Коммерческий директор

ФИТОФАРМ — современный российский производитель натуральных косметических средств и биологически активных добавок к пище. Мы создаем натуральную косметику, полезные продукты и БАДы на основе растительного сырья из экологически чистых уголков России.

Мы ищем талантливого и амбициозного Коммерческого директора / Директора по развитию, готового внести свой вклад в успех компании!

Обязательный бэкграунд:

• Опыт в роли коммерческого директора, генерального директора или директора по развитию — от 3 лет;
• Контрактное производство в отраслях: косметика/бытовая химия, БАДы, пищевое производство — приоритет; другие отрасли рассматриваем, если есть B2B-продажи в производственном контексте (по контракту);
• Личный опыт построения отдела продаж или воронки привлечения с нуля — обязательно;
• Понимание цикла сделки в B2B (от лида до повторного заказа);
• Опыт работы в компании с выручкой от 120 млн руб./год.

Условия

• Локация: Москва / Подмосковье, готовность к частым выездам на производство (Раменский район);
• Формат: офис + производство, гибридный — по договорённости;
• Прямое подчинение собственнику, высокая степень самостоятельности;
• Компания в активной фазе роста — это возможность, а не стабильность.

Обязанности

- Разработка коммерческой стратегии компании: цели, приоритеты, модель монетизации, горизонт 1–3 года;

- Определение целевых клиентских сегментов и построение ценностного предложения под каждый из них;

- Формирование продуктового портфеля совместно с производством: что производим, в каком формате, для кого;

- Разработка и управление ценовой политикой: прайсинг, скидочная политика, защита маржи;

- Запуск новых направлений бизнеса и каналов сбыта — от гипотезы до первой выручки;

- Выход на новые рынки и клиентские сегменты: анализ, приоритизация, план входа;

- Построение и развитие партнёрской экосистемы: дистрибьюторы, агенты, стратегические альянсы, OEM/White Label партнёры;

- Управление P&L коммерческого блока: выручка, маржа, CAC, LTV, окупаемость каналов;

- Формирование структуры коммерческого блока: найм, зоны ответственности, KPI для команды;

- Управление маркетингом как инструментом поддержки продаж: позиционирование, лидогенерация, репутация;

- Личное ведение переговоров на уровне первых лиц: собственники, генеральные директора, закупочные комитеты;

- Заключение стратегических и крупных сделок, формирование долгосрочных контрактных отношений;

- Анализ рынка и конкурентной среды: тренды, угрозы, окна возможностей;

- Синхронизация коммерческих обязательств с операционными возможностями производства;

- Регулярная отчётность перед собственником: факт vs план, причины отклонений, решения.