ФИТОФАРМ — современный российский производитель натуральных косметических средств и биологически активных добавок к пище. Мы создаем натуральную косметику, полезные продукты и БАДы на основе растительного сырья из экологически чистых уголков России.
Мы ищем талантливого и амбициозного Коммерческого директора / Директора по развитию, готового внести свой вклад в успех компании!
Обязательный бэкграунд:
Условия
Обязанности
- Разработка коммерческой стратегии компании: цели, приоритеты, модель монетизации, горизонт 1–3 года;
- Определение целевых клиентских сегментов и построение ценностного предложения под каждый из них;
- Формирование продуктового портфеля совместно с производством: что производим, в каком формате, для кого;
- Разработка и управление ценовой политикой: прайсинг, скидочная политика, защита маржи;
- Запуск новых направлений бизнеса и каналов сбыта — от гипотезы до первой выручки;
- Выход на новые рынки и клиентские сегменты: анализ, приоритизация, план входа;
- Построение и развитие партнёрской экосистемы: дистрибьюторы, агенты, стратегические альянсы, OEM/White Label партнёры;
- Управление P&L коммерческого блока: выручка, маржа, CAC, LTV, окупаемость каналов;
- Формирование структуры коммерческого блока: найм, зоны ответственности, KPI для команды;
- Управление маркетингом как инструментом поддержки продаж: позиционирование, лидогенерация, репутация;
- Личное ведение переговоров на уровне первых лиц: собственники, генеральные директора, закупочные комитеты;
- Заключение стратегических и крупных сделок, формирование долгосрочных контрактных отношений;
- Анализ рынка и конкурентной среды: тренды, угрозы, окна возможностей;
- Синхронизация коммерческих обязательств с операционными возможностями производства;
- Регулярная отчётность перед собственником: факт vs план, причины отклонений, решения.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.