Руководитель направления маркетплейсов WB/Ozon с ростом до коммерческого директора

Компания (сайт): Дизион -> https://dizion.ru/
Продукт: Товары для здоровья, ухода, красоты, стоматологии и косметологии (профессиональный сегмент + FMCG non-food).​​​​​​​
Масштаб направления: Действующий бизнес с оборотом 150 млн ₽ в месяц (пики — до 220 млн ₽), 300+ активных SKU, 6 ключевых поставщиков/партнеров.

Здравствуйте, на текущий момент компания в поиске руководителя направления, который хочет вырасти до коммерческого директора. В компании эта позиция новая.

Главная задача

Взять направление маркетплейсов под полное управление и обеспечить управляемый рост продаж и прибыли.

Вы будете напрямую взаимодействовать с собственником, предлагать решения, защищать их цифрами и отвечать за коммерческий результат направления.

Команда из 2х менеджеров МП.

За что будете отвечать

Коммерческий результат

— Рост продаж и прибыли на Wildberries и Ozon.
— Выполнение плановых показателей направления.
— Управление маржинальностью и unit-экономикой.
— Поиск резервов роста и сокращение неэффективных расходов.

Аналитика и экономика SKU

— Анализ продаж, выкупов, маржинальности, оборачиваемости и остатков.
— Контроль закупочной стоимости, комиссий, логистики, хранения, рекламы, скидок и возвратов.
— Расчёт фактической прибыльности каждого SKU.
— Выявление товаров, которые создают оборот, но не приносят компании прибыль.
— Подготовка управленческих выводов и конкретных решений на основании данных.

Ассортимент и новые продукты

— Управление ассортиментной матрицей.
— Усиление перспективных SKU и категорий.
— Вывод или пересборка слабых и низкомаржинальных позиций.
— Анализ конкурентов, спроса, ёмкости ниш и сезонности.
— Расчёт экономики новых товаров до запуска.
— Контроль запуска новых SKU: карточки, контент, продвижение, поставки и первые продажи.

Реклама и продвижение

— Управление внутренней рекламой на маркетплейсах.
— Контроль ДРР и эффективности рекламных кампаний.
— Принятие решений по продвижению, акциям, скидкам и ценам.
— Работа над конверсией карточек, позициями в выдаче и эффективностью контента.
— Постоянное тестирование гипотез с последующей оценкой финансового результата.

Остатки и поставки

— Контроль доступности товаров и предотвращение дефицита.
— Планирование поставок с учётом продаж, сезонности и оборачиваемости.
— Снижение объёма неликвидных и медленно оборачиваемых остатков.
— Контроль расходов на логистику и хранение.

Команда и система управления

В вашем подчинении будет небольшая команда из двух сотрудников.

Необходимо будет:

— распределить зоны ответственности;
— поставить понятные задачи и показатели;
— контролировать качество и сроки выполнения;
— развивать самостоятельность сотрудников;
— убрать ручное управление там, где процессы можно систематизировать или автоматизировать.

Работа с собственником

От вас ждут не просто отчёта с цифрами, а ответа на три вопроса:

Что происходит? Почему это происходит? Что нужно делать дальше?

Какого результата мы ждём

На старте важно глубоко погрузиться в текущее состояние направления: экономику SKU, рекламу, ассортимент, остатки, команду и действующие процессы.

Далее необходимо:

— сформировать прозрачную аналитику по ключевым показателям;
— определить реальные точки роста и потери прибыли;
— разработать план развития Wildberries и Ozon;
— повысить качество управления ассортиментом и запасами;
— выстроить регулярную систему принятия решений;
— показать измеримое улучшение коммерческих показателей направления.

Мы не ждём «волшебной кнопки» и кратного роста за один месяц. Нам нужен руководитель, который умеет последовательно строить систему, проверять гипотезы и превращать рост оборота в рост прибыли.

Условия

— Доход: фиксированная часть + KPI за коммерческий результат.
— Размер дохода обсуждается индивидуально и зависит от масштаба предыдущего опыта и подтверждённых результатов.
— На старте - работа в офисе для погружения в процессы, показатели, ассортимент и команду.
— После завершения адаптации возможен гибридный формат по договорённости.
— Прямое подчинение собственнику.
— Команда из двух сотрудников.

Что написать в сопроводительном письме

Чтобы мы могли быстро оценить релевантность вашего опыта, пожалуйста, ответьте на два вопроса:

1. Какой результат в работе с маркетплейсами считаете самым сильным? Покажите цифры до и после с коротким пояснением, за счёт каких решений был получен результат.
2. Приведите пример решения, когда вы отказались от роста оборота ради сохранения или увеличения прибыли.

Нам важны не общие формулировки, а конкретные показатели, масштаб ответственности и ваша личная роль в полученном результате. После менеджер с Вами свяжется и договорится о времени собеседования.