Старший вице-президент по стратегическим партнерствам

Вместе мы строим — партнёрство, инновации, совершенство и безопасность

В Kelso Industries более 5 000 сотрудников в 40+ компаниях работают вместе, чтобы по всей стране предоставлять выдающиеся решения в области HVAC, механических систем, сантехники, холодильного оборудования и электрики. Присоединяйтесь к нам, чтобы развивать карьеру, вносить вклад и быть частью команды, где на первом месте инновации, совершенство и безопасность.

Уведомление для рекрутеров: мы уважительно просим внешних рекрутеров и кадровые агентства не направлять кандидатов. Мы принимаем только прямые заявки.

Мы ищем старшего вице-президента по стратегическим партнёрствам, который будет выстраивать и поддерживать ключевые отношения с важными национальными заказчиками, особенно в сегменте центров обработки данных (Data Center) и критически важных объектов (Mission Critical), и работать с различными операционными компаниями Kelso для поставки решений.

Вы будете напрямую подчиняться COO и входить в состав руководящей команды операционного блока как старший участник. Это новая позиция, которую вы поможете определить и выстроить — работая с ключевыми заказчиками, вы будете стремиться понимать их потребности, предлагать решения и координировать поставку и исполнение между различными операционными компаниями, входящими в семью Kelso.

Чем вы будете заниматься

Развивать и поддерживать отношения с ключевыми заказчиками, особенно с крупными игроками в сегменте центров обработки данных и других критически важных объектов.

• Создавать и вести список лиц, принимающих решения, у ключевых заказчиков и выстраивать с ними отношения, чтобы понимать их болевые точки
• Формировать решения их задач, используя совокупные ресурсы платформы Kelso (включая механические, электрические и сантехнические системы, автоматизацию зданий, префабрикацию, инженерные решения, ретрофиты, а также сервис и профилактическое обслуживание)
• Разрабатывать стратегии увеличения объёма работ «напрямую с владельцем» (Direct-to-Owner) с этими заказчиками
• Выстраивать и поддерживать отношения на уровне руководства с владельцами объектов, девелоперами, генеральными подрядчиками, менеджерами строительства, программными менеджерами и конечными пользователями с сетью объектов
• Представлять Kelso на национальном уровне со стратегическими клиентами, отраслевыми ассоциациями и крупными рыночными мероприятиями

Организовывать передачу дел

• Сопоставлять квалифицированные возможности с операционной компанией или компаниями, наилучше подготовленными выиграть и выполнить проект, с учётом географии, компетенций по видам работ, загрузки и соответствия клиенту
• Сотрудничать с президентами операционных компаний и их командами предстроительной подготовки и сметного отдела для чистой передачи преследуемых проектов с полным контекстом и тёплыми представлениями
• Оставаться вовлечённым на протяжении всего процесса, выступая исполнительным спонсором и владельцем отношений
• Формировать мультиоперационные решения, когда одна потребность клиента охватывает несколько видов работ или регионов

Выстраивать функцию

• Внедрять дисциплину CRM, отчётность по воронке и управление преследованием проектов на всей платформе
• Определять, что такое квалифицированная возможность, и поддерживать этот стандарт
• Предоставлять руководству рыночную аналитику о трендах спроса, конкурентной позиции и сдвигах на конечных рынках
• Сотрудничать с руководством Kelso в определении того, где стратегические приобретения могут ускорить выход на рынок или получение компетенций
• Нанимать, развивать и руководить командой бизнес-развития по мере масштабирования функции
• Выступать наставником и экспертом (SME) для сотрудников бизнес-развития в операционных компаниях Kelso

Что вы приносите с собой

Обязательно

• 12+ лет в бизнес-развитии, продажах или руководстве предстроительной подготовкой в MEP, специализированных подрядных работах, генеральном подряде или промышленном сервисе
• Подтверждённые существующие связи с ключевыми игроками в сегменте центров обработки данных и способность выстраивать новые
• Подтверждённый опыт поиска и влияния на крупные, сложные строительные или эксплуатационные возможности — те, что измеряются десятками и сотнями миллионов, а не тысячами
• Отношения на уровне руководства с владельцами, девелоперами, генеральными подрядчиками или конечными пользователями с сетью объектов и авторитет, чтобы открывать двери на этом уровне
• Рабочее владение объёмами MEP, методами реализации строительства и процессом предстроительной подготовки — достаточное, чтобы точно квалифицировать возможность и уверенно говорить с технической командой заказчика
• Опыт работы в децентрализованной или многосубъектной организации с навыками влияния для достижения результатов через людей, которые вам не подчиняются
• Готовность к командировкам 50% времени
• Доступ к крупному узловому аэропорту или готовность к переезду в Солт-Лейк-Сити

Желательно

Опыт работы на платформе с участием private equity, roll-up или в мультибрендовой операционной среде

Знакомство с поставкой design-build и design-assist

Опыт продажи повторяющихся сервисных и договоров на обслуживание наряду с капитальными проектами

Предыдущий опыт построения функции бизнес-развития, а не наследования уже существующей

Кто преуспевает здесь

Нужный человек — «охотник», которому по-настоящему комфортно передавать эстафету. Вы будете находить возможности, которые часто закрываются и выполняются другими, и вас будут оценивать по победам платформы, а не лично вашим. Если вам нужно владеть подписью под контрактом, это не та роль. Если вы хотите построить национальный механизм генерации спроса на платформе с оборотом $2B+ и решать критические потребности крупных заказчиков — эта роль для вас.

Наши ключевые ценности

Партнёрство — партнёрства определяют успех. Настоящие партнёрства взаимовыгодны. Мы действуем как владельцы и выстраиваем долгосрочные отношения с заказчиками, поставщиками, членами команды и акционерами.

Инновации — инновации меняют правила игры. Мы остаёмся гибкими, ищем лучший путь и экспериментируем без страха неудачи.

Совершенство — совершенство осознанно. Мы лидируем, будучи выдающимися в работе, сервисе и непрерывном улучшении.

Безопасность — безопасность фундаментальна. Безопасность лична. Безопасность на первом месте — физическая и психологическая.

 Почему стоит присоединиться к Kelso Industries? 

Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, создающей эффективные, устойчивые и высокопроизводительные среды с долгосрочным эффектом в промышленном, коммерческом и институциональном секторах.  

Здесь вы получите:  

Возможности роста: осваивайте новые навыки, беритесь за интересные задачи и развивайте карьеру осмысленно.  

Корпоративная культура: вы будете процветать в среде, которая поддерживает ваш рост, ценит ваш вклад и делает работу наполненной и приятной. 

Влияние: ваша работа напрямую ведёт к значимым результатам — вы видите разницу, которую создаёте, и чувствуете смысл каждый день. 

Конкурентная компенсация и льготы: вы получите справедливое вознаграждение за вклад и воспользуетесь преимуществами, укрепляющими финансовую безопасность, здоровье и общее благополучие. 

Kelso Industries ценит разнообразие и стремится создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не допускаем дискриминации ни в каком аспекте трудоустройства по признакам расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, происхождения, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности и/или самовыражения, возраста, статуса ветерана, инвалидности или любой другой характеристики, защищённой федеральными, штатными или местными законами о дискриминации при трудоустройстве в регионах деятельности Kelso