Ключевые требования:
- Опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования существующего
- Управление командой от 5+ менеджеров
- Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами
- Понимание рынка digital-агентств, маркетинговых услуг (будет вашим преимуществом)
- Опыт выполнения KPI и системной аналитики продаж
- Гибкость и способность реагировать на изменения
- Техническая грамотность — готовность разбираться в интеграциях, цифровых продуктах
- Участие и опыт публичных выступлений в профильных мероприятиях, форумах и конференциях
Описание:
Кто мы
Marketing-tech.ru — мы работаем на рынке маркетинговых технологий и digital-услуг. Наша экспертиза — помощь агентствам и клиентам в построении эффективных продаж через современные инструменты.
Сейчас мы находимся в фазе активного роста. У нас есть стабильная база, но мы ставим амбициозные цели по масштабированию. Для этого ищем сильного руководителя, который возьмет на себя управление продажами, построит систему и приведет команду к новым результатам.
Чем предстоит заниматься
- Разработка и внедрение стратегии продаж компании
- Управление отделом продаж: найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль KPI
- Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами и партнерами
- Построение воронки продаж: от поиска контактов до закрытия сделок
- Контроль выполнения планов по выручке и маржинальности
- Аналитика эффективности, оптимизация процессов, внедрение CRM
- Взаимодействие с маркетингом для усиления входящего потока лидов
Наши ожидания
- Опыт на руководящей позиции в продажах от 5 лет
- Управление командой от 5 человек с подтвержденными результатами (рост выручки, выполнение планов)
- Понимание B2B-продаж: умение выстраивать отношения с первыми лицами компаний
- Опыт личного проведения сложных переговоров и презентаций
- Системное мышление: вы умеете строить процессы, а не «тушить пожары»
- Навыки найма, обучения и мотивации сотрудников
- Будет преимуществом: опыт работы в digital-агентствах, маркетинговых или IT-компаниях
Мы предлагаем
- Ключевую роль в растущем бизнесе с реальной зоной ответственности
- Достойный уровень дохода: оклад + % от результатов работы команды (обсуждаем с успешным кандидатом)
- Возможность реализовать свои подходы к управлению продажами
- Работу с понятным продуктом и целевой аудиторией
- Гибкость в формате работы (обсуждаем)
Какой результат мы ждем за первый год
- Построение стабильно работающего отдела продаж
- Выполнение планов по выручке и маржинальности
- Снижение текучести в отделе, рост эффективности каждого менеджера
