Маркетолог в ИТ-продукт

Привет! Мы практически не занимались маркетингом несколько лет, росли чисто за счёт качества продукта. У нас менеджер паролей и секретов BearPass (это штука, которую ставят корпораты в свой контур, чтобы раздавать разные права и делиться доступами ко всяким сайтам и т.п.), он российский, он супернужен рынку. Входит в реестр отечественного ПО, защищает доступы в сотнях компаний. Скоро закончим сертификацию ФСТЭК, и будет пора заняться маркетингом. Собственно, лучше начать это даже раньше, и это причина, почему вы сейчас вообще это читаете)

Ищем B2B Product Marketing Manager или T-shaped B2B-маркетолога. Либо с пониманием технической специфики, либо с пониманием ада кровавого энтерпрайза.

Сначала надо будет много работать руками — поскольку поле вообще непаханое — а потом пожинать лавры и всем показывать, какой удачный кейс вы сделали (хорошо бы так и получилось). Надо уметь настроить аналитику, написать технический текст, разобратсья в материалах продажников и т.п.

Основное:

• B2B-аналитика и сквозной учет: надо поднимать связку от клика до квалифицированного лида и закрытой сделки. Это сквозная передача меток, загрузка офлайн-конверсий из amoCRM в Директ и т.п.
• Уметь считать CPL/CAC по сегментам (малые команды vs enterprise) и понимать, почему нельзя оптимизироваться на «любые заявки».
• Создавать страниц сравнения, матрицы признаков и боевые карточки для сейлзов без шапкозакидательства.
• Понимание совокупной стоимости владения (TCO) и умение аргументировать цену на длинном горизонте (3 года).
• Управление контекстной рекламой, затем — подрядчиком по контекстной рекламе
• Умение разговаривать с агентством числами: перевести подрядчика с метрик кликов и показов на KPI по MQL.
• Базовое понимание площадок дистрибуции: знание специфики Хабра (как выпустить нативный обзор рынка без минусов и бана), профильных медиа (Anti-Malware, CNews, TAdviser) и каталогов софта.
• Навык настройки триггерных цепочек (онбординг триала, догрев «зависших» в CRM, реактивация перед продлением).

У нас есть сильный инженерный продукт и глубокая аналитика рынка, но маркетинг отстает от разработки. В смысле, его, считайте, на текущий момент нет, то есть будет виден эффект каждого вашего действия.

Прямо сейчас в фокусе — навести порядок в Директе и выстроить нормальные кампании, затем заняться контент-маркетингом на сайте и на внешних площадках, затем — SEO и внешние выступления (конференции, подкасты и т.п.). Для примера — наш старый обзор рынка на Хабре годами давал лиды.

Потом — улучшить конверсию сайта — развилку по размеру компании, калькулятор стоимости владения на 1–3 года и понятные целевые действия, автоматизировать догрев в связке с продажами — внедрить готовые триггерные email-цепочки по нашей базе в amoCRM (онбординг триала, догрев зависших сделок, напоминания о продлениях) и уже потом заняться актуализацией карточек на ключевых каталогах и организовать сбор отзывов от действующих клиентов.

Условия:

• Полностью белая зарплата: 150 000 — 180 000 ₽ на руки, можем обсудить бонусы от выполнения OKR.
• Полная свобода действий в рамках согласованной стратегии. Есть детальный маркетинговый пакет и план на первые 90 дней, но его можно спокойно менять.
• Поддержка со стороны продуктовой команды и руководства, быстрая разработка по необходимости.
• Удаленная работа из любой точки мира.
• График работы с 10 до 19 по Московскому времени.