Привет! Мы ищем Head of Sales, который возьмет на себя развитие продаж платежного агрегатора: усилит существующую команду, выстроит системный процесс привлечения мерчантов и лично будет участвовать в закрытии ключевых сделок.
Нам нужен не только управленец, но и играющий тренер — руководитель, который умеет самостоятельно выходить на рынок, вести переговоры и своим примером задавать команде высокий темп.
Задачи:
- Управление отделом продаж: текущей командой, планами, приоритетами и результатами отдела.
- Личное ведение и закрытие крупных стратегических сделок с мерчантами, поддержка команды на сложных этапах переговоров.
- Формирование связок между мерчантами, доступными каскадами и решениями с фокусом на реальный профит и стабильный трафик.
- Систематизация запросов в BizDev: сбор потребностей мерчантов по ГЕО, методам, объемам и ставкам, их приоритизация и передача на подключение новых решений.
- Управление командой и коммерцией: приоритеты по мерчам и направлениям, решения по ставкам и условиям, кого запускаем, тормозим, закрываем.
- Контроль воронки продаж от первого контакта до запуска трафика и корректной передачи мерчанта в Account-команду.
- Развитие новых ГЕО: привлечение первых мерчантов, сбор локальной специфики, проработка расчетов и compliance-требований, вывод направления на регулярный трафик.
- Ведение CRM HubSpot как единого источника данных, прогнозирование продаж и планирование выручки.
- Координация работы с BizDev, Account, Finance, Tech, Compliance и Admin для быстрого подключения и запуска мерчантов.
Требования:
- Опыт на позиции Head of Sales / Sales Team Lead от 2х лет.
- Успешный опыт работы в PSP, платежном агрегаторе или процессинге.
- Опыт построения или масштабирования B2B sales-команды.
- Готовность совмещать управление отделом с личными продажами.
- Понимание рынка онлайн-платежей, специфики разных ГЕО и потребностей мерчантов.
- Успешный трек-рекорд закрытия сделок и выполнения планов продаж.
- Умение управлять воронкой, прогнозировать результаты и принимать решения на основе данных.
- Английский язык на уровне B2 и выше.
Условия:
- ЗП: фиксированный оклад + бонусы (обсуждается на интервью).
- График фултайм, удаленный формат работы из любой точки мира.
- Существующая команда и готовая инфраструктура для продаж.
- Возможность влияния на стратегию, продукт и развитие компании.
- Возможность сформировать сильный отдел продаж под себя.
- Минимальная бюрократия, максимум автономии и ответственности.
