Представитель по развитию продаж

GitLab — интelligentная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из Fortune 100* доверяют GitLab выпуск более качественного и безопасного программного обеспечения быстрее.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражены в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается использование ИИ в повседневных рабочих процессах для повышения эффективности, инноваций и результата. GitLab — место, где карьера ускоряется, процветают инновации и ценится каждый голос. Наша высокопроизводительная культура опирается на наши ценности и непрерывный обмен знаниями, что позволяет членам команды раскрыть свой потенциал, работая вместе с лидерами отрасли над решением сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, пока мы создаём технологии, которые меняют то, как мир разрабатывает программное обеспечение.

*Fortune 500® — зарегистрированная торговая марка Fortune Media IP Limited, используется по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не аффилированы с GitLab и не одобряют продукты или услуги GitLab.

Это перспективная возможность, которая может быть не доступна немедленно, но мы проактивно формируем наш pipeline исключительных специалистов. В GitLab мы верим в установление контакта с выдающимися профессионалами до того, как возникнет срочная потребность, что позволяет нам действовать быстро, когда наступает подходящий момент. Если вам интересно совместно создавать будущее, пока мы строим самую комплексную платформу DevSecOps на базе ИИ, мы хотим услышать от вас. Мы сохраним вашу информацию в базе и свяжемся с вами, когда появится позиция, соответствующая вашим навыкам и интересам.

Краткий обзор этой роли:

Эта позиция на 100% удалённая и будет базироваться в Соединённых Штатах и/или Канаде 

GitLab ищет энергичного и стратегически мыслящего представителя по развитию продаж (SDR), чтобы присоединиться к нашей растущей команде Revenue Marketing. В роли SDR в GitLab у вас будет возможность вести первичный outreach к целевым аккаунтам совместно с командами Field и Digital Marketing. В этой роли вы будете использовать креативные маркетинговые и sales-тактики для проспектинга и взаимодействия с различными buyer persona и ролями, чтобы представить ценность GitLab. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и pipeline для организации продаж GitLab.

Ещё мало знаете о GitLab? Не беспокойтесь. В GitLab у нас обширная программа onboarding и обучения, и вам предоставят необходимые знания по DevOps и GitLab для выполнения вашей роли.

Чем вы будете заниматься:

• Эффективно управлять потоком inbound-лидов
• Проводить discovery-разговоры высокого уровня в целевых аккаунтах
• Достигать или превышать целевые показатели по объёму Sales Accepted Opportunity (SAO), полученных от SDR
• Сотрудничать с коллегами и использовать их опыт для формирования целевых списков, стратегий звонков и messaging для создания возможностей
• Использовать знания бизнеса и отрасли для исследования аккаунтов, выявления ключевых участников, формирования интереса, создания/выявления compelling events и развития аккаунтов
• Работать над разнообразными касаниями (звонок, email, соцсети и т. д.) со всеми лидами в вашей назначенной территории с использованием Outreach.io
• Управлять, отслеживать и отчитываться по всей активности и результатам в Salesforce
• Участвовать в документировании всех процессов в GitLab handbook и обновлять их по необходимости вместе с вашим Sales Development Manager
• Выступать наставником для новых SDR, помогая им ориентироваться в ключевых аккаунтах

Что вы привнесёте:

• Позитивные и энергичные навыки телефонного общения, отличные навыки слушания, сильные письменные навыки
• Самостоятельность с track record успешных, заслуживающих доверия достижений
• Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними
• Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры
• Целеустремлённая личность с желанием расти и побеждать
• Страсть к участию в пути GitLab
• Уверенное владение Salesforce
• Опыт в tech-индустрии или в sales development, маркетинге и/или продажах — плюс
• Стремление профессионально расти с лучшей в классе программой onboarding, поддержкой по всему бизнесу и правом на повышение до outbound-роли после 12 месяцев успешной работы SDR
• На глобальном уровне нам требуется отличный письменный и устный английский — это корпоративный язык компании

  Remote-Global

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы по роли в различных локациях по США. Уровень grade и диапазоны зарплат определяются по результатам интервью и оценке образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географическому расположению. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, equity или льготы. Подробнее о наших льготах и equity. Роли в продажах также имеют право на incentive pay с целевым показателем до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в США$53,000—$75,000 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для членов команды
• Компенсация в акциях и программа покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют каждой отдельной квалификации. Если эта роль вас вдохновляет, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Правила найма по странам: GitLab нанимает новых членов команды в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако некоторые роли могут иметь особые требования к локации. Наша команда Talent Acquisition может ответить на любые вопросы о локации после начала процесса рекрутинга.  

Политика конфиденциальности: Ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики affirmative action. Политики и практики GitLab в области найма, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на merit, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, gender identity или gender expression), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволившихся ветеранов, ветеранов с активной службой в период войны или с campaign badge, и ветеранов с медалями вооружённых сил), или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или harassment по любому из этих признаков. См. также Политику EEO GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие разумных accommodations, сообщите нам об этом в ходе процесса рекрутинга.