Ведущий менеджер по продажам IT B2B / B2B Sales Manager

☑️ Чем предстоит заниматься

• Поиск новых клиентов и ведение переговоров с ЛПР в целях увеличения объёмов продаж продуктов компании
• Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров и презентаций (включая онлайн-формат)
• Ведение полного цикла сделки (от первого контакта до продажи и последующих до продаж)
• Подготовка и согласование коммерческих предложений
• Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объёму продаж
• Участие в выставках и мероприятиях партнёров
• Взаимодействие с ключевыми клиентами из закреплённой базы по своевременной пролонгации текущих сервисов
• Построение долгосрочных отношений с клиентом «под потребность», а не «под заказ»
• Взаимодействие с продуктовой командой и маркетингом

☑️ Наши пожелания к кандидатам

• Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений от 2х лет
• Навыки ведения переговоров и проведения презентаций
• Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения задач, а не только технических характеристик
• Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределённости
• Внимательность при составлении КП и первичной проверки договоров (есть юридический отдел)
• Опыт посещения выставок в роли делегата — будет преимуществом
• Высшее образование - будет преимуществом
• Кого мы особенно ждём: людей с опытом работы в стартапах и с ИТ-продуктами. Если вы привыкли к жёстким процессам и работе только в крупных корпорациях — нам, скорее всего, будет не по пути
• Мы ценим ваше время и не хотим тратить его на лишние этапы. Поэтому просим в сопроводительном письме кратко ответить на несколько вопросов:
• 1. Опишите в кратко ваш опыт продаж сложных B2B-решений: что продавали, кто был клиентом, какой был цикл сделки?
• 3. Укажите, пожалуйста, ваши ожидания по доходу: какой оклад вы рассматриваете и какая переменная часть для вас комфортна?
• 4. Был ли опыт самостоятельного поиска клиентов\/контактов? Готовы ли к данной задаче?
• Это поможет нам понять, насколько мы подходим друг другу и быстрее перейти к делу. Спасибо!