Роль
Мы ищем менеджера BDR, который возглавит и масштабирует нашу команду BDR, базирующуюся в США. Вы возьмете на себя ответственность за нашу команду BDR с четкой задачей значительно увеличить и развить команду в 2026 году. Ваша роль — построить высокоэффективную, инновационную и ориентированную на людей функцию BDR, которая будет стимулировать рост Nebius на рынке США, ориентируясь как на стартапы, работающие с ИИ, так и на корпоративных клиентов, в тесном сотрудничестве с руководящими командами продаж и маркетинга.
Вы можете работать удаленно из США — района залива Сан-Франциско ИЛИ района Нью-Йорка.
Ваши обязанности будут включать:
Лидерство и масштабирование команды
- Руководить, наставлять и развивать команду BDR, готовя её к быстрому расширению в 2026 году.
- Набирать лучших специалистов, способствовать культуре непрерывного обучения и обеспечивать, чтобы каждый член команды был готов взаимодействовать как с быстрорастущими стартапами, так и с устоявшимися корпорациями.
- Разрабатывать и внедрять программы адаптации и обучения, адаптированные к потребностям этих разнообразных сегментов клиентов.
Стратегическое партнерство с руководством
- Работать в тесном сотрудничестве с руководящими командами продаж и маркетинга для согласования стратегий BDR с двойным фокусом Nebius: компании, работающие с ИИ, и корпоративные клиенты.
- Тесно сотрудничать с руководителями продаж для уточнения списков целевых аккаунтов, критериев квалификации и процессов развития воронки продаж для обоих сегментов.
- Сотрудничать с руководителями маркетинга для оптимизации генерации лидов, сообщений и эффективности кампаний как для стартапов, так и для корпораций.
Улучшение процессов и инновации
- Создавать и оптимизировать масштабируемые процессы BDR, используя технологии и данные для повышения эффективности, коэффициентов конверсии и качества воронки продаж для всех типов клиентов.
- Выявлять и интегрировать новые инструменты и методологии, чтобы команда оставалась на переднем крае инноваций в продажах, адаптированных к специфическим потребностям стартапов и крупных организаций.
Ответственность за рынок и результаты
- Следить за тенденциями в области ИИ, облачных технологий и технологий продаж, чтобы позиционировать Nebius как лидера на рынке США как для компаний, работающих с ИИ, так и для корпоративных клиентов.
- Представлять Nebius на ключевых отраслевых мероприятиях, конференциях и сетевых встречах для повышения узнаваемости бренда и генерации воронки продаж в обоих сегментах.
- Создавать поддерживающую, ориентированную на людей среду, где BDR мотивированы, вовлечены и имеют возможность превосходить свои цели, взаимодействуя как с быстро развивающимся стартапом, так и со сложной корпорацией.
Мы ожидаем, что у вас есть:
- Более 3 лет опыта работы BDR/SDR в облачных технологиях, B2B SaaS или ИИ, с успешным опытом на рынке США и взаимодействием с разнообразными профилями клиентов (от стартапов до корпораций).
- Более 1 года управленческого опыта с увлечением подбором, обучением и масштабированием команд в мультисегментной среде.
- Опыт тесного сотрудничества с исполнительными и руководящими командами для реализации стратегических инициатив.
Технические и коммерческие навыки:
- Глубокое понимание процессов B2B продаж, CRM-систем (например, HubSpot, Salesforce) и инструментов взаимодействия с продажами (например, Outreach, Apollo).
- Умение четко формулировать ценностное предложение Nebius для технических и бизнес-стейкхолдеров, от основателей до руководителей уровня C.
Мягкие навыки и мышление:
- Исключительные лидерские, коммуникативные и межличностные навыки с акцентом на развитие команды и эмпатию.
- Сильная способность влиять и сотрудничать с кросс-функциональными руководителями.
- Аналитический и ориентированный на данные подход с приверженностью к постоянному улучшению и инновациям.
- Успешно работает в условиях неопределенности и вдохновляется вызовом масштабирования команды в условиях быстрого роста и мультисегментной среды.
Основные преимущества для сотрудников в США:
- Медицинская страховка: 100% оплата компанией медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников и их семей.
- План 401(k): до 4% софинансирования компанией с немедленной полной принадлежностью средств.
- Отпуск по уходу за ребенком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для вторичных опекунов.
- Компенсация за удаленную работу: до $85 в месяц на мобильную связь и интернет.
- Страхование от инвалидности и жизни: компания оплачивает краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.
Компенсация
Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты в диапазоне от $185k до $225k OTE плюс акции в зависимости от вашего опыта.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособная зарплата и комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичная и совместная рабочая среда, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растем и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены ИИ и машинным обучением, как и мы, присоединяйтесь к нам!
