Специалист по развитию бизнеса / Business Development Specialist в Kraft Heinz | Эйч — сервис развития карьеры

ЗАДАЧИ:

Участие в разработке, согласовании и реализации Стратегии выхода компании на рынок в Retail бизнесе в Дистрибьюторском, Экспортном, а также Modern Trade каналах;
Анализ рыночной ситуации и макроэкономических трендов, влияющих на бизнес компании в указанных каналах, использование выводов в Стратегии;
Проведение анализа текущих и потенциальных партнеров для бизнеса компании с точки зрения стабильности, эффективности дистрибуции, перспектив роста;
Проведение анализа дистрибуции продукции компании в Retail бизнесе с помощью данных и посредством полевых визитов в торговые точки (сетевой ретейл, традиционная торговля, рынки и т.д.) совместно с кросс-функциональной командой на уровне регионов/городов/конкретных магазинов, ведение поиска зон для потенциального роста бизнеса с точки зрения незакрытых территорий, возможностей роста внутри текущей зоны покрытия с помощью дополнительных инструментов продвижения (ценовые промо, мотивационные программы для сотрудников отдела продаж и партнеров);
Совместно с командой бизнес-анализа осуществляет регулярную проверку качество дистрибуции с помощью данных, получаемых от партнеров через инструменты авто обмена, проведение корректирующих мероприятий и ведение коммуникации с внутренними командами и партнерами в случае нарушения требований к качеству;
Пересмотр, согласование и приоритезация клиентов внутри бизнеса компании (tiering) в зависимости от текущей и потенциальной важности клиента для бизнеса;
Совместно с категорийной командой проведение регулярного анализа показателей доли рынка компании в канале, помощь в разработке и реализации корректирующих мероприятий при необходимости;
Подготовка материалов для регулярных внутренних встреч компании, связанных с результатами канала Retail – динамика ключевых показателей, ключевые действия и их ожидаемый эффект в будущем;
Анализ продаж Компании с целью предоставления полного спектра информации для внутренних клиентов;
Предложение и реализация актуальных форматов отчетов в соответствии с бизнес-потребностями компании;
Участие в разработке мотивационной программы для отдела продаж. Осуществляет расчёт плана и фактов, коммуникацию на ежемесячной основе по результатам мотивационной программы, подготовку и проведение сопутствующих отчетных документов.

НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ:

Имеет опыт работы в отделе продаж;
Имеет высшее образование;
Владеет уровнем английского языка: не ниже Intermediate;
Имеет опыт работы в коммерческой функции от 3-х лет, владеет знаниями построения дистрибуции готовой продукции;
Имеет развитые коммуникативные навыки, ориентированность на результат;
Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

Современный и комфортный офис на станции метро Динамо/ЦСКА;
Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы
Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.

Откликнуться на hh

Специалист по развитию бизнеса / Business Development Specialist

Наш телеграм канал с вакансиями каждый день

Сопроводим до оффера

Сопроводим до оффера

Похожие вакансии

Менеджер по развитию образовательных проектов

Менеджер по развитию бизнеса

Менеджер по развитию партнёрств

Менеджер по развитию бизнеса

Менеджер по развитию бизнеса (Payments)

Менеджер по развитию бизнеса (Payments)