Карьера

Корпоративный менеджер по продажам, встроенные финансовые решения

Корпоративный менеджер по продажам, встроенные финансовые решения

Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, США

Почему стоит присоединиться к нам

Brex — интеллектуальная финансовая платформа, которая помогает компаниям тратить умнее и двигаться быстрее более чем на 200 рынках. Объединяя глобальные корпоративные карты и банковские услуги с интуитивным управлением расходами, оплатой счетов и программным обеспечением для командировок, Brex позволяет основателям и финансовым командам ускорять операционную деятельность, получать прозрачность в режиме реального времени и без усилий контролировать расходы. ИИ-автоматизация Brex и сервис мирового класса устраняют ручные задачи по расходам и учёту, чтобы клиенты могли сосредоточиться на самом важном. Десятки тысяч лучших компаний мира работают на Brex, включая DoorDash, Coinbase, Robinhood, Zoom, Plaid, Reddit и SeatGeek.

Работа в Brex позволяет вам расширять свои возможности, бросать вызов устоявшимся подходам и сотрудничать с одними из самых ярких умов отрасли. Мы стремимся создать разнообразную команду и инклюзивную культуру и считаем, что ваш потенциал должен ограничиваться только масштабом ваших амбиций. Мы воплощаем это в жизнь, предоставляя вам инструменты, ресурсы и поддержку, необходимые для развития карьеры.

Развитие бизнеса в Brex:

Команда развития бизнеса обеспечивает скачкообразный рост за счёт партнёрств, ориентированных на выручку и продукт. Мы выявляем, согласовываем и запускаем масштабируемые инновационные каналы дистрибуции, которые дают высокий ROI во всех сегментах клиентов. Команда разрабатывает и развивает новые стратегии, работая кросс-функционально, действуя быстро и беря на себя полную ответственность. Мы созданы для универсальных операторов, которые мыслят масштабно, быстро исполняют и формируют стратегию через результат (ARR).

Чем вы будете заниматься:

Обеспечивать рост выручки, ведя сложные корпоративные циклы продаж через партнёров для решения Brex в области встроенных финансовых услуг. Вы будете тесно работать с командами продаж партнёров, чтобы выявлять высокоценные возможности, разрабатывать совместные ценностные предложения и затем отвечать за закрытие крупных корпоративных сделок. Эта роль сочетает стратегическое управление аккаунтами с практической работой по продажам — от квалификации возможностей и проектирования решения до переговоров на уровне руководства и закрытия сделок.

Ключевые направления работы включают:

• Управление сложными циклами продаж с множеством заинтересованных сторон совместно с командами партнёров
• Разработка и реализация совместных go-to-market стратегий с ключевыми партнёрами
• Роль доверенного советника как для команд продаж партнёров, так и для конечных клиентов
• Проведение технической валидации, обсуждений ценообразования и переговоров по контрактам
• Предоставление индивидуальных финансовых решений, которые способствуют трансформации бизнеса
• Достижение целевых показателей выручки за счёт партнёрских моделей продаж

Успех в этой роли означает стабильное закрытие корпоративных сделок через партнёрские каналы и одновременно создание масштабируемых, воспроизводимых моделей совместных продаж, которые ускоряют взаимный рост. Это роль с установленным планом продаж (квотой).

Где вы будете работать:

Эта должность будет базироваться в нашем офисе в Сан-Франциско, Сиэтле или Нью-Йорке. Мы работаем в гибридном формате, который сочетает энергию и связи офисной работы с преимуществами и гибкостью удалённой работы. Сейчас мы требуем минимум три согласованных дня в офисе в неделю — понедельник, среду и четверг. В качестве бонуса у нас также есть до четырёх недель полностью удалённой работы в год!

Обязанности:

• Корпоративные продажи через партнёров: Вести сложные высокоценные сделки через партнёрские каналы, совместно продавая с командами партнёров, чтобы проходить корпоративные циклы продаж и выстраивать отношения на уровне C-suite в целевых аккаунтах
• Воронка и успех партнёров: Разрабатывать и реализовывать совместные go-to-market стратегии с ключевыми партнёрами, управлять развитием общей воронки и обеспечивать, чтобы команды продаж партнёров были готовы эффективно выявлять и закрывать возможности Brex
• Архитектура решений и создание ценности: Выступать экспертом по финансовым решениям как для команд партнёров, так и для конечных клиентов, помогая структурировать сделки, которые максимизируют ценность для всех сторон и способствуют трансформации корпоративных финансовых процессов
• Стратегия рынка и партнёров: Выявлять и приоритизировать возможности через партнёров в разных вертикалях, разрабатывать конкурентное позиционирование для команд продаж партнёров и согласовывать go-to-market стратегии с отраслевыми трендами
• Обучение партнёров и лидерство в команде: Возглавлять инициативы по обучению команд продаж партнёров, разрабатывать масштабируемые модели совместных продаж и сотрудничать с внутренними командами для оптимизации партнёрских процессов продаж и результатов

Требования:

• 4+ года опыта закрытия сделок в продажах через канальных партнёров, предпочтительно в сфере B2B-технологий или финансовых услуг
• Подтверждённый опыт превышения планов продаж и выстраивания прочных отношений с лицами, принимающими решения на высшем уровне, как в партнёрском, так и в прямом контексте продаж
• Экспертиза в проведении сложных переговоров и закрытии высокоценных сделок 
• Способность мыслить стратегически и действовать тактично как в партнёрских, так и в прямых каналах продаж
• Инициативность и умение работать в быстро меняющейся среде, сохраняя фокус на долгосрочных целях
• Сильные лидерские навыки и навыки кросс-функционального сотрудничества

Компенсация:

Ожидаемый OTE для этой роли составляет $185 320 – $231 650, а для SLC — $164 000 – $205 000. Стартовая заработная плата будет зависеть от ряда факторов, включая местоположение кандидата, навыки, опыт, рыночный спрос и внутреннюю паритетность оплаты. Указанная цифра OTE включает базовую зарплату и комиссионные, которые могут быть или не быть заработаны в зависимости от результатов. В зависимости от предложенной должности в общий пакет компенсации могут входить акции и другие формы вознаграждения.

Обратите внимание: соискатели могут подвергаться риску со стороны злоумышленников, стремящихся получить персональные данные. Рекрутеры Brex связываются только через LinkedIn или электронную почту с доменом brex.com. Любые обращения, якобы исходящие от Brex из других источников, следует игнорировать.