Группа компаний EUROCLIMA — российская производственно-инжиниринговая компания полного цикла.
Мы разрабатываем, производим, поставляем, монтируем и сопровождаем климатическое оборудование и инженерные системы для объектов с высокими требованиями к надежности и эффективности.
В 2023 году компания ввела в эксплуатацию собственный производственный комплекс, что позволило существенно расширить возможности по реализации крупных инфраструктурных проектов.
Сегодня решения EUROCLIMA применяются на объектах промышленности, фармацевтики, в центрах обработки данных, коммерческой недвижимости и на других объектах со сложной инженерной инфраструктурой.
В связи с развитием бизнеса приглашаем Коммерческого директора, который возглавит коммерческую функцию Группы компаний и будет отвечать за стратегию, развитие проектных продаж, коммерческую эффективность и формирование сильной управленческой команды.
Основные задачи
- Разработка и реализация коммерческой стратегии Группы компаний.
- Управление коммерческой деятельностью и обеспечение выполнения планов по выручке, валовой прибыли, маржинальности и портфелю заказов.
- Развитие проектных продаж сложного климатического оборудования и инженерных решений.
- Развитие приоритетных отраслевых направлений и ключевых клиентов.
- Управление коммерческой командой через руководителей подразделений.
- Развитие коммерческих процессов, CRM, воронки продаж, прогнозирования и коммерческой аналитики.
- Повышение качества подготовки технико-коммерческих предложений и коммерческой проработки проектов.
- Управление ценовой политикой, коммерческими условиями и прибыльностью проектов.
- Развитие долгосрочных отношений с заказчиками, генеральными подрядчиками, проектными институтами и проектными организациями.
- Обеспечение эффективного взаимодействия коммерческого блока с технической дирекцией, производством, закупками, логистикой, финансами и сервисной службой.
- Участие в переговорах и заключении крупных контрактов с длительным циклом реализации.
- Участие в стратегическом развитии бизнеса совместно с собственниками и генеральным директором.
Для нас принципиально важно. Мы рассматриваем кандидатов только с профильного рынка климатического оборудования и инженерных систем.
Нам необходим руководитель с подтвержденным опытом управления коммерческой функцией в компаниях, работающих в следующих направлениях:
- ОВиК;
- HVAC;
- промышленное климатическое оборудование;
- системы холодоснабжения и кондиционирования;
- вентиляционное оборудование и вентиляционные системы;
- холодильные машины, чиллеры, центральные и прецизионные кондиционеры;
- комплексные инженерные решения для ЦОД, промышленных и фармацевтических объектов.
Кандидаты без существенного опыта работы на рынке ОВиК, HVAC и промышленного климатического оборудования рассматриваться не будут.
Для нас недостаточно общего опыта управления B2B-продажами или работы с техническим оборудованием. Кандидат должен понимать специфику нашего рынка, участников цепочки принятия решений, проектную модель продаж и экономику крупных инженерных проектов.
Обязательный опыт
- Опыт работы Коммерческим директором, Директором по продажам или Директором по развитию бизнеса не менее 5 лет.
- Подтвержденный опыт управления коммерческой функцией производственной или производственно-инжиниринговой компании на профильном рынке.
- Опыт работы в компании с годовой выручкой от 2 млрд рублей.
- Опыт управления сложными проектными продажами с длительным циклом сделки и несколькими центрами принятия решений.
- Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, обеспечивающей рост выручки, прибыльности и доли рынка.
- Практический опыт управления коммерческой эффективностью бизнеса, включая принятие решений на основе коммерческой аналитики, оценки эффективности отраслей, клиентов, продуктовых направлений и инвестиционной привлекательности проектов.
- Опыт работы с крупными заказчиками, генеральными подрядчиками, проектными институтами и техническими заказчиками.
- Опыт ведения переговоров и заключения крупных контрактов.
- Практический опыт управления коммерческой функцией на основе данных (Data-Driven Sales Management): коммерческая аналитика, прогнозирование продаж, управление воронкой, коммерческими KPI и прибыльностью проектов.
- Опыт построения и развития CRM, управления воронкой продаж, прогнозирования и коммерческой аналитики.
- Опыт управления маржинальностью проектов, ценообразованием и коммерческими условиями.
- Опыт управления коммерческой командой численностью от 20 сотрудников, включая руководителей подразделений.
- Опыт взаимодействия с производством, техническими подразделениями, закупками, логистикой, финансами и сервисом.
- Готовность глубоко погружаться в техническую специфику решений, экономику проектов и операционную деятельность бизнеса.
- Опыт непосредственного взаимодействия с собственниками компании.
Важно. Мы не рассматриваем руководителей, чей опыт ограничивается выполнением плана продаж и операционным управлением отделом продаж.
Для данной роли критически важны:
- опыт формирования коммерческой стратегии;
- глубокое понимание рынка ОВиК и HVAC;
- управление сложными проектными продажами с длительным циклом реализации;
- управление коммерческой функцией на основе аналитики и данных;
- управление прибыльностью проектов и коммерческой эффективностью;
- развитие бизнеса, отраслевых направлений и ключевых заказчиков;
- способность построить коммерческую функцию как управляемую систему.
Профиль роли предполагает ответственность не только за объем продаж, но и за качество портфеля заказов, маржинальность, точность прогнозирования, устойчивость коммерческих процессов и развитие управленческой команды.
Будет преимуществом
- Опыт создания или трансформации коммерческой функции.
- Опыт управления коммерческой дирекцией в группе компаний.
- Опыт развития отраслевой модели продаж.
- Опыт внедрения CRM, BI-аналитики и цифровых инструментов управления продажами.
- Опыт развития проектного офиса и передачи проектов из продажи в реализацию.
- Опыт вывода на рынок новых продуктовых направлений в области климатического оборудования и инженерных систем.
Мы предлагаем
- Работу в крупной производственно-инжиниринговой Группе компаний с собственным производством.
- Прямое взаимодействие с собственниками и генеральным директором.
- Участие в формировании коммерческой стратегии и развитии бизнеса.
- Высокий уровень самостоятельности и влияния на принимаемые решения.
- Официальное оформление по ТК РФ. Полностью официальный доход.
- Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
- Расширенную программу ДМС, включая стоматологию.
- График работы: понедельник–четверг с 09:00 до 18:00, пятница — с 09:00 до 16:45.
- Современный офис в пешей доступности от станций метро «Проспект Мира» и «Достоевская».
В сопроводительном письме просим указать:
- текущий совокупный ежемесячный доход: фиксированная часть и бонусы;
- ожидаемый уровень дохода;
- компании профильного рынка, в которых вы работали;
- наиболее значимые результаты в управлении длительными проектными продажами.
Мы ищем руководителя, который способен управлять не только объемом продаж, но и коммерческой моделью бизнеса — отвечая за прибыльность проектов, качество портфеля заказов, точность прогнозирования, коммерческую эффективность и долгосрочное развитие компании.
