Коммерческий директор (проектные продажи, В2В)

Frontside - 25 лет мы создаем архитектурный облик городов, производя технологичные фасадные и кровельные решения. Мы не просто продаем материалы, мы реализуем сложные инженерные проекты.

У нас мощная производственная база и репутация лидера, ваша задача — привести операционные процессы в соответствие с нашими амбициями. Нам не нужен «поддерживающий менеджер». Нам нужен системный лидер, который превратит цели компании в оцифрованную и управляемую структуру продаж, работающую на результат.

Ваш вызов в этой роли:

Провести ревизию и перестроить коммерческий блок так, чтобы обеспечить рост эффективности без увеличения штата. Мы ждём человека, который оперирует цифрами, SLA и конкретными кейсами, а не общими фразами о «развитии».

Ключевые задачи:

• Стратегия и планирование: декомпозиция стратегических целей компании в тактические планы и задачи для департамента продаж и маркетинга.
• Аналитика и управление рынком: проактивный анализ рынка, потребностей целевой аудитории, конкурентной среды и внутренних данных. Управляемое прогнозирование.
• Маркетинг и продвижение: разработка и реализация стратегии продвижения. Работа с клиентской базой и партнерскими отношениями с фокусом на результате, а не на процессах.
• Управление продуктом: работа с жизненным циклом продуктов, оптимизация портфеля, разработка новых продуктов, ценообразование.
• Цифровизация и операционная эффективность: внедрение и развитие цифровых инструментов (CRM, BI). Управление метриками и данными (SLA, KPI). Оптимизация политики продаж, кросс-функциональных процессов.
• Развитие команды: подбор персонала, адаптация, оценка компетенций, обучение, мотивация, управление эффективностью сотрудников.

Мы ищем вас, если Вы:

• Имеете подтвержденный опыт проектных B2B продаж с длинным циклом (производство, стройка, сложные решения) от 3-х лет на позициях ТОП-уровня.
• Можете детально описать, как меняли систему мотивации, кросс-функционального взаимодействия и к каким изменениям в цифрах это привело.
• Владеете современными инструментами управления продажами (1С CRM, BI), понимаете, как выстраивать аналитику и контроль качества на выходе.
• Готовы к командировкам (Москва, Владимир, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург) - управляете «в полях».
• Изучили наш продукт и понимаете специфику рынка.

Что мы предлагаем:

• Прямой диалог с собственником и поддержка команды ТОП-менеджеров.
• Возможность влиять на продукт, стратегию и прибыль компании.
• Доход: 500 000 руб. (на руки).
• Гибридный формат работы (офис г.Москва).

Если ваш опыт и амбиции совпадают с нашими задачами - откликайтесь! Мы ожидаем кандидатов, готовых к конкретике и подтверждению своих результатов.