Создаем команду мечты!
Мы - крупная федеральная компания, лидер рынка молочной продукции. Приглашаем Директора по продажам Дивизиона «Восток». Это позиция с ответственностью за развитие бизнеса на территориях от Поволжья до Дальнего Востока. Наш приоритет - создание прозрачной, управляемой и экономически эффективной системы продаж, где каждый регион приносит максимум результата. Нам нужен руководитель, который способен мыслить масштабно, действовать системно и обеспечивать устойчивый рост бизнеса в самых разных рыночных условиях.
Мы предлагаем:
- Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности.
- Конкурентоспособную заработную плату + бонусы за результат.
- Удобный график (гибридный формат работы по договоренности после прохождения испытательного срока).
- Уютный офис и сильную команду единомышленников с локацией в Москве.
- Забота о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками).
- Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании. Расти вместе с нами!
- Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления.
- Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч.
- Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях.
- Premium-доступ к сервису «BestBenefits».
- Корпоративный магазин – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам.
Обязанности:
-
Управление внешними дистрибуторами и региональными партнёрами в периметре дивизиона как инструментами RTM: постановка задач, контроль исполнения обязательств.
-
Выбор конкретных партнёров в рамках установленных критериев.
-
Контроль дистрибуторской и сетевой представленности на территории (численная и качественная представленность, контроль OOS).
-
Мониторинг и контроль уровня дебиторской задолженности партнёров и дистрибуторов на закреплённой территории.
-
Выполнение планов по объему продаж и маржинальному доходу на вверенной территории.
-
Реализация комплекса мер, направленных на увеличение рыночной доли продаваемой продукции, включая анализ конкурентной среды, выявление точек роста и контроль эффективности действий партнёров.
-
Контроль мерчандайзинга и операционное взаимодействие с сетевыми точками продаж.
-
Обеспечение исполнения JBP/QBP в части территории дивизиона: реализация договорённостей в торговых точках.
-
Контроль применения коммерческих инструментов (TMI, цены полки, промо-механики) утверждённым параметрам.
-
Мониторинг рыночной ситуации на территории и оперативное реагирование.
-
Операционное планирование продаж совместно с партнёрами.
Ключевые качества и требования:
-
Опыт управления региональными продажами через дистрибуторов и партнёров в FMCG.
-
Понимание RTM-моделей и стандартов работы с дистрибуцией.
-
Навыки контроля исполнения JBP/QBP на уровне торговых точек.
-
Умение работать с коммерческими инструментами (TMI, промо, цены полки, OOS).
-
Системное мышление, ответственность за результат на всей территории независимо от модели дистрибуции.
Если вы управленец с предпринимательским мышлением, готовый брать на себя большую территорию и кратно увеличивать рыночное присутствие - мы ждём ваше резюме!
