Наш клиент компания Ozlocks.
Сейчас мы с компанией Озлокс ищем B2B-маркетолога в офис в Ростове-на-Дону.
Компания производит и развивает решения для управления доступом: электронные замки, шкафчики, ПО и комплексные системы уровня GRMS / Aura для гостиниц, SPA, фитнес-объектов, девелоперов, проектировщиков, интеграторов и партнерских каналов.
В компанию нужен не SMM-специалист и не junior-маркетолог. Нужен hands-on маркетолог, который умеет работать с B2B-спросом, воронкой, рекламой, материалами для продаж, подрядчиками и аналитикой.
Что нужно будет делать
- Настраивать и развивать входящий спрос через Яндекс Директ и другие согласованные каналы.
- Контролировать заявки, CPL, MQL, SQL, конверсию и качество лидов.
- Работать в связке с коммерческим директором и продажами.
- Готовить материалы поддержки продаж: КП-блоки, кейсы, FAQ, сравнения, отраслевые подборки, посадочные страницы.
- Запускать ABM-кампании по целевым сегментам, объектам, ролям ЛПР и регионам.
- Формировать маркетинг-план по сегментам, каналам, задачам, срокам, бюджету и метрикам.
- Ставить задачи подрядчикам и принимать результат по ТЗ, срокам и качеству.
- Вести отчетность по маркетингу: заявки, SQL, CPL, ROMI, лиды с мероприятий, выводы по каналам.
- Работать в Bitrix24: источники, статусы, передача лидов в продажи, фиксация результата.
Что важно уметь
- Опыт B2B-маркетинга.
- Практический опыт с Яндекс Директом.
- Понимание, чем MQL отличается от SQL, и как маркетинг влияет на коммерческую воронку.
- Умение писать ТЗ подрядчикам и принимать результат без бесконечных переделок.
- Умение делать материалы, которые помогают продавать.
- Навык работы с аналитикой: CPL, конверсия, ROMI, качество лидов, результат канала.
- Готовность работать руками: планировать, запускать, проверять, считать, исправлять.
Будет преимуществом
- Опыт в производственных B2B-компаниях.
- Опыт в IT / IoT / СКУД / инженерных или технических продуктах.
- Опыт работы с Bitrix24.
- Опыт ABM-кампаний.
- Понимание продаж в сложных B2B-сделках.
Что будет результатом работы
- Есть управляемый поток входящих заявок с понятными источниками и стоимостью.
- Растет количество SQL из маркетинговых каналов.
- Продажи получают материалы, которые реально используют в сделках.
- По каналам видно, что продолжать, что менять, а что останавливать.
- ABM-кампании дают встречи и SQL по целевым сегментам.
- В Bitrix24 фиксируются источник, статус, качество лида и следующий шаг.
Условия
- Полная занятость.
- Работа только в офисе, Ростов-на-Дону.
- Подчинение коммерческому директору.
- Зарплата: от 100 000 ₽ на руки.
- Маркетинговый бюджет обсуждается после встречи с коммерческим директором или генеральным директором.
