Кто мы:
SmithRx — быстрорастущая health-tech компания с венчурным финансированием. Наша миссия — изменить дорогой и неэффективный сектор управления аптечными льготами (PBM), создав платформу следующего поколения для закупки лекарств, основанную на передовых технологиях, инновационных инструментах экономии и лучшем в отрасли клиентском сервисе. С 2016 года к нам присоединились сотни тысяч участников, и наше решение находит отклик у клиентов по всей стране.
Мы гордимся миссионерской и совместной культурой, которая вдохновляет сотрудников делать лучшую работу. Мы считаем, что системе здравоохранения США нужна трансформация, и каждый день приходим на работу с целью воплотить эти изменения в реальность. В основе нашей деятельности — корпоративные ценности:
- Честность: Наша цель направляет наши действия и даёт уверенность в пути вперёд. С непоколебимой честностью и надёжностью мы принимаем вызов пересмотра старого и демонстрируем этичное лидерство при создании нового.
- Смелость: Мы встречаем постоянные вызовы с упорством и устойчивостью. Мы принимаем дискомфорт неизвестности, сочетая автономию с эмпатией и ответственность с уязвимостью. Мы смело бросаем вызов статус-кво, чтобы всегда двигаться вперёд.
- Вместе: Успех SmithRx отражает силу наших партнёрств и преданность команды. Общие ценности объединяют нас и делают нас единым целым. Когда падает один — падаем все; когда поднимается один — поднимаемся все.
Краткое описание вакансии:
Мы ищем стратегического и дальновидного руководителя продуктового маркетинга, который будет отвечать за общую стратегию выхода на рынок, позиционирование продукта и работу по поддержке продаж. SmithRx строит не просто ещё одну технологическую платформу; мы перестраиваем категорию аптечных льгот с нуля. В этой высоко кросс-функциональной руководящей роли вы определите, как мы доносим радикальную ценность платформы SmithRx до брокеров, работодателей, консультантов и участников, закрепляя за нами статус явной альтернативы сломанному статус-кво.
Вы будете отвечать за создание, наставничество и масштабирование высокоэффективной команды продуктового маркетинга, вывод на рынок сложных новых возможностей и рост внедрения наших продуктов и услуг. По мере расширения возможностей платформы критически важной частью роли станет формирование нарратива вокруг искусственного интеллекта в здравоохранении. Вы возглавите работу по обучению рынка, укреплению доверия к нашим функциям на базе ИИ и демонстрации того, как эти технологии улучшают результаты.
Для успеха в этой роли вы должны продемонстрировать сильный опыт масштабирования функций PMM, создания категорий, перевода сложных и emerging-технологий в убедительные истории и тесного партнёрства с руководством в Product и Sales. Вы должны быть готовы работать в неструктурированной, быстро меняющейся среде и учиться в процессе экспериментов.
Чем вы будете заниматься:
- Создание категории: Позиционирование SmithRx как радикального отхода от традиционных PBM. Вы будете формировать восприятие рынка и обучать отрасль принципиально новому подходу к аптечным льготам.
- Владение GTM-стратегией: Разработка общей стратегии выхода на рынок (GTM) для платформы SmithRx и новых функций продукта, координация кросс-функциональных запусков совместно с Product, клиническими программами, Sales, Customer Success и Marketing для успешных релизов.
- Нарратив об ИИ и укрепление доверия: Разработка и реализация GTM-стратегий для продуктов и функций на базе ИИ, создание прозрачных, обучающих сообщений, которые преодолевают отраслевой скептицизм и укрепляют глубокое доверие работодателей, брокеров и участников.
- Руководство командой: Найм, руководство и развитие команды высокоэффективных продуктовых маркетологов.
- Позиционирование и сообщения: Совместная работа с контент-командой над убедительным, дифференцированным позиционированием и messaging, которое чётко формулирует уникальное ценностное предложение SmithRx по сравнению с устаревшими PBM для разных сегментов целевой аудитории (брокеры, HR-руководители, участники и клинические партнёры).
- Поддержка продаж: Разработка высокоэффективных программ sales enablement и продуктовой документации (презентации, кейсы, battlecards, справочники по решениям), которые помогают командам Sales и Client Success выигрывать и удерживать бизнес.
