Компания на рынке товаров повседневного спроса Казахстана в категории продуктов питания.
Бизнес обладает узнаваемым продуктом и находится на этапе активного развития, усиления продаж и повышения эффективности дистрибуции.
🔹Ключевые задачи:
- Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании
- Обеспечить рост продаж, выручки и маржинальности
- Существенно расширить дистрибуцию и представленность продукции в торговых точках, особенно в регионах
- Повысить эффективность региональных команд, дистрибьюторов и полевых продаж
- Управлять ключевыми каналами: традиционная и современная розница, ключевые клиенты, гостинично-ресторанный сектор, оптовые и интернет-продажи
- Усилить коммерческую аналитику, планирование и прогнозирование продаж
- Управлять ценообразованием, ассортиментом, продвижением и коммерческой эффективностью
- Совместно с маркетингом развивать торговый маркетинг и маркетинг, ориентированный на покупателя
- Выстроить эффективное управление коммерческой командой, KPI и мотивацией
- Подготовить коммерческую функцию к запуску новых продуктов и дальнейшему масштабированию бизнеса
🔹Требования:
- Более 10 лет коммерческого опыта, не менее 5 лет на руководящих позициях
- Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в FMCG; сильный заместитель также может рассматриваться
- Опыт в продуктах питания и близких категориях FMCG будет преимуществом
- Опыт управления крупной коммерческой командой и региональной структурой продаж
- Опыт управления несколькими каналами продаж и работы с дистрибьюторами
- Глубокое понимание вывода продукта на рынок, продаж дистрибьюторам и торговым сетям, а также продаж конечному покупателю
- Сильная коммерческая аналитика и умение принимать решения на основе данных
- Опыт управления P&L, маржинальностью, ценообразованием и продвижением
- Подтвержденные результаты роста продаж, дистрибуции или трансформации коммерческой функции
- Готовность глубоко погружаться в работу регионов и регулярно работать «в поле»
🔹Условия:
- Работа в развивающемся FMCG-бизнесе с амбициозными задачами роста
- Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и развитие компании
- Работа в прямом взаимодействии с собственником бизнеса
- Высокий уровень самостоятельности и полномочий в управлении коммерческой функцией
- Возможность участвовать в запуске новых продуктов и масштабировании бизнеса
- Конкурентные условия вознаграждения, обсуждаемые индивидуально с финальным кандидатом
