Глобальный директор по продажам МСБ и новому бизнесу в Gitlab

Обзор этой роли

Директор по новому бизнесу отвечает за сквозную стратегию привлечения новых клиентов (new-logo) в GitLab — от формирования пайплайна до регионального исполнения — и руководит организацией через четырёх лидеров уровня менеджера: менеджера по новому бизнесу в EMEA, менеджера по новому бизнесу в AMER, менеджера BDR по новому бизнесу и менеджера SDR по новому бизнесу. Это новая, расширенная зона ответственности в нашей GTM-организации, критически важная для формирования клиентской базы GitLab и долгосрочного роста.

Подчиняясь руководству отдела продаж, вы будете отвечать за найм, развитие и руководство командой менеджеров — а через них их командами BDR, SDR и account executive по новым логотипам — для достижения и превышения целей по новому бизнесу во всех регионах. Подходящий кандидат увлечён open source, DevSecOps и продажами командам разработки, с подтверждённым опытом руководства несколькими командами продаж или формирования пайплайна.

Чем вы будете заниматься

Отвечать за сквозную стратегию new-logo в EMEA, AMER и функциях формирования пайплайна BDR/SDR

Руководить, развивать и привлекать к ответственности четырёх прямых подчинённых уровня менеджера и через них их команды

Создавать и совершенствовать исходящий и верхнеуровневый playbook от формирования пайплайна до регионального закрытия сделок

Задавать единую стратегию квот, территорий и покрытия для команд new-logo в EMEA и AMER

Выстраивать кросс-функциональные связи и влиять на дорожные карты в регионах для привлечения новых логотипов

Сотрудничать с руководством продаж, маркетинга и RevOps для согласования стратегии нового бизнеса с корпоративными целями по выручке

Вести кросс-региональный прогноз, здоровье пайплайна и отчётность по выручке для глобальной функции нового бизнеса

Анализировать рыночную динамику в регионах, чтобы максимизировать существующие успехи и создавать новые возможности роста

Информировать организацию об отраслевых факторах: конкурентных продуктах, регулировании, трендах, потребностях клиентов и ценообразовании

Устанавливать и отчитываться по метрикам на уровне команды и организации; устранять пробелы в эффективности у менеджеров и их команд

Обеспечивать согласованность плана нового бизнеса с корпоративной целью по выручке и её поддержку

Нанимать таланты уровня менеджера; еженедельно вкладывать время в формирование пайплайна будущих менеджеров и лидеров

Формировать успешную, позитивную культуру в мультирегиональной, мультифункциональной организации

Что вы принесёте с собой

Подтверждённый опыт руководства несколькими командами продаж или формирования пайплайна, желательно в разных регионах

История превышения квот по новому бизнесу на уровне команды и организации и коучинга менеджеров для достижения того же

8+ лет опыта B2B-продаж программного обеспечения, включая 4+ года в роли с управлением людьми; опыт управления менеджерами («менеджер менеджеров») — сильное преимущество

Подтверждённый успех в построении и масштабировании исходящих/верхнеуровневых motion (BDR/SDR) наряду с прямым исполнением продаж new-logo

Опыт работы в нескольких регионах (желательно EMEA и AMER, APJ — большой плюс) с пониманием региональной рыночной динамики

Продемонстрированная устойчивость, интеллект и креативность в построении бизнес-кейсов и go-to-market стратегии на уровне организации

Способность коучить менеджеров в лидерстве команд, технических продажах и value-based selling

Опыт продаж малым и средним бизнесам; готовность «закатать рукава», когда это необходимо

Опыт использования CRM и систем маркетинговой автоматизации (Salesforce, Clari, Marketo и т. д.)

Сильное executive presence; способность представлять функцию нового бизнеса руководству высшего звена

Сильные навыки построения отношений и переговоров

Сильные навыки презентации; письменная и устная коммуникация на уровне руководства с возможностью наставничества менеджеров

Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними

Лидерство в GitLab

Умение пользоваться GitLab

Готовность к командировкам при необходимости и соблюдение политики компании в отношении поездок

Удалённо — глобально

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы по роли в различных локациях в США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются по результатам собеседований и оценке образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости по отношению к другим членам команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, опционы или льготы. Подробнее о наших льготах и опционах. Роли в продажах также могут получать стимулирующие выплаты до 100% от предлагаемой базовой зарплаты.

$148,000

—

$248,400 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

Обратите внимание: мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому требованию. Кроме того, исследования показывают, что представители недостаточно представленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, подайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Правила найма по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако для некоторых ролей могут действовать требования к локации. Команда Talent Acquisition поможет ответить на вопросы о локации после начала процесса подбора.

Политика конфиденциальности: Ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности при подборе персонала. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и применяет политику активных мер по обеспечению равенства. Политики и практики GitLab в области подбора, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психических или физических ограничений, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из вооружённых сил, защищённого статуса ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний и ветеранов с медалями вооружённых сил) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не терпит дискриминации или домогательств по любому из этих признаков. См. также политику EEO GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие разумных приспособлений, сообщите нам об этом в ходе процесса подбора.