Мы — B2B IT-компания Хоторн с двумя продуктовыми направлениями, работающими в enterprise-сегменте. Ищем Руководителя направления продаж, который возьмёт на себя управление продажами, развитие клиентской базы и выполнение плановых показателей по двум продуктам.
Продуктовые направления
Промышленное UWB-позиционирование (RTLS / Industrial IoT)
Решение высокоточного позиционирования персонала и техники на базе UWB (Ultra-Wideband) для промышленных предприятий.
Корпоративное обучение и развитие персонала (L&D / LMS)
Программный продукт для управления корпоративным обучением: адаптация сотрудников, проверка знаний, аттестации, образовательные траектории, аналитика и контроль прохождения обучения.
Основные задачи
- Выполнять план продаж по закреплённым продуктовым направлениям.
- Управлять действующей командой продаж (2 менеджера по продажам).
- Развивать воронку продаж и контролировать движение сделок на всех этапах.
- Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождать крупные сделки.
- Контролировать подготовку коммерческих предложений, проведение пилотных проектов и заключение договоров.
- Организовывать работу по развитию существующих клиентов и масштабированию проектов.
- Вести регулярное планирование, прогнозирование и отчётность по продажам.
- Анализировать показатели команды, выявлять точки роста и повышать эффективность продаж.
- Взаимодействовать с маркетингом, пресейлом и техническими специалистами для успешной реализации проектов.
- Поддерживать актуальность коммерческих материалов, кейсов и презентаций.
Требования
- Опыт управления B2B-продажами IT-решений, SaaS или сложных технологических продуктов.
- Опыт руководства командой продаж от 2 человек.
- Практический опыт работы со сложными длинными сделками и несколькими центрами принятия решений.
- Навыки ведения переговоров на уровне собственников, руководителей функций и топ-менеджмента.
- Опыт работы с CRM, воронкой продаж и прогнозированием.
- Будет преимуществом опыт продаж решений для промышленности, автоматизации, IoT, цифровизации или корпоративного обучения.
KPI
- Выполнение плана продаж и выручки.
- Выполнение плана по новым клиентам.
- Конверсия по ключевым этапам воронки.
- Объём и качество pipeline.
- Выполнение плановых показателей командой продаж.
- Развитие и масштабирование действующих клиентов.
Мы предлагаем
- Возможность влиять на развитие продаж современных B2B-продуктов.
- Работу с крупными корпоративными клиентами.
- Сильную продуктовую и техническую команду.
- Конкурентную систему вознаграждения: оклад + бонус за выполнение KPI.
- Возможность профессионального и карьерного роста.
