Маркетолог-аналитик (Развитие бизнеса и поддержка корпоративных продаж)

Адрес офиса:
Ташкентская область, Кибрайский район, Управление УЭТ
Тип занятости:
Полная занятость, полный день
Основание для подбора:
Введение новой штатной единицы в рамках корпоративной трансформации коммерческого блока.
Ваши ключевые обязанности:
Осуществлять непрерывный поиск новых заказчиков и оценку объема целевого рынка (максимально возможной доли Компании в бюджете заказчика) на основе исторических затрат.
Анализировать инвестиционные программы и капитальные затраты крупных предприятий, рассчитывать межремонтные интервалы для точечного привлечения клиентов.
Проводить первичную (маркетинговую) оценку потенциальных клиентов и передавать наиболее подходящие контакты в отдел продаж.
Проводить анализ дефицита компетенций Компании для выявления перспектив выхода в смежные отрасли.
Вести конкурентную разведку: анализ архивов торгов за два полных ремонтных цикла, определение ценовых порогов, разбор причин выигранных и проигранных тендеров, анализ сильных и слабых сторон конкурентов.
Поддерживать в актуальном состоянии матрицу уникальных преимуществ Компании.
Выступать стратегическим заказчиком для службы по связям с общественностью (PR): ставить задачи на публикацию экспертных материалов для формирования цифрового следа Компании и обучения генеративных нейросетей.
Формировать семантическое ядро и перечень целевых запросов, обеспечивающих ассоциацию экспертизы Компании с профильными услугами (контракты полного цикла EPC, техническое обслуживание).
Упаковывать опыт Компании в примеры успешно реализованных проектов для нейтрализации барьеров недоверия у ЛПР (главных инженеров, технических директоров).
Участвовать в разработке ценовой стратегии совместно с Коммерческим директором.
Вести работу в корпоративной CRM-системе: передача контактов, контроль их статуса, получение обратной связи от менеджеров по продажам.
Анализировать эффективность маркетинговых кампаний: стоимость привлечения потенциального клиента, возврат маркетинговых инвестиций, процент отбраковки контактов отделом продаж.
Требования к кандидату:
Знания:
Методы маркетинговых исследований, оценки емкости рынка и сегментации в B2B.
Специфика сложных корпоративных продаж, инжиниринга, капитального строительства (EPC) и промышленного обслуживания.
Принципы конкурентной разведки и анализа тендерных закупок.
Порядок работы с тендерными площадками, государственными реестрами и открытыми данными.
Основы ценообразования и экономического обоснования (ROI).
Принципы работы алгоритмов поисковых систем и генеративных нейросетей.
Метрики эффективности маркетинга (стоимость лида, стоимость привлечения клиента, возврат маркетинговых инвестиций, конверсия).
Принципы работы CRM-систем.
Навыки:
Автоматизированный сбор данных с тендерных площадок и государственных реестров.
Работа с открытыми данными, уверенная работа в CRM-системах и системах веб-аналитики.
Визуализация бизнес-данных и формирование семантического ядра.
Подготовка аналитических отчетов и технических заданий.
Языки: Русский и узбекский – свободно (обязательное условие); английский – выше среднего.
Прочие требования:
Высшее образование (маркетинг, экономика, аналитика данных); дополнительное техническое образование (энергетика, строительство) – преимущество.
Опыт работы от 3 до 5 лет в B2B-маркетинге или корпоративном развитии; опыт в сферах сложных корпоративных продаж, инжиниринга, капитального строительства или промышленного обслуживания.
Ключевой фокус позиции: Аналитика и развитие бизнеса для отдела продаж. Позиция не является SMM: кандидаты с опытом только в SMM / digital-продвижении B2C не рассматриваются.
Зона ответственности и критерии оценки:
За ненадлежащее или несвоевременное выполнение должностных обязанностей.
За достоверность, полноту и актуальность аналитических данных, расчетов и отчетов.
За качество контактов, передаваемых в отдел продаж, и корректность данных в CRM-системе.
За соблюдение законодательства при сборе и использовании информации из открытых источников.

За разглашение коммерческой тайны и конфиденциальной информации Компании.
Показатели эффективности (KPI) на позиции:
Количество выявленных, первично квалифицированных и переданных в отдел продаж новых корпоративных заказчиков.
Количество проработанных гипотез по выходу в смежные отрасли.
Полнота данных о конкурентах в рамках тендерного анализа и актуальность матрицы преимуществ.
Минимизация процента отбраковки контактов менеджерами по продажам, конверсия и возврат инвестиций в маркетинг (ROI).
Условия работы и компенсации:
График работы: Офисный формат работы, 5/2, 40-часовая рабочая неделя (возможна сверхурочная работа).
Оформление и выплаты: В соответствии с локальными нормативными актами Компании, Положением об оплате труда и премировании.
Оборудование: Ноутбук (ПК) с ПО MS Office, доступ к корпоративной CRM-системе, системам веб-аналитики, платформам визуализации данных и тендерным площадкам.
Обучение: По мере необходимости (обучение по услугам Компании, работе в CRM; профильные курсы по B2B-маркетингу и аналитике данных).
Профессиональный рост: Карьерный трек до Ведущего маркетолога-аналитика или Руководителя направления маркетинга и развития бизнеса (Business Development).
Критерии прохождения испытательного срока (3 месяца):
Изучение портфеля услуг Компании, целевых отраслей и ключевых конкурентов.
Формирование первичной базы потенциальных корпоративных заказчиков с оценкой емкости рынка.
Подготовка первичного отчета по конкурентной разведке (анализ архивов тендеров).
Формирование проекта семантического ядра и первого технического задания для службы PR.
Передача в отдел продаж первых квалифицированных контактов через CRM-систему.
Получение положительной оценки Коммерческого директора и обратной связи отдела продаж.