ГудПейментс — платежный сервис для российского бизнеса, который помогает принимать платежи от иностранных клиентов и получать рубли на расчетный счет компании.
Сейчас мы активно развиваем продукт goodpayments.ru и ищем сильного B2B-маркетолога, который сможет системно выстроить привлечение корпоративных клиентов и помочь нам масштабировать продажи по России.
Нам нужен не SMM-специалист и не маркетолог, который умеет только запускать рекламу. Мы ищем человека, который умеет работать с B2B-продуктом, сегментировать рынок, находить точки роста, строить воронку и работать в связке с отделом продаж.
Что представляет собой продукт
ГудПейментс помогает российским компаниям принимать оплату от иностранных клиентов.
Сейчас в продукте доступны:
- прием USDT с AML-проверкой и дальнейшей конвертацией в рубли;
- прием платежей через Alipay;
- выплата рублей на расчетный счет бизнеса;
- закрывающие документы;
- API;
- платежные инвойсы;
- платежный терминал;
- быстрое подключение.
Основные потенциальные клиенты — отели, туристические компании, медицинские клиники, санатории, образовательные организации, premium retail, онлайн-сервисы и другие компании, работающие с иностранными клиентами.
Основная задача
Построить системный и воспроизводимый канал привлечения B2B-клиентов для GoodPayments на российском рынке.
Нам важно постепенно прийти к состоянию, когда мы понимаем:
- какие сегменты рынка дают лучших клиентов;
- сколько потенциальных компаний есть в каждом сегменте;
- как выходить на ЛПР;
- какие офферы работают;
- сколько стоит квалифицированный лид;
- сколько лидов переходит во встречу;
- сколько компаний доходит до интеграции;
- какие каналы можно масштабировать.
Чем предстоит заниматься
- Разработать и реализовать B2B-маркетинговую стратегию ГудПейментс.
- Провести сегментацию российского рынка и определить приоритетные ICP.
- Формировать базы целевых компаний и вместе с BD выстраивать работу по ним.
- Разрабатывать офферы под отдельные отрасли.
- Запускать и тестировать лидогенерацию.
- Работать с контекстной рекламой и другими performance-каналами.
- Развивать outbound-маркетинг: email, Telegram, прямые коммуникации, ABM.
- Создавать отдельные landing pages под ключевые сегменты.
- Формировать контент-стратегию под поисковый спрос и реальные боли бизнеса.
- Развивать партнерский канал.
- Работать с конференциями и отраслевыми мероприятиями до, во время и после события.
- Совместно с продажами улучшать конверсию по всей воронке.
- Настраивать маркетинговую аналитику.
- Считать эффективность каналов: SQL, CAC, conversion rate, pipeline.
- Анализировать конкурентов и альтернативные решения на рынке.
- Формировать гипотезы и быстро их тестировать.
Что мы хотим увидеть в первые 3 месяца
- понятную сегментацию рынка;
- 3–5 приоритетных ICP;
- базу целевых компаний;
- отдельные офферы по ключевым сегментам;
- работающую CRM-воронку;
- несколько протестированных каналов привлечения;
- понятную стоимость SQL;
- стабильный поток квалифицированных лидов и встреч;
- аналитику по конверсиям;
- понимание, какие сегменты и каналы нужно масштабировать.
Нам подойдет человек, который
- имеет опыт в B2B-маркетинге;
- работал с SaaS, fintech, платежными продуктами, IT или другими сложными B2B-решениями;
- понимает специфику длинного цикла сделки;
- умеет работать не только с рекламой, но и с продажами;
- понимает ICP, ABM, demand generation и product marketing;
- умеет строить воронки и считать эффективность;
- понимает CRM и аналитику;
- умеет работать с подрядчиками;
- способен самостоятельно сформировать стратегию и реализовать ее;
- ориентирован на коммерческий результат, а не на охваты и количество подписчиков.
Будет большим плюсом
- опыт в fintech / payments / crypto / banking;
- опыт продвижения B2B SaaS;
- опыт работы с корпоративными продажами;
- кейсы по построению B2B-лидогенерации с нуля;
- опыт Account Based Marketing;
- опыт работы с рынком гостиниц, туризма, медицины или международных платежей.
Что для нас не является главным KPI
Мы не оцениваем маркетинг по:
- количеству подписчиков;
- лайкам;
- охватам ради охватов;
- количеству опубликованных постов.
Основные показатели для нас:
- количество квалифицированных лидов;
- SQL;
- встречи;
- стоимость SQL;
- количество компаний, дошедших до интеграции;
- активные мерчанты;
- CAC;
- вклад маркетинга в продажи и платежный оборот.
Что предлагаем
- работу с уже запущенным и работающим fintech-продуктом;
- возможность самостоятельно выстроить маркетинговую функцию практически с нуля;
- прямую работу с основателями;
- быстрый доступ к команде разработки, BD и продаж;
- свободу в тестировании гипотез;
- возможность в дальнейшем собрать собственную маркетинговую команду;
- конкурентную зарплату;
- бонусы за коммерческий результат;
- возможность существенно вырасти вместе с продуктом.
Формат работы
Обсуждается индивидуально.
При отклике, пожалуйста, напишите:
- С какими B2B-продуктами вы работали.
- Какой средний цикл сделки был в ваших проектах.
- Какие каналы B2B-лидогенерации вы запускали лично.
- Пример кейса, где вы отвечали не просто за трафик, а за SQL / pipeline / продажи.
- Какие действия вы бы сделали в первые 30 дней, если бы пришли в ГудПейментс.
