Компания MAUNFELD — один из ведущих импортеров и дистрибьюторов бытовой техники с собственным международным брендом, представленным в России, Беларуси и Казахстане.
Компания находится на этапе масштабной трансформации и дальнейшего роста.
Мы ищем руководителя, который сможет вывести компанию на новый уровень эффективности и прибыльности.
Должность
Генеральный директор (CEO)
Подчинение
Собственнику компании.
Основные задачи
- увеличение EBITDA;
- рост чистой прибыли;
- развитие продаж;
- оптимизация бизнес-процессов;
- повышение эффективности закупок;
- развитие международного направления;
- формирование сильной команды руководителей;
- повышение стоимости бизнеса.
Мы ожидаем от кандидата:
- опыт управления крупной торговой компанией;
- опыт работы с импортом;
- понимание цепочек поставок;
- опыт управления коммерцией;
- сильную финансовую компетенцию;
- лидерские качества.
Мы предлагаем:
- высокий уровень дохода;
- годовой бонус по результатам;
- реальные полномочия;
- возможность построить одну из сильнейших компаний отрасли.
Ключевые зоны ответственности
Коммерция:
- оптовые продажи;
- федеральные сети;
- маркетплейсы;
- дилерская сеть;
- развитие экспортных продаж;
- розничная сеть.
Маркетплейсы (приоритетное направление бизнеса):
- разработка стратегии развития продаж на маркетплейсах;
- управление прибыльностью каждого SKU;
- управление ассортиментной матрицей;
- повышение эффективности рекламных инвестиций;
- контроль unit economics по каждому товару;
- принятие решений исключительно на основании финансовой эффективности, а не объема продаж;
- управление ценовой политикой с учетом динамики комиссий и логистики маркетплейсов;
- обеспечение роста прибыли при сохранении конкурентоспособности.
Продукт:
- ассортиментная стратегия;
- ценообразование;
- управление жизненным циклом продукции;
- вывод новых моделей.
Закупки и ВЭД:
- Китай, Турция, Европа;
- управление поставщиками и оптимизация себестоимости.
Логистика:
- склад, прогнозирование, управление запасами и снижение неликвидов.
Финансы:
- бюджетирование;
- EBITDA;
- Cash Flow;
- оборотный капитал.
Операционная деятельность
- организационная структура;
- KPI;
- автоматизация;
- повышение производительности.
Команда
- подбор руководителей;
- развитие корпоративной культуры;
- формирование сильной управленческой команды.
Требования:
- опыт работы в должности CEO не менее 5 лет;
- успешное управление продажами через маркетплейсы с оборотом не менее 3–5 млрд рублей в год;
- глубокое понимание моделей работы Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и других крупных площадок;
- опыт управления коммерческой эффективностью на маркетплейсах;
- уверенное владение инструментами финансового анализа;
- опыт работы с оборотами от 10 млрд рублей/год;
- опыт работы с импортным бизнесом;
- желателен опыт работы с бытовой техникой / электроникой / DIY / FMCG;
- опыт управления коллективом более 200 человек;
- сильные знания финансов;
- опыт антикризисного управления;
- подтвержденный рост прибыли.
Кандидат обязан понимать и ежедневно использовать:
- unit economics;
- contribution margin (маржинальный доход);
- EBITDA;
- чистую прибыль по SKU;
- ROI;
- ROMI;
- ACOS / ДРР;
- оборачиваемость запасов;
- стоимость привлечения заказа;
- стоимость хранения;
- влияние возвратов на прибыль;
- влияние скидок и акций на конечную прибыль.
Будет преимуществом:
- опыт международного бизнеса;
- знание английского языка;
- опыт вывода брендов;
- опыт работы с Китаем.
Личностные качества
- сильный лидер;
- умеет принимать непопулярные решения;
- ориентирован исключительно на результат;
- системный, честный, требовательный;
- умеет строить команду.