- Стратегические метрики: Постановка измеримых и реалистичных целей продуктового маркетинга, мониторинг прогресса GTM-инициатив, выявление зон улучшения и подготовка отчётов об эффективности кампаний и внедрении продукта для руководства.
- Голос рынка и клиента: Проведение первичных и вторичных исследований для глубокого понимания болевых точек покупателей и конечных пользователей с использованием этих инсайтов для влияния на дорожную карту продукта и приоритизации разработки функций.
- Конкурентная аналитика: Курирование анализа конкурентов для понимания сильных и слабых сторон конкурентов и выявления пробелов в их стратегиях, которыми мы можем воспользоваться.
- Совместный маркетинг и рост: Партнёрство с командами Growth и Brand Marketing для разработки нарративов кампаний, установления партнёрств и проведения co-marketing кампаний, которые наращивают pipeline и повышают узнаваемость бренда.
Что вы принесёте в SmithRx:
- 10+ лет опыта в продуктовом маркетинге, из них не менее 4+ лет на руководящей/управленческой позиции с построением и масштабированием команд PMM для B2B или B2B2C технологических компаний.
- Бакалавриат в области маркетинга, бизнес-развития или смежной специальности (MBA предпочтительно).
- Опыт создания категории: подтверждённый опыт в дисruptive-компании, которая кардинально изменила лицо категории.
- Опыт с AI-продуктами: опыт вывода на рынок продуктов или функций на базе ИИ с подтверждённой способностью создавать нарративы, укрепляющие доверие, демистифицирующие сложные технологии и отвечающие на скептицизм в строго регулируемых отраслях.
- Владение AI-инструментами: опыт использования инструментов ИИ для масштабирования маркетинговых операций, генерации контента и эффективности команды.
- Подтверждённый результат: опыт создания сообщений для конкретных аудиторий и подтверждённый успех вывода на рынок сложных новых продуктов с измеримым влиянием на выручку.
- Лидерство и влияние: исключительное кросс-функциональное влияние с умением строить глубокие доверительные отношения с product management, руководством Sales и executive-командами.
- Гибкость: зрелость и операционная гибкость для успеха в быстро меняющейся, fluid-среде и руководства командой в период быстрого роста.
- Аналитические навыки: сильные возможности анализа данных и отчётности с умением отслеживать эффективность кампаний, расходы и результативность GTM.
- Опыт в сфере управления аптечными льготами (PBM), медицинского страхования или digital health крайне желателен.
- Предпочтительны кандидаты из района залива Сан-Франциско, Солт-Лейк-Сити или Далласа.
Что предлагает SmithRx:
- Высококонкурентные льготы по здоровью, включая медицинское страхование, аптечное, стоматологическое, офтальмологическое, страхование жизни и AD&D
- Гибкие расходные льготы (FSA)
- Программа пенсионных накоплений 401(k)
- Краткосрочная и долгосрочная инвалидность
- Оплачиваемый отпуск по усмотрению компании
- Оплачиваемые корпоративные праздники
- Льготы по wellness
- Льготы для commuters
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Программа помощи сотрудникам (EAP)
- Хорошо укомплектованные кухни в офисах
- Возможности профессионального развития и обучения
Зона A включает следующие локации:
- Район залива Сан-Франциско — Калифорния
- Метрополия Нью-Йорка — Коннектикут, Нью-Джерси, Нью-Йорк и Пенсильвания
Диапазон оплаты зоны A
$188,700—$222,000 USDЗона B включает следующие локации:
- Калифорния — за пределами района залива Сан-Франциско
- Метрополия Денвер / Боулдер — Колорадо
- Метрополия округа Колумбия — округ Колумбия, Мэриленд, Вирджиния и Западная Вирджиния
- Метрополия Бостон / Кембридж — Массачусетс и Нью-Гэмпшир
- Метрополия Остин — Техас
- Метрополия Сиэтл — Вашингтон
Диапазон оплаты зоны B
$173,000—$203,500 USDЗона C включает все остальные локации, не перечисленные выше, в том числе:
- Алабама, Аляска, Аризона, Арканзас, Делавэр, Флорида, Джорджия, Гавайи, Айдахо, Иллинойс, Индиана, Айова, Канзас, Кентукки, Луизиана, Мэн, Мичиган, Миннесота, Миссисипи, Миссури, Монтана, Небраска, Невада, Нью-Мексико, Северная Каролина, Северная Дакота, Огайо, Оклахома, Орегон, Род-Айленд, Южная Каролина, Южная Дакота, Теннесси, Юта, Вермонт, Висконсин, Вайоминг
- Неметрополии Колорадо, Коннектикут, Мэриленд, Массачусетс, Нью-Гэмпшир, Нью-Джерси, Нью-Йорк, Пенсильвания, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Западная Вирджиния
Диапазон оплаты зоны C
$157,300—$185,000 USDКомпенсация и льготы
- Базовая зарплата: Указанный выше диапазон отражает нашу стандартную шкалу оплаты; фактическая оплата зависит от места работы, уровня позиции, знаний, навыков и опыта, связанных с работой.
