Навыки: Продажи. Квалификация: Lead. Специализации: Директор по продажам.
hirix — это рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Мы помогаем компаниям собирать сильные команды, а специалистам находить проекты, где их экспертиза действительно нужна. Подбираем в IT, Digital, AI и ведём каждого кандидата от первого контакта до оффера.
Мы ищем опытного Руководителя, который сможет управлять командой, развивать процессы и влиять на ключевые показатели продаж. Если вы умеете выстраивать эффективную работу команды, анализировать результаты и достигать целей — будем рады познакомиться.
Чем предстоит заниматься:
- Выполнять план продаж и обеспечивать достижение командных KPI.
- Управлять воронкой продаж: контролировать движение лидов, выявлять и устранять узкие места.
- Распределять входящие лиды и клиентские базы между менеджерами.
- Контролировать качество коммуникации менеджеров: анализировать диалоги и соблюдение стандартов продаж.
- Разрабатывать и улучшать скрипты продаж, сценарии работы с клиентами и отработку возражений.
- Участвовать в подборе сотрудников, адаптации новых менеджеров и выводе их на самостоятельные продажи.
- Развивать команду: проводить индивидуальные встречи, разборы кейсов, тренинги и командные митинги.
- Анализировать ключевые показатели отдела: конверсии, выполнение плана, эффективность менеджеров и другие метрики.
- Работать с CRM-системой: контролировать корректность ведения базы, настраивать дашборды и анализировать отчеты.
- Подготавливать управленческую отчетность и предлагать инициативы по повышению эффективности отдела.
- Контролировать соблюдение внутренних регламентов, дисциплины и рабочих процессов.
Что ожидаем:
- Опыт работы в продажах от 2 лет.
- Опыт управления командой продаж (Team Lead, Supervisor, Senior Sales Manager, заместитель РОПа или аналогичная должность).
- Успешный личный опыт продаж.
- Опыт работы с холодной и теплой клиентской базой.
- Навыки работы с CRM-системами.
- Умение анализировать показатели продаж и работать с Excel, Google Таблицами или Power BI.
- Знание методов продаж, техник работы с возражениями и принципов построения KPI.
- Лидерские качества, развитые коммуникативные навыки, аналитическое мышление и ориентация на результат.
- Русский язык — свободное владение.
- Английский язык — уровень B1 и выше.
Предлагаем:
- График 5/2 с гибким началом рабочего дня (с 10:00 до 14:00).
- Полный рабочий день — 9 часов (8 рабочих + 1 час обеденного перерыва).
- Конкурентный фиксированный оклад.
- Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней.
- Рабочую технику для комфортной работы.
- Обучение продукту и поддержку на этапе адаптации.
- Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.
- После успешного прохождения испытательного срока — компенсацию спорта, психолога, обучения.
