РОСМА – российский производитель контрольно-измерительных приборов. Мы развиваем маркетинг, ориентированный на потребности клиентов, поддержку продаж и измеримый коммерческий результат.
Ищем маркетолога, который будет изучать рынок и клиентов, определять перспективные сегменты и превращать преимущества продукции в понятные предложения для конечных заказчиков.
Чем предстоит заниматься:
- Сегментировать конечных клиентов и торговых партнеров по отраслям, задачам, потенциалу и особенностям закупки. Совместно с руководителем определять приоритетные сегменты и составлять рекомендации по работе с ними.
- Проводить интервью с клиентами, партнерами и сотрудниками отдела продаж: выявлять потребности, критерии выбора, возражения и причины отказов. Описывать участников и этапы принятия решения о покупке.
- Исследовать рынок, конкурентов и области применения продукции: сравнивать ассортимент, предложения и позиционирование, находить возможности для развития.
- Разрабатывать позиционирование и ценностные предложения для выбранных сегментов. Описывать сценарии применения приборов и аргументы в пользу продуктовых решений РОСМА.
- Готовить технические задания для оформления карточек продукции, презентаций, таблиц аналогов, руководств по подбору и кейсов.
- Обеспечивать отдел продаж и партнеров материалами для переговоров: аргументацией, ответами на возражения и сравнением решений. Собирать обратную связь об использовании материалов.
- Анализировать продажи и ассортимент по продуктам, сегментам, регионам и дилерам. Предлагать направления расширения ассортимента и развития клиентской базы.
- Совместно с продажами проверять гипотезы по продуктовым предложениям. Оценивать обращения, переходы к коммерческому предложению и сделке с учетом длительности цикла продаж.
Требования: - Опыт работы в B2B-маркетинге от 3х лет и примеры самостоятельно выполненных проектов по исследованию клиентов, сегментации или позиционированию продуктов.
- Умение проводить кабинетные исследования и интервью: формулировать вопросы, систематизировать ответы и переводить выводы в конкретные рекомендации для бизнеса.
- Понимание специфики B2B-продаж: длительный цикл сделки, несколько участников выбора, роль технических требований и работа через торговых партнеров.
- Опыт разработки ценностных предложений и материалов для поддержки продаж. Способность объяснять продуктовые характеристики через задачи и выгоды клиента.
- Понимание воронки продаж и навыки работы с клиентскими данными и выгрузками. Умение определить, каких данных не хватает для анализа, и сформулировать требования к их сбору.
- Грамотная письменная речь, навыки подготовки презентаций и технических заданий.
- Самостоятельность и умение обосновывать приоритеты. Готовность разбираться в продукте.
Будет преимуществом:
- Опыт работы с промышленной продукцией, оборудованием или измерительными приборами.
- Опыт подготовки материалов для технических продуктов.
- Навыки работы с 1С.
Что дает эта роль:
Возможность влиять на продуктовые предложения производителя и развитие работы с клиентами и торговыми партнерами.
Что мы предлагаем:
- оформление по ТК РФ, полностью белая з/п;
- график работы 5/2, с 09:00 до 17:00;
- ДМС после прохождения испытательного срока, в дальнейшем - ДМС для детей;
- вкусные горячие обеды в офисе за счет компании;
- возможность гибридного графика работы;
- ежегодная адекватная индексация заработной платы;
- дополнительная финансовая поддержка сотрудников в важных жизненных событиях;
- подарки на День рождения от компании;
- летние и зимние корпоративы, много других интересных мероприятий;
- красивый и удобный офис рядом с метро;
- бесплатная парковка у офиса.
Как откликнуться:
В отклике кратко расскажите об одном проекте: какая стояла задача, что вы сделали и какой получили результат. Будет полезен пример исследования, сегментации или материала для продаж без конфиденциальной информации.
