О НАС:
Группа компаний, лидер в сфере профессионального бухгалтерского аутсорсинга, находится на этапе активного масштабирования. Мы уже обслуживаем 1000+ клиентов и стремительно растем. Для усиления нашей команды мы ищем амбициозного и опытного Коммерческого директора, который сможет взять на себя полное операционное управление коммерческим направлением, вывести наши продажи и маркетинг на новый уровень и стать ключевым звеном в нашем росте.
ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ, ЕСЛИ ВЫ:
- Стратег с операционными навыками: У вас есть четкое видение развития коммерческого направления. При этом вы готовы браться за практическую реализацию и добиваться результатов через внимательное отношение к деталям.
- Мастер продаж и лидогенерации: Вы знаете, как построить и масштабировать систему продаж, как привлечь качественных лидов и конвертировать их в лояльных клиентов.
- Аналитик и цифровая гуру: Вы мыслите метриками, умеете выстраивать систему аналитики, принимать решения на основе данных и оптимизировать юнит-экономику.
- Лидер и вдохновитель: Вы умеете мотивировать команды, развивать руководителей и создавать синергию между продажами и маркетингом.
- Опытный игрок на B2B-поле: Вы понимаете специфику B2B-услуг и готовы развивать направление, где каждый клиент ценен.
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
Управление продажами и командой:
- Полное операционное управление двумя (в перспективе тремя) отделами продаж через РОПов;
- Создание и развитие эффективной системы метрик;
- Разработка и реализация стратегий по повышению конверсии из лида в продажу;
- Контроль качества работы отдела продаж.
Лидогенерация и маркетинг:
- Координация тестирования и масштабирования новых каналов привлечения клиентов: контент-маркетинг, партнерские программы, вебинары, холодные продажи, SEO, таргетированная реклама;
- Управление юнит-экономикой маркетинговых каналов: CPL, CPO, ROAS. Принятие обоснованных решений о развитии или отключении каналов на основе данных;
- Контроль маркетингового бюджета, оценка ROI и окупаемости маркетинговых инициатив;
- Разработка сильных офферов и конкурентных преимуществ в соответствии с рыночными трендами.
Продукт и развитие:
- Анализ рынка, конкурентов и клиентских потребностей для формирования предложений по расширению продуктовой линейки (например, аудит, консалтинг, допуслуги);
- Совместная разработка и "упаковка" новых продуктов с производственным блоком;
- Работа над увеличению среднего чека
Стратегическое развитие:
- Разработка и внедрение управленческой отчетности, планирование и контроль коммерческих показателей;
- Поиск новых источников выручки и возможностей для роста компании;
- Прямое подчинение собственнику, максимальная автономия в операционных решениях.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
Требования:
- Успешный опыт управления B2B-продажами от 3 лет в сфере услуг (аутсорсинг, консалтинг, IT-сервисы, юридические или бухгалтерские услуги);
- Опыт управления командой от 10 человек (менеджеры по продажам) через руководителей отделов (РОПов);
- Опыт запуска и тестирования минимум 2–3 каналов привлечения клиентов;
- Опыт работы в компаниях с оборотом 50–300 млн руб./год.
Будет преимуществом
- Опыт в бухгалтерском или финансовом аутсорсинге;
- Опыт масштабирования отдела продаж (с 5 до 15+ человек);
- Опыт построения системы обучения и адаптации менеджеров по продажам;
- Знание и применение современных методологий продаж.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
Заработная плата: Оклад + бонусная система. Обсуждается индивидуально по результатам собеседования.
Гибкий формат работы: Полная занятость, современный офис + возможность частичной удалёнки.
Полная автономия: Прямое подчинение собственнику, свобода принятия операционных решений.
Карьерный рост: Возможность вырасти до CEO / управляющего директора компании при успешном масштабировании.
Интересные задачи: Участие в росте динамично развивающейся компании, возможность реализовать полный цикл управления коммерческим блоком.
Если вы готовы принять вызов и стать движущей силой нашего роста, отправьте своё резюме с сопроводительным письмом, где вы кратко опишете ваш самый успешный кейс в B2B-продажах или маркетинге.
