Директор по продажам — TMT, государственный сектор

Роль: Директор по продажам

Отраслевые направления:

● TMT — Северная Америка

● Государственный сектор — Канада

В чём суть роли?

Практика Salesforce в Telus Digital ищет целеустремлённого и опытного специалиста по продажам с настойчивостью и энергией, чтобы помочь нам расти и масштабироваться. Директор по продажам отвечает за ведение цикла продаж, а также жизненного цикла внедрения у клиента и решения. Он отвечает за выявление и продвижение новых возможностей с новыми и существующими клиентами для выполнения плана/целей по выручке.

Это опытный руководитель по продажам с опытом продажи услуг Salesforce (продажа продуктов не рассматривается). Стратегическое мышление: выявление желаемого опыта клиента и выстраивание нужного взаимодействия. Техническая грамотность, аналитическое и критическое мышление. Тесная работа с пресейлом, экспертами по внедрению и отраслевыми экспертами для эффективного формирования сделки.

Обязанности:

Директор по продажам должен создавать, развивать и поддерживать прочное партнёрство с коллегами в Salesforce. Генерация лидов через партнёрства с Salesforce, кросс-продажи внутри Telus или прямые продажи в рамках стратегических инициатив. Работа с потенциальными и существующими клиентами: выявление, развитие и проработка возможностей. Ответственность за стратегию по сделкам и соблюдение процессов продаж, включая своевременное ведение пайплайна и прогнозов. Тесное взаимодействие с пресейлом Telus Digital и отраслевыми командами, чтобы предлагать клиентам нужные точки зрения, решения и предложения с соблюдением сроков.

● Разрабатывать и выполнять план по аккаунтам и продажам для роста бизнеса услуг Telus Digital.

● Нести квоту $4M+ и продавать кросс-облачные услуги Salesforce для выполнения/перевыполнения квоты в сегментах Enterprise, Commercial и растущего бизнеса.

● Выполнять функции бизнес-развития, включая, но не ограничиваясь: анализ рынка и территории, выявление новых бизнес-возможностей, маркетинговые кампании и лидерство в пресейле, ведение преследования сделок и предложений по решениям, переговоры и заключение контрактов, вовлечение в успех клиента после продажи, удержание и рост существующих клиентов, развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами, с особым акцентом на отношения с полевыми продажами Salesforce

● Ежедневное управление пайплайном в Salesforce и еженедельные отчёты по прогнозу, пайплайну и активности по запросу

● Тесное и эффективное сотрудничество с руководством Telus Digital, маркетингом, бизнес-развитием и консалтинговыми коллегами

● Подготовка Statement of Work, включая формулирование бизнес-задач и обобщение рекомендуемых решений совместно с руководством пресейла и внедрения. Ожидается понимание того, как Salesforce, ИИ и унификация данных работают вместе для формирования видения решения

● Формирование портфеля новых клиентов (new logos) и расширение работы с существующими

● Поддержание глубокого знания компетенций Telus Digital и решений и дорожной карты Salesforce

● Передача сделки команде внедрения с соответствующими сессиями обмена знаниями после полного оформления

● Поддержание контакта с клиентом в период внедрения для оценки новых возможностей или продления контрактов

● Успешная коммуникация компетенций Telus Digital и Salesforce в контексте эффективного discovery требований потенциального клиента/заказчика с переходом к предлагаемым решениям

● Развитие бизнеса с нужной информацией, инструментами и экспертизой для продажи проектов в рамках своих решений и предложений, в партнёрстве с отраслевыми продавцами

● Построение и развитие отношений с руководителями Salesforce, полевыми командами продаж, ведение планирования по аккаунтам, включая ключевые преследования сделок

Требования:

● 3+ года опыта продаж консалтинга и системной интеграции Salesforce

● 3+ года продаж технологических услуг

● Подтверждённый и устойчивый послужной список успехов в продажах

● Право на работу у любого работодателя в США или Канаде

● Около 30 процентов командировок

● Опыт работы с руководителями уровня C как доверенный советник

● Опыт сквозного внедрения решений Salesforce

● Опыт в экосистеме Salesforce крайне желателен

● Твёрдая оценка ситуаций и навыки решения проблем

● Умение управлять несколькими проектами или приоритетами

● Сильные навыки влияния, коммуникации и переговоров

● Богатый опыт совместной работы с владельцами бизнес-процессов, руководителями программ/проектов и техническими командами над предложениями по решениям

● Опыт крупномасштабных технологических проектов

● Опыт работы с техническими и креативными проектными командами

● Уверенное владение G-Suite и приложениями Microsoft Office и другими инструментами совместной работы и управления проектами (например, MS Teams, Quip, Slack, Smartsheet, Lucidchart и т. д.)

Работодатель, предоставляющий равные возможности

В TELUS Digital мы гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремимся создать разнообразное и инклюзивное рабочее место. Все аспекты трудоустройства, включая решения о найме и повышении, основываются на квалификации, заслугах, компетентности и результатах соискателей без учёта любых характеристик, связанных с разнообразием.

Мы используем предоставленную вами информацию только для обработки заявки и формирования статистики отслеживания. Поскольку мы не запрашиваем персональные данные, считающиеся чувствительными, просим вас не передавать нам такую информацию.

Подробнее об использовании ваших данных см. в нашей Политике конфиденциальности.