Сразу о главном
Мы не ищем специалиста по оформлению ВЭД. Не ищем человека для сопровождения готовых зарубежных клиентов.
Ищем самостоятельного B2B-продавца, который умеет создавать рынок с нуля.
Логика работы: страна → рынок → клиент → ЛПР → партнёр → переговоры → первый контракт → повторные поставки.
Что предстоит делать
- Анализировать зарубежные рынки, конкурентов, требования и потенциальный спрос.
- Определять приоритетные страны и сегменты.
- Самостоятельно находить потенциальных клиентов, дистрибьюторов, подрядчиков, проектные и инженерные организации, промышленные компании.
- Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры.
- Представлять продукцию, готовить коммерческие предложения и вести сделку до первого контракта.
- Искать локальных партнёров и дистрибьюторов.
- Участвовать в международных выставках, встречах и командировках.
- Формировать базу рынка и систему повторных продаж.
Приоритет развития
- Первый этап — страны СНГ и Центральной Азии.
- Далее — Монголия, Кавказ, Ближний Восток и другие рынки Азии.
Кого мы ищем
- Опыт международных B2B-продаж или развития новых рынков.
- Опыт самостоятельного поиска зарубежных клиентов.
- Английский язык — от B2; способность вести деловые переговоры.
- Опыт работы с промышленной продукцией, строительными материалами, полимерами, трубами, кабельной/электротехнической или инженерной продукцией будет преимуществом.
- Готовность к командировкам.
- Высокая самостоятельность и ответственность за результат.
Подойдёт, если
- Ваш подход: «дайте продукт и рынок — я сам найду, кому его продавать».
- Умеете выходить на зарубежных ЛПР.
- Умеете строить партнёрскую сеть.
- Готовы лично искать клиентов и вести переговоры.
- Вам интересен запуск новых рынков.
Не подойдёт, если
- Ваш опыт — преимущественно оформление ВЭД и документооборот.
- Вы работали только с готовой зарубежной клиентской базой.
- Не готовы самостоятельно искать клиентов и партнёров.
- Не готовы лично вести переговоры и продавать.
- Не готовы к международным командировкам.
Как растёт роль
- Рынок и первые клиенты → страны и контракты → первые сотрудники/партнёры → руководитель международных продаж.
Основные KPI
- Новые страны.
- Квалифицированные зарубежные клиенты.
- Партнёры и дистрибьюторы.
- Международные проекты.
- Коммерческие предложения.
- Контракты.
- Экспортная выручка и валовая прибыль.
Что даёт компания
- Российский производственный продукт.
- Техническая и коммерческая поддержка.
- Возможность самостоятельно выбирать и развивать рынки в рамках стратегии компании.
- Возможность построить международное направление и команду.
- Участие в выставках и международных переговорах.
Финальный фильтр:
Если ваш подход — «дайте продукт и рынок, а дальше я сам найду, кому его продавать», нам по пути.
