Развитие продуктового направления
- Формирование и реализация стратегии развития продуктового портфеля, дорожная карта 1–3 года;
- Формирование и развитие ассортиментной матрицы ИБП, выявление «белых пятен» в ассортименте, запуск новых линеек продукции для разных сегментов;
- Позиционирование имеющегося портфеля брендов ИБП внутри компании;
- Анализ рынка ИБП, конкурентной среды и потребностей клиентов;
- Участие в формировании ценовой политики и ценностного предложения по брендам в направлении ИБП.
Поддержка продаж
- Оказание оперативной помощи менеджерам по продажам в вопросах, связанных с продукцией направления ИБП;
- Предоставление консультаций по ассортименту, техническим характеристикам и наличию ИБП отделам продаж и клиентам компании;
- Подготовка информационных материалов, презентаций, справок и коммерческих предложений для внутреннего использования, и клиентов;
- Создание и проведение презентаций по направлению ИБП для сотрудников Линдекс: новинки портфеля, позиционирование брендов, конкурентные преимущества, типовые решения под задачи заказчика;
- Обучение (тренинги, вебинары) по продукту ИБП для коммерческого департамента и партнерской сети;
- Участие во встречах с партнерами компании (системные интеграторы, СМО, проектные организации, дилеры): презентация продуктовой линейки, техническая аргументация, согласование условий сотрудничества по направлению ИБП;
- Проведение совместных переговоров с участием коммерческого департамента с ключевыми клиентами (ключевыми проектами) для защиты технико-коммерческих предложений (ТКП).
Работа со складскими остатками и управление резервами
- Контроль текущего уровня складских запасов по ИБП;
- Построение прогнозов продаж на основе оборачиваемости продукта, сезонности и воронки проектов;
- Анализ остатков, выявление дефицитных и избыточных позиций, минимизация неликвидной продукции;
- Формирование и размещение заявок на пополнение складских запасов;
- Планирование закупок совместно с менеджерами по продажам и отделом закупок для контроля сроков поступления товара;
- Контроль сроков резервирования, своевременное снятие или продление резервов;
- Контроль вывода из ассортимента устаревших моделей и своевременное замещение их новинками на складе.
Работа с номенклатурой и проектами
- Ведение торгового каталога в 1С и сопроводительных системах (заведение номенклатуры, создание карточек, структурирование артикульной сетки);
- Поддержка каталогов продукции и прайс-листов по ИБП;
- Создание таблиц замен оборудования конкурентов на аналоги из собственного портфеля для проектного пере согласования;
- Подбор оборудования (ИБП, АКБ, аксессуары) под требования заказчика и формирование спецификаций;
- Анализ технических задач и документации для подготовки технико-коммерческих предложений;
- Расчет рентабельности проектных сделок, согласование специальных ценовых условий и скидок под объем;
- Контроль и координация сроков для обеспечения своевременной поставки оборудования под график реализации проекта.
Взаимодействие с поставщиками
- Ведение коммуникации с поставщиками (вендорами) ИБП по вопросам ассортимента, ценообразования, сроков поставки, условий отгрузки;
- Регистрация проектов у поставщиков (вендоров): подготовка и подача заявок на проектную защиту, закрепление проекта за компанией, контроль статуса регистрации и сроков ее действия, отслеживание конкурентных регистраций по объекту;
- Получение лучших проектных и партнерских условий от поставщиков: согласование специальных проектных цен, дополнительных скидок под объем, бонусных и ретро-программ, повышение партнерского статуса компании у вендора;
- Работа по улучшению финансовых условий закупки в интересах компании: согласование отсрочки платежа, кредитных лимитов, графиков оплаты, условий предоплаты и авансирования, валютных и логистических условий поставки — совместно с финансовой службой и отделом закупок;
- Взаимодействие с поставщиками (вендорами) по вопросам рекламаций.
- Мониторинг новых продуктов и решений на рынке ИБП.
Административная и отчетная работа
- Подготовка регулярных отчетов по остаткам, заказам, проектам, резервам и продажам ИБП;
- Ведение реестра зарегистрированных у поставщиков проектов и полученных специальных условий;
- Ведение электронной документации, архивов, реестров;
- Организация внутренних коммуникаций по направлению ИБП (встречи, рассылки, напоминания).
Требования к кандидату
- Высшее или среднее профессиональное образование;
- Релевантный опыт работы с ИБП от 3-х лет;
- Опыт работы в сфере управления продуктом, продуктовом маркетинге, в технической поддержке на рынке систем бесперебойного питания (ИБП), электротехники, ИТ-оборудования;
- Опыт работы с вендорами: регистрация проектов, согласование проектных цен и коммерческих условий;
- Владение программой 1С (обязательно), Excel на уровне уверенного пользователя;
- Навык подготовки и публичной защиты презентаций для внутренней аудитории и партнеров;
- Внимательность, ответственность, умение работать с большим объемом данных;
- Готовность к оперативному реагированию и многозадачности;
- Навыки переговоров и анализа рынка.
Условия
- Оформление согласно ТК РФ;
- Оклад + бонусы (квартальные/ежемесячные);
- Место работы: м. Кожуховская / МЦК Дубровка, 7 минут пешком от метро;
- Систематическое обучение за счет компании;
- Работа в стабильной компании с 27-летним стажем, в молодом и дружном коллективе;
- Участие в корпоративных мероприятиях;
- ДМС (оплата полиса 50/50 через 6 месяцев от начала работы).
