Ведущий менеджер по продажам (иммерсионное охлаждение / ЦОД / HPC и AI-решения)
Менеджер по продажам инженерных систем / Руководитель направления продаж ЦОД / Аккаунт-менеджер (HPC, дата-центры) / Sales Manager Immersion Cooling
Продукт ICE+:
- Полное погружение серверов в диэлектрическую жидкость.
- PUE от 1,05, экономия OPEX до 30%, площади — до 60%.
- Поддержка до 40 GPU (NVIDIA, Intel) в компактном объёме (менее 1,2 м²).
- Работа без шума, защита от пыли, локальных перегревов, сохранение гарантии на оборудование.
- Есть собственные серверные платформы LIS (оптимизированы под иммерсионное охлаждение).
Рынок РФ: рост ИИ 40–65% в год, дефицит энергоэффективных решений для ЦОД, активный переход на жидкостное охлаждение.
- Высокий чек и рыночная уникальность продукта — реальное технологическое преимущество перед воздушным охлаждением.
- Полное техническое сопровождение сделок (инженеры, проектный отдел).
- Работа с крупным корпоративным и госсектором (AI/HPC, ЦОД, промышленность, нефтегаз, телеком, банки).
- Конкурентный уровень дохода: оклад + прогрессивный процент KPI (обсуждается с успешным кандидатом).
- Возможность влиять на продукт — передача требований рынка в R&D.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Гибкий график / гибридный формат (офис в Москве, выезды к клиентам, командировки по РФ).
- Участие в профильных выставках (ЦОД, AI, промышленная автоматизация).
Функционал:
- Полный цикл B2B-продаж ICE+: поиск лидов → переговоры с ЛПР (CEO, CIO, CTO, главные инженеры) → расчёт TCO/ROI → подготовка КП → тендеры → закрытие → передача в реализацию.
- Развитие целевых сегментов:
- Центры обработки данных (коммерческие, ведомственные, распределённые);
- AI/HPC-кластеры, GPU-инфраструктура для машинного обучения;
- Промышленные предприятия;
- Филиальные сети, банки, нефтегазовый сектор;
- Госзаказчики
- Аргументация экономической эффективности иммерсионного охлаждения (PUE, OPEX, CAPEX, срок окупаемости).
- Взаимодействие с техническими специалистами для подбора конфигурации (20U/10U, тип внешнего контура, выбор серверных платформ, доработки).
- Подготовка тендерной документации (в т.ч. 44-ФЗ, 223-ФЗ).
- Построение партнёрской сети (системные интеграторы, производители серверов).
Требования к кандидату
- Опыт B2B-продаж от 3 лет в одной из сфер:
- Оборудование для ЦОД (стойки, системы охлаждения, ИБП);
- Серверное/HPC-оборудование (GPU-серверы, высоконагруженные вычисления);
- Инженерная инфраструктура / системы охлаждения промышленного и IT-назначения;
- Сложные технические решения на стыке IT и инженерии.
- Понимание рынка ЦОД, HPC, AI в России (ключевые игроки, проблемы, тренды).
- Умение работать с длинным циклом сделки (от 2 до 9 месяцев) и с высоким чеком.
- Навык продажи «по выгоде», а не по характеристикам — перевод технических параметров на язык бизнеса (экономия, окупаемость, риски).
- Уверенное владение цифрами: PUE, TCO, ROI, энергоэффективность.
- Опыт участия в тендерах (коммерческих и госзакупках).
Будет преимуществом:
- Знание технологии иммерсионного охлаждения (или жидкостного охлаждения прямого контакта).
- Опыт продаж решений на базе NVIDIA GPU / HPC-кластеров.
- Наработанные контакты в нефтегазовом секторе, телекоме, госсекторе, среди интеграторов ЦОД.
- Понимание требований к размещению ЦОД (грузоподъёмность пола, высота потолков, электропитание 380В).
- Готовность к командировкам (до 30% времени).
Условия работы
- Офис в Москве (м. Алексеевская / Рижская — адрес: пр. Мира, 102, стр. 34).
- Гибкое начало дня (при выполнении плана).
- Командировки по РФ — оплата проживания, суточные, транспорт.
- Испытательный срок: 3 месяца.
Заработная плата:
Оклад + % с выручки. Оклад обсуждается индивидуально по итогам собеседования (ожидаемый уровень — рыночный для ведущего менеджера сложного B2B-оборудования).
