Ищем Lead BDM решений Кибербезопасности, которому предстоит развивать бизнес в сегменте Retail, формировать предложения под потребности крупнейших ритейлеров и вести ключевые сделки.
Мы работаем на стыке продаж, маркетинга и производства. Выявляем потребности заказчиков, глубоко погружаемся в процессы и знаем, кому и какое решение подойдет. Наши клиенты — крупные компании в сфере производства, финансов, ИТ и ритейла. В портфеле сотрудничество с 80+ вендорами. А у каждого сотрудника есть неограниченные возможности роста, широкий нетворкинг, внутреннее и внешнее обучение.
Чем предстоит заниматься:
Развивать бизнес в сегменте Retail: формировать и актуализировать отраслевое ценностное предложение с учетом задач и специфики заказчиков.
Отвечать за выполнение плановых показателей продаж по отрасли и развитие коммерческого потенциала направления.
Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками, находить новые возможности и самостоятельно вести крупные сделки на всех этапах.
Развивать команду BDM: помогать с адаптацией новых коллег, выступать наставником и делиться отраслевой экспертизой.
Управлять качеством воронки продаж и актуальностью данных в CRM для точного планирования бюджета и прогнозирования результатов.
Работать совместно с отраслевыми директорами клиентов, определять точки роста и расширять присутствие компании у заказчиков.
Наши ожидания:
Опыт продаж решений кибербезопасности от 3 лет и понимание ключевых классов ИБ-решений: NGFW, DLP, WAF, SOC и других.
Понимание специфики Retail: бизнес-процессов отрасли, ключевых задач и требований к информационной безопасности.
Умение комплексно оценивать потребности заказчика и формировать пакетные предложения с учетом его бизнес-задач.
Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и ведения сложных сделок с длительным циклом продаж.
Готовность отвечать за результат направления, делиться экспертизой и выступать наставником для коллег.
Мы предлагаем:
Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в области ритейла, промышленности, ИТ и финансов
Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачную систему мотивации
Работу в аккредитованной ИТ-компании
Гибкий формат работы
Работу в команде профессионалов, заряженных любовью к своему делу
Развитие за счет компании – внутреннее и внешнее обучение
Возможность участия в конференциях, митапах, внутреннем обмене опытом — поддерживаем желание делиться экспертизой с командой и профессиональным сообществом
Корпоративные спортивные программы и спортзал в офисе, скидки в фитнес-клубах
Комфортные условия: современный офис с парковкой, расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной, компенсация питания, тренажерный зал и множество дополнительных сервисов
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
