Коммерческий директор

Заработная плата: Fix 200 000 ₽ на руки + ежеквартальный бонус от выручки
Место работы: Ростов-на-Дону (комфортный офис в центре, собственная парковка)
Формат: Полный день, штат

«Аргус-ЛКМ» — более 18 лет на рынке промышленных покрытий для металла. Мы входим в ГК «Прометей», имеем собственное производство и лабораторию. Основные клиенты — машиностроительные заводы, производители спецтехники, нефтегазовые сервисные компании, предприятия металлообработки и емкостного оборудования, заводы металлоконструкций. Мы знаем, как производить классный продукт, и научим вас его продавать. Но нам нужен лидер, у которого уже есть ключи от дверей главных заводов страны. Ваши связи и контакты ЛПР — это главный актив, который мы готовы дорого выкупать.

Кого мы ищем?

Вы наш человек, если уже продавали крупным заводам любые сложные B2B-продукты из смежных сфер:

• Промышленные расходники (сварка, абразивы, крепеж, метизы)
• Химическое сырье и реагенты (для заводов и нефтегаза)
• Инструмент, насосы, компрессоры, запчасти для спецтехники
• Металлопрокат, вентиляция, изоляция или СИЗ (для крупных предприятий)

Главное условие: ваша теплая база контактов включает машиностроительные заводы (Ростсельмаш, вагоностроение), предприятия нефтегаза, производителей спецтехники/цистерн или крупные СМО.

Чем предстоит заниматься:

• Руководить и зажигать команду. Управлять отделом продаж и тендерным отделом. Ставить KPI, вести по воронке, мотивировать команду на результат.
• Вести стратегию. Строить дистрибьюцию текущих брендов и выводить на рынок нашу собственную линейку продукции.
• Закрывать топ-сделки. Лично вести топ-20 клиентов, вести переговоры с первыми лицами заводов и холдингов.
• Контролировать бизнес-метрики. Следить за маржинальностью, дебиторской задолженностью и синхронизировать продажи с нашим производством.

Наши требования к вам:

• Опыт в промышленных B2B-продажах от 5 лет.
• Опыт управления коммерческим блоком или отделом продаж (РОП) от 2 лет (команда от 5 человек).
• Действующие контакты ЛПР на предприятиях ЮФО/СКФО — ваше главное преимущество.
• Знание специфики тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы с госкомпаниями.
• Мобильность и готовность к командировкам (2–3 раза в месяц).

Что мы предлагаем:

• Достойный доход. Фиксированный оклад 200 000 рублей на руки + прозрачный квартальный бонус за выручку и маржу. Выполнение плана удваивает ваш оклад.
• Комфорт в работе. Офис в самом центре Ростова с личной парковкой (забудьте о поиске места утром). Полная компенсация ГСМ, связи и командировок.
• Масштаб и влияние. Вы сможете напрямую влиять на продуктовую стратегию компании и зарабатывать на запуске новых линеек.
• Стабильность. Официальное трудоустройство по ТК РФ со всеми социальными гарантиями.

Как откликнуться

В резюме обязательно укажите:

1. С какими именно промышленными клиентами работали (перечислите компании/холдинги).
2. Какие продукты/услуги продавали этим клиентам.
3. Какие результаты по выручке/росту рынка за последние 2 года.

Важно

Продукт (ЛКМ) — это расходник с высокой повторяемостью. Если вы продавали сварочные материалы, крепеж или инструмент на те же заводы, вы уже знаете 80% процесса: бюджеты, сроки принятия решений, работу с тендерными отделами, сезонность и логистику. Остальные 20% мы закроем вводным обучением по продукту за 2 недели.