Growth Marketing Manager / Маркетолог

Вакансия компании: Onyus Group

ОБЯЗАННОСТИ

• Стратегия и запуск: Разработка маркетинговой стратегии и позиционирования для двух связанных проектов на стыке IT, ритейла и международной логистики (сервис выкупа и доставки товаров из США, ЕС и Азии, а также гибридная витрина зарубежных брендов с агентской моделью доставки). Подготовка и проведение маркетингового запуска: формирование чек-листов, организация пиар-кампаний, запуск первых платных кампаний, создание контент-фундамента.

• SEO и AEO/GEO: Сбор семантического ядра и контент-плана под классический SEO (Яндекс, Google) и под AI-поиск (Perplexity, ChatGPT Search, Gemini, Яндекс Нейро). Построение контентной системы для цитирования поисковиками и LLM. Линкбилдинг через биржи ссылок и прямые договоренности с площадками.

• Каналы трафика: Запуск и масштабирование рекламных кампаний в Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads. Работа с микро-инфлюенсерами в целевых нишах (бьюти, кроссовки и стритвир, винил, авто-DIY, фитнес и витамины). Тестирование новых каналов и оптимизация бюджета.

• Комьюнити и репутация (ORM): Ведение каналов брендов, выстраивание сетки партнерств и кросс-промо с тематическими каналами. Работа с профилями на гео-сервисах и отзовиках (Яндекс Карты, Отзовик, Irecommend, Trustpilot). Контроль попадания в обзоры на профильных медиа-площадках (vc, dtf, 101poisk), регламентированная работа с отзывами.

• B2B и реферальные программы: Развитие реферальной программы и B2B-канала для байеров и оптовиков через целевые маркетинговые кампании.

• Аналитика и ИИ-автоматизация: Приоритизация гипотез по фреймворкам ICE / RICE, защита перед фаундерами, запуск, замер результатов. Ведение еженедельной аналитики по каналам и ежемесячной когортной отчетности для улучшения метрик. Интеграция ИИ-инструментов в ежедневные рабочие процессы: автоматизация контент-продакшена, парсинг и анализ конкурентов, генерация гипотез, мониторинг упоминаний бренда, настройка авто-отчетов из метрик (с использованием Claude Code, n8n и внутренних агентов компании).

ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт в индустрии: От 2 лет в сфере digital-маркетинга или e-commerce. Большим преимуществом будет опыт в трансграничном ритейле, на маркетплейсах, в форвардинге или международной доставке (понимание аудитории байеров и устройства аналогичных сервисов).

• Аналитический стек: Уверенное владение Яндекс Метрикой и GA4 (настройка целей, eCommerce-событий, анализ воронки продаж и когортный анализ). Понимание ключевых метрик: CAC, LTV, ROAS, CR, retention, payback period. Умение приоритизировать задачи по ICE / RICE.

• Инструменты: Практический опыт работы с Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, SEO, инфлюенсер-маркетингом, а также с биржами линкбилдинга.

• ИИ-нативность: Высокий уровень ИИ-нативности: знание принципов работы LLM и ИИ-поиска, опыт построения автоматизаций (n8n, Make, Zapier или собственные скрипты), понимание GEO/AEO как новой дисциплины.

• Организация работы: Самостоятельность и умение работать по методологии SMART: планирование, приоритизация и отчетность без микроменеджмента, ориентация на измеримые цели на спринт. Уровень английского языка от B1 и выше (для анализа зарубежных конкурентов, чтения исследований и работы с источниками).

• Будет плюсом: Опыт ведения Telegram-каналов, работы с Looker Studio или Яндекс DataLens, базовое понимание пользовательского опыта (UX) и конверсионной оптимизации, опыт управления подрядчиками (авторы, дизайнеры), а также технический бэкграунд (чтение SQL-запросов, разбор формата JSON).

УСЛОВИЯ

• Формат и команда: Работа в ИИ/Ecom стартапе. Небольшая команда без бюрократии, решения по бюджету и приоритетам принимаются напрямую с фаундерами в течение часа. Мыслим цифрами, работаем спринтами, активно внедряем искусственный интеллект как мультипликатор в ежедневных задачах. Полностью удаленная работа, гибкий график в рабочем окне с 09:00 до 20:00 по московскому времени.

• Доход и ресурсы: Обсуждается индивидуально по результатам собеседования (готовы пересматривать в большую сторону через 3 месяца по факту результатов). Выделенный бюджет на эксперименты (платная реклама, инфлюенсеры, контент, инструменты) под защищенные гипотезы.

• Рост и автономность: Прямая ответственность за метрики (CAC, LTV, ROAS, CR воронки) и реальная автономия в принятии решений. Возможность вести параллельно несколько проектов и вырасти до партнера по мере масштабирования компании и команды.

Эта роль НЕ подойдет:

• Если вам нужны детальные ТЗ и ежедневный контроль.

• Если использование ИИ для вас ограничивается базовыми промптами в ChatGPT.

• Если ключевыми KPI вы считаете количество постов и охваты, а не выручку, CAC и ретеншн.

• Если вы планируете делегировать всю операционку подрядчикам с первого дня (сначала процессы тестируются вручную).

Порядок отклика:

При отклике, пожалуйста, пришлите короткое сопроводительное письмо и ответьте в нем на три вопроса:

1. Какую самую успешную маркетинговую гипотезу вы запускали — что было метрикой и какой получился результат?

2. Какой у вас текущий стек ИИ-инструментов в ежедневной работе и для каких задач?

3. Что вы знаете про трансграничный ритейл в Россию в текущем году?