- Совокупное вознаграждение: Помимо базовой оплаты, для этой роли могут предусматриваться бонусы, комиссионные или доля в капитале. SmithRx предлагает разнообразные льготы для вашего благополучия, включая программы отпусков, медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, поддержку ментального здоровья, оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком, страхование жизни и инвалидности и 401(k).
Индивидуальные предложения подбираются с учётом вашей географии, опыта, навыков и образования. Рекрутер может поделиться более конкретными деталями в процессе найма. А пока вы можете ознакомиться с нашим полным пакетом льгот здесь.
I need to fix a few things in my translation - the user asked for full translation without leaving English terms where I left them awkwardly:
1. "emerging-технологий" - should be "развивающихся технологий" or "новых технологий"
2. "messaging" - could be "формулировки сообщений"
3. "disruptive-компании" - "компании-нарушителя" or "дисруптивной компании" - in Russian often "дисраптивной"
4. "fluid-среде" - "изменчивой среде"
5. "commuters" - "для поездок на работу" or "транспортные льготы"
Let me also fix "dисruptive" typo to proper Russian.
Actually the user said return ONLY translated HTML - I already did that in my response but I had some hybrid English-Russian. Let me provide a cleaner version in my output. The user message is just the translation request - I should output the full corrected HTML.
I'll fix:
- emerging technologies → развивающихся технологий
- messaging → коммуникационных сообщений (or оставить как термин маркетинга - "месседжинг" is used in RU business sometimes but "ключевые сообщения" is better)
- disruptive → дисраптивной
- fluid → динамичной/изменчивой
- sales enablement - can stay or be "поддержка продаж" which I used
- battlecards - often left or "карточки конкурентного сравнения"
- pipeline - воронку продаж or pipeline is used in RU
Let me refine the paragraph with "emerging" and "fluid" and "disruptive" and "messaging" for full Russian.
Actually re-reading the user instruction - they want ONLY the HTML in the response, no explanations. My response included the HTML but I should double-check completeness.
Also I wrote "dисruptive" with wrong character - should be "дисраптивной"
I'll provide the final polished HTML as the entire response.
Кто мы:
SmithRx — быстрорастущая health-tech компания с венчурным финансированием. Наша миссия — изменить дорогой и неэффективный сектор управления аптечными льготами (PBM), создав платформу следующего поколения для закупки лекарств, основанную на передовых технологиях, инновационных инструментах экономии и лучшем в отрасли клиентском сервисе. С 2016 года к нам присоединились сотни тысяч участников, и наше решение находит отклик у клиентов по всей стране.
Мы гордимся миссионерской и совместной культурой, которая вдохновляет сотрудников делать лучшую работу. Мы считаем, что системе здравоохранения США нужна трансформация, и каждый день приходим на работу с целью воплотить эти изменения в реальность. В основе нашей деятельности — корпоративные ценности:
- Честность: Наша цель направляет наши действия и даёт уверенность в пути вперёд. С непоколебимой честностью и надёжностью мы принимаем вызов пересмотра старого и демонстрируем этичное лидерство при создании нового.
- Смелость: Мы встречаем постоянные вызовы с упорством и устойчивостью. Мы принимаем дискомфорт неизвестности, сочетая автономию с эмпатией и ответственность с уязвимостью. Мы смело бросаем вызов статус-кво, чтобы всегда двигаться вперёд.
- Вместе: Успех SmithRx отражает силу наших партнёрств и преданность команды. Общие ценности объединяют нас и делают нас единым целым. Когда падает один — падаем все; когда поднимается один — поднимаемся все.
