ЛК Сети - интегратор инженерных систем в сфере проектирования, строительства и обслуживания инженерной и ИТ‑инфраструктуры для бизнеса.
С 2003 года реализовано более 1000 проектов по оснащению строящихся и действующих объектов системами связи, безопасности, электроснабжения и освещения, телекоммуникационными и ИТ‑системами. Среди клиентов: РОСАТОМ, РОСТЕХ, РЖД, X5 Retail Group, МОЭСК, Россельхозбанк, BIOCAD, Mail.ru.
Компания постоянно развивается и расширяет продажи по действующим направлениям. В связи с этим ищем Менеджера проектов, который слышит клиента и понимает его задачи, способен выстроить эффективную коммуникацию со всеми участниками проекта, разбирается в технических и организационных вопросах проектной деятельности, знает как рассчитать бюджет проекта и оформить технико-коммерческое предложение.
Задачи:
- Оперативная обработка входящих обращений: квалификация, уточнение потребностей, сбор исходных данных.
- Организация пресейла.
- Проведение встреч, переговоров.
- Взаимодействие с инженерами, закупками, подрядчиками и поставщиками для подготовки предложения.
- Подготовка коммерческих предложений/ТКП.
- Консультации заказчика по решениям, срокам, этапам работ.
- Работа с вендорами (регистрации проектов, спецусловия).
- Контроль ключевых параметров сделки: маржинальность, сроки, риски, условия.
- Доведение сделки до договора, передача в производство.
- Ведение CRM/отчётности.
Требования:
- Опыт проектных продаж в B2B (инжиниринг/системная интеграция/строительство/инженерные системы) от 3-х лет.
- Понимание логики и этапов продаж проектов.
- Навык работы с технической частью на уровне, достаточном для общения с заказчиком и постановки задач инженерам.
- Развитые коммуникативные навыки, деловая переписка, умение вести переговоры и защищать коммерческие условия.
Будет преимуществом
- Опыт продаж проектов СКС, ЛВС, ВОЛС, СВН, СКУД, ОПС/СОУЭ, ЭОМ и смежных систем.
- Наличие наработанных контактов заказчиков/ вендоров/ поставщиков/ подрядчиков в сфере систем связи, технической безопасности, электроснабжения, мультимедиа, автоматизации.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Работа в офисе + выезды на встречи/объекты при необходимости.
- Доход: фиксированная часть + бонус за проектные продажи, без «потолка».
- Возможность карьерного роста в направлении продаж/развития.
Кому у нас будет комфортно
- Тем, кто ценит долгие отношения с клиентом и понимает, что в проектных продажах результат - это дисциплина, качество пресейла и переговоров.
- Тем, кто умеет вести проектную сделку “от запроса до договора”, не теряя контроль над участниками, этапами, условиями и сроками.
- Тем, кто не боится много общаться с клиентами и партнерами: уточнять детали, задавать правильные вопросы, собирать данные, ставить задачи и контролировать результаты.
Кому не подойдет
- Тем, кто хочет быстрых сделок «сегодня лид - завтра контракт», без проектной рутины.
- Тем, кто не готов отвечать за финансовый результат.
- Тем, кто не готов работать с техническим контекстом (ТЗ, проекты, спецификации) и ожидает, что инженер сам во всем разберётся.
