Business Development Manager / B2B Travel Partnerships Manager

GetTransfer.com
Удалённо / гибридно
Полная занятость - Международные продажи
Зарплата: от 200 000 ₽ + бонусы за подключённых партнёров и оборот

GetTransfer.com — международная travel-tech платформа для бронирования трансферов, поездок с водителем и транспортных услуг по всему миру.

Мы запускаем новое B2B-направление: подключение GetTransfer как поставщика трансферов для travel-компаний, OTA, корпоративных travel-платформ, DMC, туроператоров, aggregators, white label и партнёрских систем.

Нам нужен сильный Business Development Manager, который умеет находить партнёров, вести переговоры, закрывать сделки и выстраивать долгосрочные B2B-отношения.

Что нужно делать

— искать и привлекать B2B-партнёров в travel-индустрии: OTA, туроператоров, travel-платформы, корпоративные travel-сервисы, DMC, aggregators;
— выходить на людей, которые отвечают за закупку трансферов, ground transportation, taxi/private transfer inventory;
— предлагать GetTransfer как дополнительного или альтернативного поставщика трансферов по странам и направлениям;
— договариваться о пилотах, тестовых маршрутах, ценах, SLA и условиях сотрудничества;
— вести переговоры на английском языке;
— собирать требования партнёров по API, white label, MCP, отчётности, charge codes и интеграциям;
— вести CRM, фиксировать статусы переговоров, следующий шаг и потенциальный объём;
— доводить партнёра до подключения и первых заказов.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который понимает B2B-продажи и умеет продавать не “в теории”, а через конкретные контакты, цифры и договорённости.

Важно:

— опыт в B2B sales / business development от 2 лет;
— английский язык — уверенный разговорный и письменный;
— опыт в travel, mobility, OTA, hospitality, transport, transfers, corporate travel или смежных B2B-сервисах;
— умение самостоятельно искать decision makers и выходить на них через LinkedIn, email, звонки, интро и партнёрские каналы;
— понимание, как работают B2B-партнёрства, комиссии, SLA, API-интеграции и пилотные запуски;
— умение вести переговоры спокойно, профессионально и по делу;
— дисциплина в CRM и регулярной отчётности.

Будет большим плюсом

— опыт работы с UK / EU travel-рынком;
— готовая база контактов в travel-индустрии;
— опыт работы с OTA, DMC, TMC, туроператорами, отельными aggregators или transportation-провайдерами;
— понимание рынка airport transfers, private transfers, chauffeur services, ground transportation;
— опыт подключения партнёров через API / white label / affiliate / reseller model.

Что мы предлагаем

— международный продукт с действующей инфраструктурой и большим supply по миру;
— возможность развивать новое B2B-направление внутри GetTransfer;
— понятный продукт для продажи: трансферы, водители, цены, покрытие, SLA, интеграции;
— удалённый формат работы;
— фиксированный доход от 200 000 ₽;
— бонусы за подключение партнёров, запуск пилотов и оборот;
— возможность быстро вырасти до Head of B2B Partnerships при сильных результатах.

Кому точно не подойдёт

— тем, кто хочет только входящие заявки;
— тем, кто не готов самостоятельно искать партнёров;
— тем, кто не умеет общаться на английском;
— тем, кто не любит B2B-продажи с длинным циклом сделки;
— тем, кто не готов работать с CRM и регулярно показывать прогресс.

Как откликнуться

В отклике напишите, пожалуйста:

1. Какой у вас опыт в B2B-продажах.
2. Был ли опыт в travel / transport / OTA / hospitality.
3. С какими рынками работали: UK, EU, US, Middle East, CIS.
4. Есть ли у вас готовые контакты или понимание, как выходить на travel-партнёров.
5. На английском языке коротко напишите 3–5 предложений, как бы вы предложили GetTransfer потенциальному B2B-партнёру.

Будем рады познакомиться с сильными кандидатами, которые умеют не просто “искать лиды”, а реально доводить партнёров до сделок и оборота.