Краткое описание вакансии:
Мы ищем стратегического и дальновидного руководителя продуктового маркетинга, который будет отвечать за общую стратегию выхода на рынок, позиционирование продукта и работу по поддержке продаж. SmithRx строит не просто ещё одну технологическую платформу; мы перестраиваем категорию аптечных льгот с нуля. В этой высоко кросс-функциональной руководящей роли вы определите, как мы доносим радикальную ценность платформы SmithRx до брокеров, работодателей, консультантов и участников, закрепляя за нами статус явной альтернативы сломанному статус-кво.
Вы будете отвечать за создание, наставничество и масштабирование высокоэффективной команды продуктового маркетинга, вывод на рынок сложных новых возможностей и рост внедрения наших продуктов и услуг. По мере расширения возможностей платформы критически важной частью роли станет формирование нарратива вокруг искусственного интеллекта в здравоохранении. Вы возглавите работу по обучению рынка, укреплению доверия к нашим функциям на базе ИИ и демонстрации того, как эти технологии улучшают результаты.
Для успеха в этой роли вы должны продемонстрировать сильный опыт масштабирования функций PMM, создания категорий, перевода сложных и развивающихся технологий в убедительные истории и тесного партнёрства с руководством в Product и Sales. Вы должны быть готовы работать в неструктурированной, быстро меняющейся среде и учиться в процессе экспериментов.
Чем вы будете заниматься:
- Создание категории: Позиционирование SmithRx как радикального отхода от традиционных PBM. Вы будете формировать восприятие рынка и обучать отрасль принципиально новому подходу к аптечным льготам.
- Владение GTM-стратегией: Разработка общей стратегии выхода на рынок (GTM) для платформы SmithRx и новых функций продукта, координация кросс-функциональных запусков совместно с Product, клиническими программами, Sales, Customer Success и Marketing для успешных релизов.
- Нарратив об ИИ и укрепление доверия: Разработка и реализация GTM-стратегий для продуктов и функций на базе ИИ, создание прозрачных, обучающих сообщений, которые преодолевают отраслевой скептицизм и укрепляют глубокое доверие работодателей, брокеров и участников.
- Руководство командой: Найм, руководство и развитие команды высокоэффективных продуктовых маркетологов.
- Позиционирование и сообщения: Совместная работа с контент-командой над убедительным, дифференцированным позиционированием и ключевыми сообщениями, которые чётко формулируют уникальное ценностное предложение SmithRx по сравнению с устаревшими PBM для разных сегментов целевой аудитории (брокеры, HR-руководители, участники и клинические партнёры).
- Поддержка продаж: Разработка высокоэффективных программ поддержки продаж и продуктовой документации (презентации, кейсы, battlecards, справочники по решениям), которые помогают командам Sales и Client Success выигрывать и удерживать бизнес.
- Стратегические метрики: Постановка измеримых и реалистичных целей продуктового маркетинга, мониторинг прогресса GTM-инициатив, выявление зон улучшения и подготовка отчётов об эффективности кампаний и внедрении продукта для руководства.
- Голос рынка и клиента: Проведение первичных и вторичных исследований для глубокого понимания болевых точек покупателей и конечных пользователей с использованием этих инсайтов для влияния на дорожную карту продукта и приоритизации разработки функций.
- Конкурентная аналитика: Курирование анализа конкурентов для понимания сильных и слабых сторон конкурентов и выявления пробелов в их стратегиях, которыми мы можем воспользоваться.
- Совместный маркетинг и рост: Партнёрство с командами Growth и Brand Marketing для разработки нарративов кампаний, установления партнёрств и проведения совместных маркетинговых кампаний, которые наращивают воронку продаж и повышают узнаваемость бренда.
Что вы принесёте в SmithRx:
- 10+ лет опыта в продуктовом маркетинге, из них не менее 4+ лет на руководящей/управленческой позиции с построением и масштабированием команд PMM для B2B или B2B2C технологических компаний.
- Бакалавриат в области маркетинга, бизнес-развития или смежной специальности (MBA предпочтительно).
- Опыт создания категории: подтверждённый опыт в дисраптивной компании, которая кардинально изменила лицо категории.
