Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» - оператор проекта «Умный город», работающий в рамках АНО «Центр компетенции “Умный город”». Мы работаем внутри профессиональной среды крупнейших застройщиков, генподрядчиков, поставщиков и органов власти строительного комплекса.
Мы создаём новое федеральное направление: помогаем поставщикам, производителям и подрядчикам строительного рынка системно выходить на крупнейших застройщиков и генподрядчиков России.
Это не классический тендерный отдел и не административная позиция “руководить готовой системой”. Мы ищем руководителя уровня CEO направления, который вместе с собственником построит самостоятельный прибыльный бизнес: с продуктовой линейкой, командой, понятной воронкой продаж, управляемым P&L и регулярной выручкой.
Направление не начинается с пустого листа: есть отраслевой контур, экспертиза, первые продажи, база потенциальных клиентов, продуктовые гипотезы и доступ к рынку. Теперь задачу нужно превратить в управляемую систему.
Задачи:
- Доупаковать продуктовую линейку направления: диагностика, подготовка документов, аккредитации, сопровождениевыхода к застройщикам и генподрядчикам;
- Построить коммерческую воронку: от первого контакта и встречи до КП, договора, оплаты и повторных продаж;
- На старте лично участвовать в продажах, переговорах и закрытии ключевых сделок;
- Настроить CRM, метрики, регламенты, контроль задач и управленческую отчётность;
- Управлять P&L направлениями: выручка, маржинальность, прибыль, загрузка команды, экономика продукта;
- Сформировать и усилить команду: продажи, аналитика, аккредитации, сопровождение клиентов, проектное управление;
- Контролировать качество исполнения проектов: продукт должен быть не только продан, но и доведён до результата для клиента;
- Масштабировать направление после проверки работающей модели.
Требования:
- Опыт запуска или масштабирования B2B-направления, консалтинга, сложных услуг или экспертного продукта;
- Опыт личного влияния на выручку, прибыль или P&L;
- Умение продавать сложный продукт на крупный чек;
- Готовность на старте работать руками: продавать, разбирать клиентов, участвовать в переговорах, настраивать процессы;
- Системное мышление: воронка, продукт, команда, экономика, регламенты, контроль исполнения;
- Умение доводить проекты не до красивой презентации, а до денег и результата;
- Опыт работы в строительной отрасли будет сильным преимуществом;
- Понимание закупочных контуров, аккредитаций, вендор-листов и коммерческого выхода к крупным заказчикам будет преимуществом.
Мы предлагаем:
- Фикс 200 000-350 000 ₽ на руки + бонус / процент от прибыли направления;
- Целевой совокупный доход после выхода направления на план: от 400 000 ₽;
- Подробные условия обсуждаются на личной встрече;
- Оформление: трудовой договор /ИП / самозанятость / ГПХ по договорённости;
- После испытательного срока возможен гибридный формат;
- Высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с собственником;
- Возможность построить направление практически с нуля, но не в пустоте: есть рынок, экспертиза, первые клиенты и отраслевой контур;
- Возможность собрать собственную команду и влиять на продуктовую линейку.
КОМУ ЭТА РОЛЬ НЕ ПОДОЙДЁТ:
- Если вы хотите только управлять готовым отделом и не готовы лично продавать на старте.
- Если вы сильны только в тендерной документации, но не строили коммерческую систему.
- Если вы ждёте полностью готовый продукт, готовую команду и понятную инструкцию на каждый шаг.
- Если для вас стратегия заканчивается презентацией, а не выручкой, маржой и повторяемой системой продаж.
В сопроводительном письме ответьте на вопросы:
- Какое направление, продукт или B2B-проект вы запускали или масштабировали с нуля? Каких результатов достигли?
- Какой максимальной выручкой, маржинальностью или P&L вы управляли лично?
- Какие функции на старте бизнеса вы готовы закрывать лично своими руками?
- Какой у вас был опыт работы со строительным рынком: застройщики, генподрядчики, производители, поставщики, подрядчики?
