О компании
Superfood — федеральная компания с 12-летней историей успешной работы в сегменте HoReCa.
Мы занимаемся оптовыми поставками продуктов питания для ресторанов, кафе и гостиниц. Superfood — это современный бизнес с развитой логистикой, производственными мощностями, собственной службой продаж и поставками в более чем 1500 ресторанов ежедневно.
Мы ищем менеджера, для которого результат работы — не просто «поданные заявки», а выигранные, коммерчески выгодные и запущенные в отгрузку контракты с положительной маржинальностью.
Чем предстоит заниматься:
- Ежедневный поиск коммерческих тендеров на ключевых площадках , а также на локальных платформах гостиниц, кейтерингов, сетей и корпоративных заказчиков.
- Отбор процедур по критериям прибыльности (маржинальность, объемы, логистика, сроки, условия оплаты и риски штрафов).
- Формирование полного пакета документов для участия (анкеты, коммерческие предложения, спецификации, прайсы, декларации, сертификаты).
- Взаимодействие с отделом закупок— расчет себестоимости, маржи и подбор альтернатив. Взаимодействие с юристами — анализ договоров, штрафных санкций и условий поставок.
- Расчет экономики тендеров, ведение сквозного реестра (от поиска до отгрузки), глубокий анализ причин проигрышей.
- Формирование пула закупщиков и ЛПР со стороны коммерческих заказчиков.
- Регулярное предоставление отчетов о динамике воронки тендеров.
Нам важно, чтобы ты:
- Имел(-а) опыт работы от 2–3 лет в сфере тендерных продаж в сфере продуктов питания, сегменте HoReCa, FMCG, оптовой дистрибуции или B2B-поставках.
- Глубоко понимал(-а) специфику коммерческих закупочных платформ, знал(-а) принципы проведения тендеров.
- Был(-а) нацелен(-а) на результат, а не процесс.
- Умел(-а) считать юнит-экономику сделки, обладал(-а) сильными аналитическими способностями.
От нас для тебя:
- Справедливая и прозрачная мотивация. Если вы достигаете амбициозные цели, мы платим амбициозные деньги!
-
- Поддержка и ресурсы для достижения твоих целей.
- Реальная возможность выстроить канал продаж с нуля и вырасти вместе с направлением.
- Обучение, наставничество и повышение квалификации.
- Комфортное рабочее место.
- Подарки для лидеров продаж.
- Позитивная атмосфера в кругу коллег с отличным чувством юмора.
