Директор по развитию зарубежных продаж

Alpine Group – российская торгово-производственная группа компаний, входящая в топ-3 лучших производителей напольных покрытий России. Наши ведущие бренды Alpine Floor и Tulesna представлены в 217 городах нашей страны и за рубежом.

Ключевые факты об Alpine Group: собственное производство в России и сеть региональных складов, современные омниканальные системы продаж и более 10 брендов напольных покрытий, керамогранитной продукции, мебели, стеновых панелей и сопутствующей продукции.

В связи с расширением бизнеса приглашаем Директора по развитию продаж в зарубежных представительствах Компании.

Обязанности:

- Стратегическое и оперативное управление продажами B2B сектора по странам СНГ: разработка стратегии продвижения, планирование, определение и достижение поставленных целей;

- Обеспечение максимальной продуктивности работы отдела оптовых продаж в области управления каналами сбыта и объемами оптовых продаж, оптимизация затрат;

- Контроль и проведение переговоров с ключевыми клиентами/партнерами, определение и согласование коммерческих условий;

- Поиск и привлечение корпоративных клиентов, активные продажи, поддержание и развитие существующей клиентской базы;

- Контроль отгрузок‚ работа с претензиями‚ контроль дебиторской задолженности. Отслеживание изменений рыночной ситуации, определение наиболее перспективных целевых аудиторий;

- Оценка эффективности B2B продаж, формирование и предоставление аналитических отчётов;

- Управление отделом оптовых продаж - регламентирование, описание, контроль и координация бизнес-процессов, руководство персоналом, кросс коммуникация с HR отделом и участие в подборе, адаптации, обучении, мотивации.

Требования:

- Опыт управления B2B продажами, развития дилерских сетей - не менее 5 лет;

- Опыт управления распределенной командой, опыт выстраивания продаж "с нуля" в странах СНГ и/или дальнего зарубежья;

- Знание английского языка - желательно;

- Готовность к командировкам (50-60% рабочего времени);

-Опыт работы в крупных международных компаниях на аналогичной позиции;

- Стратегическое мышление, развитые аналитические способности, умение работать с показателями и определять точки роста;

- Стремление к высоким результатам и умение построить пути их достижения;

- Навыки ведения переговоров.

Мы предлагаем:

- Работа в стабильной динамично развивающейся компании

- Интересные проекты, профессиональное развитие

- Демократичная и порядочная корпоративная среда

- Корпоративные мероприятия (спортивные/обучающие/развлекательные/благотворительные)

- Современный офис класса «А», в 5ти минутах ходьбы от м. Павелецкая

- Соблюдение ТК РФ, выплата зарплаты 2 раза в месяц

- Корпоративная мобильная связь

- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00

- Заработная плата: оклад + KPI. Конкретные условия обсуждаем индивидуально

До встречи на собеседовании!