Руководитель отдела продаж и маркетинга (Head of Sales & Marketing)

TRIXY BEAUTY – бренд женской декоративной косметики в среднем ценовом сегменте. Продаём на Wildberries, Ozon, Lamoda, в Золотом Яблоке, через собственный сайт и B2B-каналы.

Компания на этапе масштабирования – ищем руководителя, который объединит продажи и маркетинг в единую коммерческую систему и обеспечит рост выручки и прибыли. Главный результат – устойчивый рост выручки и маржинальной прибыли при одновременном снижении зависимости бизнеса от ежедневного участия собственника.

ВАЖНО! Рассматриваем только с сопроводительным письмом, вопросы внизу вакансии.

Задачи

• Построение и управление коммерческим блоком: e-commerce, маркетплейсы, B2B, маркетинг.

• Разработка и реализация стратегии роста продаж и маржинальности.

• Управление каналами: Wildberries, Ozon, Lamoda, сайт, розничные сети.

• Управление ассортиментом и запуском новых SKU (hero-продукты, приоритеты).

• Контроль маркетинга: реклама, UGC, блогеры, контент, ДРР.

• Аналитика и экономика: выручка, маржа, ДРР, оборачиваемость, эффективность SKU.

• Внедрение KPI, отчетности и регулярного менеджмента.

• Управление командой (маркетплейсы, B2B/KAM, маркетинг).

Требования

• Опыт управления продажами / e-commerce / маркетингом от 3 лет.

• Обязателен опыт работы с Wildberries и Ozon.

• Опыт работы с B2B или розничными сетями.

• Понимание юнит-экономики, P&L, маржинальности, ДРР.

• Опыт управления командой и внедрения KPI.

• Навык работы с несколькими каналами продаж одновременно.

Будет плюсом: опыт в beauty/FMCG, Lamoda, Золотое Яблоко, запуск новых продуктов.

Условия

• Доход от 200 000 ₽ (фикс + бонусы по KPI).

• Бонус: выручка, маржинальность, ДРР, выполнение планов.

• Формат: офис / гибрид / удалённо.

• Работа напрямую с собственником компании.

• Возможность влиять на стратегию и масштаб бизнеса.

Просим коротко ответить в сопроводительном письме:

1. За какие коммерческие показатели вы отвечали на последнем месте работы?
2. Какой максимальный месячный оборот и маркетинговый бюджет находились в вашей зоне ответственности?
3. С какими маркетплейсами, розничными сетями и B2B-клиентами вы работали?
4. Приведите 1 пример роста выручки и 1 пример улучшения маржинальности или ДРР.
5. Какой командой вы управляли?
6. Что именно в указанных результатах сделали лично вы?
7. Что бы вы проверили в первые 30 дней работы в beauty-бренде на этапе масштабирования?