Руководитель отдела продаж B2B / Директор по продажам (в новый филиал)

«НАНО СЕРТ» — экспертная консалтинговая компания. С 2015 года мы стабильно и уверенно работаем в сфере b2b-сертификации продукции. Мы помогаем крупным импортерам и производителям официально оформлять любые разрешительные документы для бизнеса. Наша услуга обязательна по закону, поэтому мы твердо стоим на ногах, не зависим от кризисов и постоянно расширяемся.

Мы строим бизнес на принципах системности, сильной b2b-экспертизы и полного отсутствия лишней бюрократии. Сейчас мы запускаем еще одну независимую сертификационную компанию и формируем под нее новый отдел продаж в Ростове-на-Дону.

Это не стартап с неизвестным результатом: мы строим новое направление на базе нашей успешной инфраструктуры. У нас полностью готовы обучающие материалы, отработаны надежные лаборатории-подрядчики и поток горячих входящих заявок с сайта будет подключен, чтобы менеджеры сразу выходили на сделки.

Мы ищем сильного, автономного Руководителя отдела продаж (РОПа) со стержнем, который возглавит запуск этого направления, наберет команду из 5 менеджеров по нашей готовой технологии и выведет филиал на плановые показатели.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: Прозрачная система оплаты, которая включает в себя фиксированную часть (оклад) и прогрессивный процент от общих продаж и чистой прибыли всего отдела. Совокупный доход b2b-лидера в нашей компании составляет от 150 000 до 500 000+ рублей в месяц и напрямую привязан к крупным коммерческим чекам.
• Сильный коммерческий старт: Мы гарантируем стабильную финансовую поддержку на период запуска и адаптации филиала, пока команда формируется и выходит на плановые показатели.
• Полноценные ресурсы для взлета: Готовая база знаний, проверенные лаборатории, настроенная CRM и обеспечение отдела целевыми входящими лидами с первого дня.
• Локация и график: Собеседование проведем в нашем действующем офисе в центре города (ул. Баумана, 37). Для новой команды мы сейчас открываем аналогичный современный офис. График: 5/2 с 9:00 до 18:00, производственный календарь, суббота и воскресенье — выходные.

  Чем предстоит заниматься:

• Вместе с HR сформировать команду отдела продаж (нанять, обучить и адаптировать 5 менеджеров);
• Глубоко разобраться в продукте на старте, чтобы стать для команды главным экспертом и лидером;
• Контролировать ежедневный норматив и дисциплину на телефоне (30 качественных b2b-разговоров в день от 1 минуты от каждого менеджера);
• Слушать звонки, разбирать ошибки, вести регулярные короткие планерки и помогать менеджерам дожимать крупные b2b-сделки с производителями и импортерами;
• Обеспечивать выполнение общего плана продаж отдела и отвечать за финансовый результат филиала перед руководством.

  Нам точно по пути, если ты:

• Имеешь успешный опыт работы РОПом, Тимлидом или ведущим b2b-менеджером от 2 лет (опыт в консалтинге, услугах, логистике или ВЭД будет преимуществом);
• Лично умеешь круто продавать по телефону и можешь показать класс на своем примере;
• Понимаешь, как управлять людьми: как мотивировать, как требовать выполнения KPI и удерживать стажеров;
• Обладаешь предпринимательским мышлением, любишь цифры и аналитику, привык искать решения задач сам, а не перекладывать вопросы на руководство.
  
  Если ты хочешь управлять понятными процессами, работать в сильной b2b-команде без душного корпоративного пафоса и зарабатывать отличные деньги — откликайся, обсудим детали на собеседовании!