Менеджер по аналитике доходов
В Webflow мы создаём ведущую в мире AI-native платформу цифрового опыта, и делаем это как компания с приоритетом удалённой работы, основанная на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать суперсилы разработки каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, масштабирующих своё цифровое присутствие, мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.
О роли:
- Местоположение: удалённая работа в первую очередь (США; провинции Британская Колумбия и Онтарио, Канада)
- Полная занятость
- Постоянная позиция
- Освобождён от требований по сверхурочной работе (exempt)
- Денежное вознаграждение для этой роли адаптировано с учётом стоимости труда в разных географических регионах. Мы структурировали базовые диапазоны оплаты для этой роли по зонам для наших географических рынков, и конкретная базовая зарплата в пределах диапазона будет определяться местоположением кандидата, опытом, знаниями, квалификацией и навыками.
США (все указанные ниже суммы в долларах США и относятся к работникам в США)
- Зона A: $119,000 - $140,000
- Зона B: $113,000 - $133,000
- Зона C: $107,000 - $126,000
Канада (указанные ниже суммы в канадских долларах и относятся к работникам в Онтарио и Британской Колумбии, Канада)
Эта роль также имеет право участвовать в общекорпоративной бонусной программе Webflow. Целевые суммы составляют процент от базовой зарплаты и варьируются в зависимости от уровня карьеры. Выплаты основаны на результатах компании по установленным финансовым и операционным целям.
Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Однако, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения с вашим рекрутером.
- Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения позиции
- Это объявление о новой вакансии
- Подчинение: директору по операциям с доходами
В качестве менеджера по аналитике доходов вы будете …
- Отвечать за аналитику успеха клиентов и партнёров, которая стимулирует удержание, расширение, прогнозирование и долгосрочную ценность клиента
- Сотрудничать с руководством по успеху клиентов и партнёрам для предоставления действенных инсайтов, дашбордов и отчётов, поддерживающих планирование аккаунтов и приоритизацию
- Использовать инструменты искусственного интеллекта для ускорения анализа, выявления закономерностей в больших наборах данных и сокращения времени получения инсайтов для заинтересованных лиц по доходам
- Помогать определять, где ИИ дополняет наши рабочие процессы — от разработки дашбордов до проактивного выявления рисков и сигналов расширения
- Сотрудничать с командами продукта и данных для связывания сигналов использования продукта с результатами клиентов и маркетинговыми/продажными действиями
- Отвечать за разработку аналитики здоровья клиентов и расширения, используя данные продукта и маркетинга для выявления возможностей расширения и рисков в существующих аккаунтах
- Отвечать за аналитику эффективности партнёрств и работать вместе с руководством партнёров для оптимизации действий по привлечению, влиянию и совместным продажам
- Обеспечивать точность и согласованность данных в Salesforce, Snowflake и системах продуктовой аналитики, поддерживая высокий уровень доверия и удобства использования
- Переводить сложные данные в ясные, убедительные инсайты и рекомендации для нетехнических заинтересованных лиц
- Поддерживать запросы на аналитические данные по запросу в сферах успеха клиентов, партнёрств и более широких маркетинговых и продажных инициатив
О вас:
Требования:
- 5-7 лет опыта в аналитике клиентов, продуктовой аналитике или аналитике маркетинга и продаж в B2B SaaS среде
- Степень бакалавра в области аналитики, бизнеса, экономики, компьютерных наук или смежной области, либо эквивалентный практический опыт
- Сильные навыки SQL и опыт работы с хранилищами данных, такими как Snowflake
- Опыт создания дашбордов и отчётов в Tableau или аналогичных BI-инструментах
- Хорошее понимание постпродажных маркетинговых и продажных процессов, включая успех клиентов, продления, расширение и партнёрства
- Опыт работы с Salesforce и данными аккаунтов клиентов
- Умение переводить данные в ясные, действенные инсайты как для отдельных исполнителей, так и для руководства
Вам будет комфортно в роли менеджера по аналитике доходов, если вы:
- Любите глубокую аналитическую работу и берёте ответственность за задачи от начала до конца как индивидуальный исполнитель
- Имеете чёткую позицию по дизайну данных и визуализации, придерживаетесь высоких стандартов ясности, последовательности и мастерства
- Комфортно работаете в кросс-функциональном сотрудничестве с командами партнёров, успеха клиентов, RevOps и данных
- Глубоко заботитесь о качестве данных, удобстве использования и доверии к ним
- Обладаете сильной бизнес-интуицией относительно поведения клиентов и принятия продукта
- Интересуетесь, как сигналы продукта трансформируются в результаты по доходам и удержанию
- Умеете балансировать структурированный анализ с гибкостью в ответ на меняющиеся бизнес-потребности
- Остаётесь любознательными и открытыми к развитию — активно осваиваете новые технологии, такие как ИИ, чтобы раскрыть креативность, ускорить прогресс и усилить влияние.
Наши основные ценности:
- Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, принимая решения, которые ставят доверие клиентов на первое место.
- Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольное выступление.
- Преображать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы представляем, что возможно.
- Доставлять быстро, качественно и мастерски. Мы движемся быстро, потому что момент требует этого, и делаем это, не снижая планку.
Преимущества
- Участие в собственности того, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) нашей растущей частной компании.
- Медицинское страхование, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для штатных сотрудников и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.
- Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
- Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы помочь вам восстановиться и вернуться вдохновлённым.
- Забота о вашем общем благополучии. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучинга.
- Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
- Ежемесячные выплаты, которые адаптируются к вашей жизни. Локальная поддержка расходов на работу и здоровье — от Wi-Fi до тренировок.
- Бонус за совместное строительство. Все штатные, постоянные сотрудники без комиссионных имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.
Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата трудоустройства.
Удалённо, вместе
В Webflow равенство — ключевой принцип нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, которая представляет разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта.
Оставайтесь на связи
Ещё не готовы подать заявку, но хотите быть частью сообщества Webflow? Рассмотрите возможность следить за нашей историей в нашем блоге Webflow, LinkedIn, X (Twitter) и/или Glassdoor.
Обратите внимание: мы обеспечим разумные условия для участия лиц с ограниченными возможностями в процессе подачи заявки или интервью, для выполнения основных функций работы и получения других льгот и привилегий трудоустройства. После назначения интервью будут предоставлены инструкции по конфиденциальным запросам на адаптацию.
Если вам будет сделано предложение, оно может зависеть от успешного прохождения проверки биографии, которая будет проводиться в соответствии с применимыми законами.
