Директор по региональным продажам / Business Development Manager

Avanpost — ведущий российский разработчик систем аутентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия.

Уже более 15 лет крупнейшие российские коммерческие компании и государственные корпорации доверяют Avanpost защиту своих критически важных информационных активов. Работая с нами, вы сможете влиять на развитие отечественного рынка информационной безопасности, участвовать в проектах федерального масштаба и стать частью команды, которая формирует стандарты отрасли.

В связи с расширением коммерческой команды мы ищем Директора по продажам, который возглавит региональное направление продаж, будет управлять командой региональных сейлов и одновременно отвечать за собственный план продаж и развитие ключевых клиентов.

В прямом подчинении — 4 региональных Директора по продажам, отвечающих за развитие территорий:

• Сибирь и Дальний Восток

• ЮФО

• ЦФО и часть Поволжья до Самары включительно — Смоленск, Краснодар, Махачкала, Самара, Чебоксары, Кострома

• СЗФО

• УрФО — Свердловская, Челябинская, Тюменская, Курганская области, Пермский край, ХМАО — Югра, ЯНАО

Чем предстоит заниматься:

Управление региональными продажами

• Руководить командой из 4 региональных Директоров по продажам: ставить цели, контролировать выполнение планов, развивать и обеспечивать достижение коммерческих показателей.

• Формировать и реализовывать единую стратегию продаж по закрепленным регионам.

• Декомпозировать общие планы продаж на регионы, клиентов и ключевые сделки.

• Управлять региональной воронкой продаж, контролировать ее качество, объем и динамику.

• Регулярно анализировать результаты региональных сейлов, выявлять точки роста и формировать планы корректирующих действий.

• Развивать взаимодействие между региональными сейлами, пресейлом, техническими специалистами, маркетингом и проектными командами.

Личные продажи и развитие ключевых клиентов

• Выполнять личный план продаж наряду с управлением региональной командой.

• Самостоятельно вести ключевые сделки и наиболее крупных стратегических заказчиков.

• Формировать и развивать собственный портфель клиентов.

• Проводить переговоры с CEO, CIO, CISO, руководителями цифровизации, ИТ и бизнес-подразделений крупных компаний.

• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками и развивать продажи существующим клиентам.

• Вести сделки полного цикла: от выявления потребности и формирования ценностного предложения до заключения договора и развития клиента.

Стратегическое развитие

• Анализировать рынок информационной безопасности, конкурентную среду и потенциал развития регионов.

• Определять приоритетные отрасли, компании и клиентские сегменты для развития продаж.

• Формировать стратегию работы с крупными корпоративными и государственными заказчиками.

• Развивать присутствие Avanpost в ключевых регионах и увеличивать узнаваемость компании среди целевой аудитории.

• Представлять Avanpost на отраслевых конференциях, выставках, клиентских мероприятиях и деловых встречах.

• Формировать прогноз продаж и регулярно предоставлять руководству отчетность по результатам, воронке и ключевым сделкам.

Что предлагаем мы:

• Работу в одной из ведущих российских компаний в сфере информационной безопасности.

• Руководящую роль с прямым влиянием на развитие регионального бизнеса и коммерческий результат компании.

• Управление командой опытных региональных менеджеров.

• Возможность самостоятельно формировать и реализовывать стратегию развития региональных продаж.

• Сочетание управленческой роли и собственных крупных сделок.

• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + квартальный и годовой бонусы по результатам работы.

• Программу ДМС после прохождения испытательного срока.

• Реферальную программу и дополнительные бонусы за экспертную активность.

• Минимум бюрократии, сильную команду профессионалов, открытые коммуникации и насыщенную корпоративную жизнь.

• Возможность участвовать в крупных проектах федерального масштаба и влиять на развитие российского рынка информационной безопасности.

Что для нас важно:

• Успешный опыт управления B2B-продажами в ИТ, информационной безопасности, программном обеспечении, инфраструктурных решениях или смежных технологических направлениях.

• Опыт управления территориально распределенной командой продаж.

• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.

• Опыт личных продаж крупных корпоративных сделок и готовность продолжать самостоятельно вести ключевых клиентов.

• Опыт работы с длинным циклом сделки и сложными многоуровневыми продажами.

• Умение управлять воронкой продаж не только на уровне отчетности, но и через конкретные действия менеджеров и развитие сделок.

• Опыт переговоров на уровне CEO, CIO, CISO, директоров по цифровизации и руководителей бизнес-направлений.

• Понимание специфики продаж решений по информационной безопасности, ПО, ИТ-инфраструктуре или комплексных технологических решений.

• Опыт работы с крупными промышленными предприятиями, коммерческими компаниями и/или государственным сектором.

• Наличие собственной сети контактов среди руководителей ИТ, ИБ и бизнеса будет существенным преимуществом.

• Умение выстраивать систему продаж и при этом самостоятельно закрывать крупные сделки.

• Готовность к регулярным командировкам по регионам ответственности.

• Высокая самостоятельность, лидерские качества, ответственность и ориентация на измеримый коммерческий результат.

Это не классическая позиция руководителя, который только управляет отчетностью и контролирует региональных менеджеров. Директор по продажам будет отвечать за результат всей региональной команды, развитие системы продаж и собственный коммерческий результат.

Если вам интересно масштабировать продажи технологического продукта, управлять сильной региональной командой и лично закрывать крупные сделки с крупнейшими заказчиками — будем рады познакомиться.