- Опыт с AI-продуктами: опыт вывода на рынок продуктов или функций на базе ИИ с подтверждённой способностью создавать нарративы, укрепляющие доверие, демистифицирующие сложные технологии и отвечающие на скептицизм в строго регулируемых отраслях.
- Владение AI-инструментами: опыт использования инструментов ИИ для масштабирования маркетинговых операций, генерации контента и эффективности команды.
- Подтверждённый результат: опыт создания сообщений для конкретных аудиторий и подтверждённый успех вывода на рынок сложных новых продуктов с измеримым влиянием на выручку.
- Лидерство и влияние: исключительное кросс-функциональное влияние с умением строить глубокие доверительные отношения с product management, руководством Sales и executive-командами.
- Гибкость: зрелость и операционная гибкость для успеха в быстро меняющейся, динамичной среде и руководства командой в период быстрого роста.
- Аналитические навыки: сильные возможности анализа данных и отчётности с умением отслеживать эффективность кампаний, расходы и результативность GTM.
- Опыт в сфере управления аптечными льготами (PBM), медицинского страхования или digital health крайне желателен.
- Предпочтительны кандидаты из района залива Сан-Франциско, Солт-Лейк-Сити или Далласа.
Что предлагает SmithRx:
- Высококонкурентные льготы по здоровью, включая медицинское страхование, аптечное, стоматологическое, офтальмологическое, страхование жизни и AD&D
- Гибкие расходные льготы (FSA)
- Программа пенсионных накоплений 401(k)
- Краткосрочная и долгосрочная инвалидность
- Оплачиваемый отпуск по усмотрению компании
- Оплачиваемые корпоративные праздники
- Льготы по wellness
- Льготы на поездки на работу
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Программа помощи сотрудникам (EAP)
- Хорошо укомплектованные кухни в офисах
- Возможности профессионального развития и обучения
Зона A включает следующие локации:
- Район залива Сан-Франциско — Калифорния
- Метрополия Нью-Йорка — Коннектикут, Нью-Джерси, Нью-Йорк и Пенсильвания
Диапазон оплаты зоны A
$188,700—$222,000 USDЗона B включает следующие локации:
- Калифорния — за пределами района залива Сан-Франциско
- Метрополия Денвер / Боулдер — Колорадо
- Метрополия округа Колумбия — округ Колумбия, Мэриленд, Вирджиния и Западная Вирджиния
- Метрополия Бостон / Кембридж — Массачусетс и Нью-Гэмпшир
- Метрополия Остин — Техас
- Метрополия Сиэтл — Вашингтон
Диапазон оплаты зоны B
$173,000—$203,500 USDЗона C включает все остальные локации, не перечисленные выше, в том числе:
- Алабама, Аляска, Аризона, Арканзас, Делавэр, Флорида, Джорджия, Гавайи, Айдахо, Иллинойс, Индиана, Айова, Канзас, Кентукки, Луизиана, Мэн, Мичиган, Миннесота, Миссисипи, Миссури, Монтана, Небраска, Невада, Нью-Мексико, Северная Каролина, Северная Дакота, Огайо, Оклахома, Орегон, Род-Айленд, Южная Каролина, Южная Дакота, Теннесси, Юта, Вермонт, Висконсин, Вайоминг
- Неметрополии Колорадо, Коннектикут, Мэриленд, Массачусетс, Нью-Гэмпшир, Нью-Джерси, Нью-Йорк, Пенсильвания, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Западная Вирджиния
Диапазон оплаты зоны C
$157,300—$185,000 USDКомпенсация и льготы
- Базовая зарплата: Указанный выше диапазон отражает нашу стандартную шкалу оплаты; фактическая оплата зависит от места работы, уровня позиции, знаний, навыков и опыта, связанных с работой.
- Совокупное вознаграждение: Помимо базовой оплаты, для этой роли могут предусматриваться бонусы, комиссионные или доля в капитале. SmithRx предлагает разнообразные льготы для вашего благополучия, включая программы отпусков, медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, поддержку ментального здоровья, оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком, страхование жизни и инвалидности и 401(k).
Индивидуальные предложения подбираются с учётом вашей географии, опыта, навыков и образования. Рекрутер может поделиться более конкретными деталями в процессе найма. А пока вы можете ознакомиться с нашим полным пакетом льгот здесь.
