, IT, маркетинговым, финансовым и коммерческим блоками.
• Контроль сроков запуска и коммерческих результатов.
• Постанализ запусков и дальнейшая оптимизация продуктов.
AI и цифровые инструменты:
• Активное использование AI-инструментов в продуктовой и управленческой деятельности.
• Практический опыт работы с современными AI- инструментами: ChatGPT / GPT, Claude, Perplexity и аналогичными решениями для анализа рынка, конкурентов, клиентских потребностей, подготовки аналитики, документов, продуктовых концепций и презентаций.
• Использование Codex и Claude Code для работы с кодом, прототипирования, автоматизации процессов и взаимодействия с IT-командами.
• Использование Comet и других современных AI-инструментов для повышения эффективности поиска, анализа информации и рабочих процессов.
• Умение формулировать качественные запросы к AI, проверять полученные результаты и использовать AI как рабочий инструмент, а не только как генератор текста.
• Поиск возможностей для внедрения AI в продукты, клиентский сервис, продажи, аналитику и внутренние процессы компании.
• Инициирование и реализация AI-автоматизации продуктовых и коммерческих процессов.
Управление командой
• Формирование и развитие команды продуктового направления.
• Постановка целей, KPI и контроль результатов сотрудников.
• Распределение задач и зон ответственности.
• Развитие компетенций продуктовых менеджеров.
• Формирование культуры ответственности за коммерческий результат продукта и эффективное использование современных цифровых инструментов.
Требования:
• Опыт работы в телеком-компаниях , IT, системной интеграции или B2B-сервисах.
• Опыт управления продуктами или продуктовыми направлениями от 5 лет.
• Понимание B2B-телекома и корпоративного сегмента.
• Знание принципов работы ШПД, IP-телефонии, облачных АТС и видеонаблюдения.
• Опыт запуска и развития продуктов.
• Понимание unit-экономики, P&L и ключевых финансовых показателей продукта.
• Сильные аналитические, переговорные и презентационные навыки.
Будет преимуществом
• Опыт развития продуктов для SMB / SME / Enterprise.
• Опыт построения пакетных предложений и продуктовых экосистем.
• Опыт интеграции телеком-продуктов с CRM, ERP, IP-PBX, системами видеонаблюдения и другими B2B-решениями.
• Опыт автоматизации продуктовых и коммерческих процессов.
• Практический опыт создания AI-прототипов, автоматизаций или внутренних AI-инструментов.
• Опыт работы совместно с разработчиками и техническими командами.
Мы предлагаем:
• Руководящую позицию в B2B-направлении телеком-компании.
• Возможность напрямую влиять на продуктовую стратегию и развитие портфеля.
• Работу с современными телеком- и AI-технологиями.
• Возможность запускать новые продукты и цифровые сервисы.
• Конкурентный уровень дохода и мотивацию, привязанную к результатам.
• Команду профессионалов и взаимодействие с ключевыми подразделениями бизнеса.
Если вы понимаете телеком, умеете создавать продукты для B2B и при этом активно используете AI для ускорения работы, аналитики, автоматизации и создания новых решений — будем рады познакомиться.
