Менеджер по продажам (Ozon)

Мы команда, которая системно развивает продажи на маркетплейсах в категории бытовой техники и электроники.

У нас уже выстроена вся необходимая база:

• собственная логистика и фулфилмент, отлаженные цепочки поставок;

• поддержка клиентов и чат-бот;

• готовые инструкции к товарам;

• внутренние инструменты для аналитики и продвижения.

Сейчас мы расширяем команду и ищем сильного специалиста, который полностью возглавит направление Ozon и будет отвечать за финансовый результат, а не просто за выполнение рутинных задач.

Что нам важно в вас (пожалуйста, прочитайте этот блок внимательно):

• Опыт работы с Ozon от 2 лет (опыт в категориях бытовой техники, электроники или сложных технических товаров будет плюсом).

• Управляли кабинетом с оборотом от 10 млн ₽ в месяц.

• Вели кабинет полного цикла (от карточек до аналитики).

• Умеете считать unit-экономику и влияете на прибыль.

• Вы четко на языке цифр можете объяснить, из чего складывается ваш прогноз и план продаж на месяц. В целом думаете и говорите на языке цифр.

• Самостоятельность и инициативность. Вы приходите с готовыми решениями, защищенными гипотезами и цифрами, а не с вопросами «что мне делать».

• Готовность глубоко погружаться в один проект.

• Полная занятость, без совмещения.

Нам точно не подойдут:

• Исполнители, которым для работы нужны готовые пошаговые задачи от руководителя.

• Специалисты без опыта управления финансовым результатом и маржинальностью.

• Те, кто принимает решения на основе интуиции, а не цифр аналитики.

• Параллельно ведете несколько проектов.

Зона ответственности (что будете делать):

Вы управляете продажами и финансовым результатом по направлению Ozon.

Вы отвечаете за экономику и показатели по каждому SKU:

Оборот:

— Выполнение планов по выручке.

— Рост к предыдущим периодам (день / неделя / месяц).

— Выявление отклонений и оперативная реакция.

Маржа:

— Контроль валовой маржи по SKU.

— Удержание показателей в заданных диапазонах. — Анализ влияния скидок, комиссий и логистики.

Реклама:

— Управление рекламным бюджетом.

— Контроль эффективности (ДРР / ACOS). — Оптимизация кампаний.

— Масштабирование работающих связок и остановка неэффективных.

Оборачиваемость:

— Контроль остатков и доступности товара.

— Недопущение out-of-stock.

— Работа с медленно оборачиваемыми позициями.

Динамика по SKU:

— Анализ продаж по каждому товару, выявление точек роста и причин падения.

— Принятие решений на основе данных ROI.

— Контроль окупаемости, управление доходностью и анализ эффективности закупок.

Вы сами определяете, какие инструменты использовать для достижения результата: карточки, SEO, реклама, ценообразование, ассортимент.

Условия:

• Удаленная работа, формат 5/2.

• Важно быть на связи с 9 до 18 по Мск.

• Фиксированный оклад на период испытательного срока.

• После прохождения ИС — оклад + KPI. Финальные цифры обсуждаются индивидуально на этапе финального интервью с руководителем, исходя из вашего опыта и масштаба прошлых кейсов.

• Своевременные выплаты 2 раза в месяц.

• Реальная возможность влиять на стратегию развития бренда и принимать ключевые решения.

Что вы получите:

• Полноценную зону ответственности и автономию, а не рутинный набор задач.

• Прямое влияние на результат компании.

• Абсолютно прозрачную и понятную систему оценки вашей работы по цифрам.

• Возможность выстроить систему и масштабировать продажи.

Какие этапы вас ждут:

1️⃣ Отклик на вакансию и ответы на несколько коротких вопросов в чате (без ответов на вопросы отклики не рассматриваются).

2️⃣ Первичное собеседование с HR-менеджером (до 30 минут).

3️⃣ Финальное онлайн-собеседование с руководителем компании.

4️⃣ Оффер.

Если вы внимательно прочитали вакансию, готовы аргументированно подтвердить свой опыт цифрами — будем рады вашему отклику. До встречи на собеседовании!