Мы ищем B2B-маркетолога, который будет отвечать за привлечение потенциальных клиентов из крупного бизнеса и построение измеримой системы лидогенерации.
Мы реализуем комплексные консалтинговые проекты для enterprise-клиентов: например, внедрение систем бюджетирования и управленческой отчетности, автоматизацию бизнес-процессов и другие проекты по повышению эффективности бизнеса.
Для нас маркетинг - это не количество публикаций, мероприятий или рекламных кампаний само по себе. Основной результат работы - целевые компании и ЛПР, которые проявили интерес к нашим решениям и соответствуют критериям MQL.
Что нужно будет делать
- Обеспечивать выполнение ежемесячного и квартального плана по MQL.
- Анализировать стоимость привлечения MQL по каждому каналу.
Самостоятельно и с привлечением подрядчиков запускать и развивать:
- отраслевые и собственные мероприятия, конференции;
- вебинары;
- контент-маркетинг;
- email-маркетинг;
- digital-рекламу;
- партнерские каналы;
- ABM-кампании по целевым enterprise-аккаунтам;
- другие каналы привлечения целевой аудитории.
Мероприятия рассматриваем прежде всего как канал привлечения и развития потенциальных клиентов, а не как имиджевую активность. Организация включает в себя, в том числе:
- формировать концепцию мероприятия исходя из ICP и коммерческих целей;
- определять целевые компании и должности участников;
- организовывать привлечение и регистрацию аудитории;
- координировать спикеров, партнеров и подрядчиков;
- обеспечивать сбор и передачу контактов в CRM;
- организовывать follow-up совместно с продажами;
- измерять результаты каждого мероприятия, в первую очередь, по стоимости MQL
Работа с контентом
- В связке с PR-блоком формировать контент-план с учетом ICP, создавать кейсы, исследования, экспертные материалы, вебинары и другие материалы, которые помогают генерировать и прогревать спрос.
- Работать с экспертами и консультантами компании над созданием содержательного B2B-контента.
- Разрабатывать посадочные страницы, email-цепочки и другие элементы маркетинговых кампаний.
- Адаптировать коммуникацию под различные отрасли, роли ЛПР и бизнес-задачи.
Регулярная аналитика и отчетность
- количество MQL;
- стоимость MQL;
- доля MQL из целевых enterprise-компаний;
- pipeline, созданный маркетингом;
- результаты и ROI отдельных каналов и мероприятий.
Необходимо вести регулярную отчетность, анализировать результаты кампаний и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных каналов.
Что мы ожидаем
- Опыт в B2B-маркетинге и лидогенерации.
- Опыт работы с enterprise-аудиторией и длинным циклом продаж.
- Отсутствие маркетинга «ради активности»: оцениваем работу прежде всего по измеримому коммерческому результату.
- Умение защищать маркетинговые решения цифрами
- Опыт в консалтинге, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО, ERP/CPM/EPM, интеграции или других сложных B2B-решениях будет преимуществом.
- Практический опыт организации B2B-мероприятий, ориентированных на привлечение потенциальных клиентов.
- Опыт работы с CRM и маркетинговой аналитикой.
- Способность считать экономику каналов, а не оценивать маркетинг только по охватам и активности.
- Умение самостоятельно запускать новые гипотезы и отказываться от каналов, которые не дают результата.
- Умение работать в связке с отделом продаж.
Что мы предлагаем
- Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческий результат компании.
- Работу с крупными enterprise-клиентами и сложными консалтинговыми проектами.
- Возможность тестировать различные каналы и самостоятельно предлагать новые гипотезы.
- Бюджет на мероприятия, digital, контент, партнерские активности и другие эффективные каналы привлечения.
- Возможность профессионального роста и расширения зоны ответственности по мере роста бизнеса.
- Конкурентную фиксированную компенсацию и бонусную часть, привязанную к достижению согласованных KPI.
