Менеджер по развитию бизнеса

☑️ Чем предстоит заниматься

• искать и привлекать новых заказчиков
• развивать отношения с текущими заказчиками, заниматься up-sell и cross-sell
• продавать ИТ-решения для бизнеса и государства: цифровую трансформацию, импортозамещение, автоматизацию бизнес-процессов и управление эффективностью
• выстраивать долгосрочные отношения с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне лиц, принимающих решения
• организовывать и вести pre-sale: проводить переговоры, готовить оценки, демонстрации и презентации
• следить за уровнем удовлетворённости текущих заказчиков
• совместно с технической и проектной командами формировать задачи по развитию систем заказчика
• ставить задачи проектной и технической командам на этапе pre-sale
• участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
• расширять партнёрскую сеть и развивать co-sale
• анализировать тренды рынков
• планировать и прогнозировать продажи с учётом бюджетного цикла заказчиков

☑️ Наши пожелания к кандидатам

• имеете опыт проектных B2B- или B2G-продаж
• умеете вести переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными и техническими директорами, руководителями ИТ-блоков, заместителями министров
• готовы работать с холодным рынком, а не только с входящими обращениями и текущей клиентской базой
• готовы глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика, задавать вопросы и проявлять инициативу
• ориентированы на результат
• умеете работать самостоятельно и брать на себя ответственность
• честно рассказываете о своём опыте и результатах
• открыты к новым знакомствам
• умеете смотреть на задачи с коммерческой точки зрения
• готовы к командировкам к заказчикам, в том числе в Москву
• будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет
• Будет плюсом:
• опыт работы в ИТ и понимание специфики заказной разработки
• опыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
• собственная сеть профессиональных контактов
• опыт работы с Битрикс24
• опыт работы с Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluence
• опыт использования GPT и других нейросетей в работе