Ключевая задача: Управление продажами свыше 10 млрд и портфелем свыше 5 проектов, вывод на рынок и обеспечение максимальной маржинальности продаж жилых комплексов (ЖК) компании, выполнение планов по выручке и наполняемости эскроу-счетов.
Обязанности:
- Управление продажами: Разработка и реализация стратегии продаж жилой недвижимости (коммерческая, жилая, машиноместа).
- Маркетинг и формирование продукта: Участие в разработке концепций новых ЖК (квартирография, благоустройство, инфраструктура) на основе анализа спроса, контроль позиционирования ЖК и ценообразования.
- Динамическое ценообразование: Регулярный анализ темпов продаж и корректировка стоимости квадратного метра для максимизации прибыли.
- Развитие партнерской сети: Управление отношениями с агентствами недвижимости (АН) и агрегаторами.
- Ипотечные программы: Взаимодействие с топ-банками, разработка совместных субсидированных программ и рассрочек.
- Клиентский сервис: Контроль работы отделов продаж, оформления сделок (ДДУ, эскроу-счета) и передачи ключей.
- Продвижение: Привлечение целевого трафика, получение качественных лидов и увеличение продаж услуг.
- Цифровизация (в том числе и ИИ): Постановка ТЗ и внедрение программных инструментов.
Требования:
- Профильный опыт: Опыт работы коммерческим директором у девелопера жилья от 3–5 лет.
- Успешные кейсы: Опыт продаж от 10 млрд, наличие в портфолио успешно реализованных и распроданных жилых комплексов (комфорт, бизнес или элит-класс).
- Знание законодательства: Знание 214-ФЗ, механизмов проектного финансирования и работы с эскроу-счетами.
- Технологичность: Опыт работы с CRM, сквозной аналитикой, цифровизации процессов ( в том числе с использованием ИИ).
Условия работы
- Доход: Стабильный оклад + мотивация, привязанная к выполнению плана продаж.
- Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Инфраструктура: Современный офис и комфортные условия для работы.
